目标与成功的关系

康德说：没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。

先给大家讲个小故事：白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下，被誉为“天下第一名马“，众驴马羡慕不已。

于是很多想要成功的驴马都来的白龙马，询问为什么自己这样努力却一无所获？

白龙马说“其实我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你们在磨坊原地踏步或打转而已。

是的，没有目标或者是目标不清晰，会造成你可能一直在不停地做着各种各样的事，感觉很忙、自己也很努力，可最后的结果往往并不甚明朗。更较多的可能是，一事无成或没有一件事完成好。

给自己定下一个明确的目标

正如莱辛说的“走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。“

目标即是愿景：愿景是从未知走向已知的心路历程，也就是一种把目前的事实、希望、梦想和机会融合在一起，所创造出来的未来。

愿景是一幅心灵地图，最终指引人们的脚步。

对一个人而言，愿景就是个人的愿望，是你心中最想要的东西的图景。是大家愿意将精力和时间为之付出的景象。

人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。

  05年初15岁的我刚从学校出来社会时，第一份工作是由亲戚介绍进的一家大型电子厂。

全封闭的无尘车间，高速转动的流水线。站在岗位上，只有双手在一下一下的随着计时重复工位的动作。无需思考，也没有空隙给你作多想。

在上班的第一天，体验这一切后，我当时便在心里想，这不是我想的生活。就一个，脑子不动会生锈！

受从小爱臭美爱打扮的影响吧，不知为什么，当时心里便生出了，——“我要开一家属于自己的服装店的想法“，人生的第一个梦想第一次大目标由此开始。 

要怎样的人生，对于15岁的我来说，根本再想不到更多。但，我清楚知道，当时，哪些是我不想要，哪种是自己想要的。这便够了！   

目标是思想的产物，思想影响着你的行动，而行动最终决定你的结果。

爱因斯坦——每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。

  于是，开始有了我后面的追梦圆梦之路。

做好目标管理

一个目标达到之后，马上立下另一个目标，这是成功的人生模式。——卡耐基

在当我们确定一个目标后，要如何有效地让这个目标达成，让愿景成为现实？

并非要时时盯着那个终点的目标，而是，把它划成一个个小目标。

最终目标是宏大的，引领方向的目标，而绩效目标就是一个具体的，有明确衡量标准的目标。比如，具备销售能力、备足创业资金、学会经商运营~

山田本一是日本著名的马拉松运动员的故事（自助百度了解下）

当时我并没有马上离开工厂，而是选择忍耐一年，继续在厂里工作。因为，我知道，要开店，别的不说，首先第一步，是我得去学会销售，得要去从做销售开始。可是换一份未知的工作，对我来说，需要资本。需要资本支撑找到那样一份工作。所以，我的计划是留厂一年工作存下这一笔钱。

05年底，我带着在厂里存下的一万块钱离开了。

然后开始朝目标进的去走。

十几年前的服装销售对我普通农村走来的打工者，算是比较高档的工作吧，那时的导购要求也是满高的，

在问了好多招聘的服装店，被那些—熟手、有销售经验、会讲白话、高中学历等条件一一挡在门外。

  在找了一个多月服装销售工作无门时，最后一次被拒，我走在深圳布吉一条街道上的心情一直铭记在心。

有点失落心里想着，连一份销售的工作都找不到，我是不是就要这样与我的服装店无缘了！

不轻言放弃 退一步是为 进步

正当我这样想完时，我走到一家，二元饰品店（那个时候，好像二元店刚兴起），看到门口贴着招聘广告。于是我在心里想，在学历的条件上我无法改变，但我可以从销售经验 从生手到熟手入行。虽然暂时不能直接接触到服装销售，但我可以从其它行业累积销售经验阿。嗯对，就这是这样。！

卖饰品也是做销售阿，为了梦想，为了当时也不容再拖下去的现实。鼓足勇气走进店应聘了。

老板是个带着眼镜说话挺亲切的大哥。我如实告知他，我没有销售经验，但如果他愿意带，我会很努力学用心做好的。

一来是大哥看我一个小姑娘不容易吧，二来他也是急需要人，三来其实那种二元店，并不需要什么销售，主要只是看场收银而已。所以，老板请了我。

说第二天去上班时，我走出店后，真的好高兴好高兴，感觉离自己的梦想又近了一步。

  就这样，勤勤恳恳以学习为目标的在老板那做了大半年后。

清楚来路 永保初心

我发现、这样的看着店对于我的销售经验真的起不到作用。当时准备和老板辞职了，巧那会开始兴起MP3MP4，老板告诉我他在旁边的手机店租了个柜台，开始要去站柜卖MP3P4。

