熟悉我的朋友都知道，我是一个特别不会砍价的人，要么不买要么买，最多硬生生的问一句：『老板你家有折扣吗？』
砍价水平之底下实在是令人发指。
当然不会砍价有两个主要的原因：
- 穷。
- 就是不想砍价。
穷就不用说了，每个砍价大师从嘴里喷出的口水，都是买买买之后留下的泪。
不想砍价当然也有两个原因：
- 我在砍价时付出的时间成本一般来说会大于砍价收益。以及如果都付出时间成本了，不买回去这个时间不是亏了吗。
- 我不在乎一个东西本身成本多少，我在乎我付出这么多钱，得到的满足感有多少，满足感大于花出去的钱，就买，小于就不买，多么简单的逻辑。
这和站在世界中心呼唤钱有什么关系呢？
我们的上一辈看东西的时候总喜欢说『你看这个布料，根本不值那么多钱』。至于款式设计品牌加工服务，统统不算在成本里。谢天谢地的是，这一切正在改变。所有有价值的服务都开始『值钱』。
然而突然又有个东西出来了『补贴』。
我可以理解『补贴』的逻辑：
跑马圈地付出的成本，只要占领了市场控制了流量，再降低或者免去补贴。补贴时候烧出去的钱，总会收回来的。
又或者我在这里补贴了你，获取了你作为用户，再通过一种其他的共赢的方式让我们双方都获益。从而我赚取利润收回成本。
这些也都无可厚非。不同策略而已，特别是一大块一大块的空地等着你去开荒的时候。
商业吗，不就是付出一定成本，承担一定风险，获取可能的回报。
当然世上大部分选择都是这样。
但是这催生了许多『你怎么不补贴我？』的用户。
我前段时间在一个展会上和人介绍我们产品的收费标准：百分之十的项目佣金，如果要附加的项目经理梳理流程图项目文档的服务会收取5k-1w的服务费用。
有个路过的人，姑且叫他S吧，超级创业者。
S:『你们这要收费呀？』
我:『对呀，不过因为优化了协作的模式和效率，对你来说整体价格是低很多的。我们也有对优秀创业者的一些扶持计划，可以免佣金的』
S: 『只免佣金吗？开发****不能免费做吗？我不能拿股权换吗？』
我:『不能呢，我们平台上都是个人开发者，用股权换我们很难保证他们的个人利益的，而且对开发者来说，拿股权我干嘛不去加入创业公司呐，还有工资拿。』
S:『人家都拿股权免费做，你们这不行』
作为码市的员工，我和他笑笑接着和别人聊天去了。
作为一个互联网从业者，老！娘！气！炸！了！呀！
你辣么不 care 自己的股票，你股票以后能值钱就怪了。
你股权结构里有外包方的股票，万一（对，万一有人瞎呐）投资人要投你会非常头疼。
最重要的是：
至少从我们的对话看来，作为一个创业者，你并不是一个会尊重他人劳动价值的人，只想自己占便宜。
万万一你的股票值钱了，我看也不见得会好好兑现当年的股票。
创业这事，有的人是完成梦想，有的人是做企业，有的人是娱乐。嘿，你开个公司，分点股份吹吹牛逼就有了创业经历，何乐而不为？
别人？别人积累经验了啊，为什么要付他钱？
我脑中不由得回荡起：
『帮我设计个Logo呗，反正你也是顺手』
『帮我想个文案呗，反正对你来说很轻松』
『帮我发个朋友圈呗，反正也就点两下』
讲实话，有的时候当小伙伴让我帮忙想文案的时候我是乐意帮忙的，毕竟我现在的文案也不值钱，涨涨经验值听听你的模式也算长长见识，你再请我吃顿饭，酒足饭饱吹个牛，生生世世好朋友。
但这个前提是『我愿意』『我开心』『你值得』。
可惜这个世界上大多数在问你要『免费』东西的人都是『不值得』的人。
因为那些『值得的人』都明白，免费的才值钱。
你要不和我关系足够好，要不能给我提供足够的价值。
否则咱们谈谈钱可好？