我来劲了、想着好，这样总算正式是需要去给客户讲东西需要真正的做销售的。这样肯定能锻炼自己。

也正是有了那一年的积累。让我第二次进服装店就出时，对方问，有没有销售经验时，我肯定自信的告诉他，我可以。于是有了真正的进到品牌服装店做导购的开始。

（后记：永远记得，当初我向大家说出辞职原因的时候，他对我说的话。

我跟他说：抱歉，不能继续为你工作了，因为我想要开一家自己的服装店，所以我必须去服装店上班学习相关的东西，并感谢了他的帮助与教导。

他有吃惊但也看得出的惊喜，他意外一个小女孩跟他说梦想。

然后他给了我鼓励“很棒，我相信你一定可以！“

其实，当我开了第一家店时，就一直有想回去看他，想告诉他，我做到了！“我没让他看错。呵，很可惜 找不到了。）

离梦想目标又近一大步！

坚持 耐心 一步步靠近

第三年离开二元店后正式进到一家服装卖场店真正接触服装行业，从入行销售3个月时间我升到店长职位。一年，我把看一家服装店的所需能力拿下。

再次辞职了。

这时我并没有马上去实行开店的计划。

清晰的自我认知

自我认为，我还小，年纪太小，才刚过十八，怕不够成熟稳重，做事有偏差。还有，想着自己的人生经历太单薄，想再给自己丰富些历练。

于是第四年，我的目标是去经历这个社会上的形形色色。

就这样，奔着体验生活锻炼自己的出发点，找了份酒店餐饮的工作，中餐咨客。

人生的每一份经历都有它的意义，都能带给你成长。

是的，正如初心，在那，没有太多的去想什么，就是体验着“生活”，和大多数青春年少的疯狂一样有，夜夜笙歌把酒言欢。

同一年，体验了两份完全不同的工作，也是完全不同的人生走向。

下半年，去了一家外资灯饰厂的行政部做文职。

学习 是你永远值得投资的财富

书到用时方恨少——有些时候你学的东西可能觉得没用，人生长途、不一定什么时候，你就需要了。所以，学习、永远不嫌多 永远不要少！

初中毕业的我，说来，就是没文化的，怎么能坐到电脑前吃起这份轻松又体面待遇还不错的工作。

除了感谢我的一个好姐姐的引领与帮忙外，我想说，我还得感谢自己，在第一年电子厂工作存钱那一年，我报了学习电脑。学的不深不多，但，至今的五笔打字一直在用。我的Excle制表 WORDS文件处理等基本的，就是当年学的。所以有了坐办公室的工作经历。

每一份工作，我都认真对待，全心付出。都把珍惜它能给我带来的学习机会与宝贵经验。

在这里也让一开始不看好甚至有点嫌弃我文化不高的高文化水平老大，到最后辞职一再留我转变。

从一开始的只负责传发文件做表的等，到后面让我跟着去市场招聘，最后放手，我全权负责一个厂的招聘工作。

说回来，那会，办公室里全都是大学生多，当时，可能就我这样一个初中水平的还坐在全厂最大的管理部门，可管着全厂几厂人。

这里小得意下呵。那会可是坐着专车司机跑着东莞深圳各个招聘市场，面试着各个大学出来的毕业生！！有差旅费领的那种，哈哈

坚定做自己

其实说到这，这份工作，是人生中一个不错的选择。

因为我上面专员的离职，加上当时我在创建新厂区出差一个多月里的工作表现，那时是有了一个很大的升职机会。

当厂里身边人听我说要辞职时，连我招进来的扫地阿姨都来劝我，她都懂，那会我有很好的机会，留下来那份工作确实很不错。

19岁就已经做到一个大厂部门的老二，而且还是福利待遇非常好的，正常我那个职位都是大学以上专业学历的要求~《行政专员》

十几年前，就可以拿着四五千的工资。更不提后面的加薪了~其实那会好多其它部门的老大都有劝我，有个生产部的女老大，在厂里做了十几年才~~她生完孩子又回来工作，基本厂不倒，就做到退休了的那种吧！

可在老大留我时，我依然坚定的告诉他们，我知道我想要的是什么。

工厂这种稳定的人生，不是我想要的。

我依然紧抱着我的那个服装创业梦，在那么多那么大的诱惑下，坚定着自己的心意。

第五年，到这，前面经历着一切的同时，心里的创业资金也存了一点，但这时候也只是一点 点，我自认不够，虽然我一直想着，在要开店时，肯定一定是需要家里支持的。但我也一直想好，不能全部靠家里，必须自己要有一定数。于是这一年，我定下，存够资本，加上实践做生意的经营。

因为我想着，销售和店铺的日常我是完全没问题了，但是，我始终没做过生意，可开一家店不是小事，投入的钱也不能开玩笑，为了让自己做这事更有底气更安全。我想到，先做点什么历练。

想法付诸行动到实践中去成长

我想到了摆地摊，心想至少也是做生意，小本生意也需要经营。于是，这一年，我在一份正式工作的同时，利用下班时间去摆地摊，开始锻炼自己真正的做生意，为开店为更接近的实践准备。

在这里就进入到，接触行业里面了。开始找货源，就用一个词说自己吧“勇敢”，你也可以说“胆大”哈，一个人，懵懵懂懂 无所畏惧的 在那些批发市场 拿货回来 下班拉上个箱子 站街~经营我的小生意~~（这里就不详细讲了，以前有讲过摆摊的历程。）

就这样，终于在一天，我内心里喊出一个声音。

来自内心的力量

“我可以了。”

我可以去开店了。”那一刻，是从真的感受到，我自己可以了。

于是，即使在认识老公后，依然没有改变我的目标，而是把我的目标变成了我们的目标~

就这样，一步步从积累经验学习技能到积累资金，5年一直朝着《开一家属于自己的服装店》的明确目标，有规划有计划有行动有付出有坚持的情况下，终于在2010年，实现开了第一家自己的服装店的目标。

  我实现第一个目标的时间有点长，

有点想说的是这些年，因为没有人带，一切仅凭着自己从无知的摸滚到成熟结果，它花费更长的时间也吃很多的亏，但、它们也让自强的我更强大！

必成功方程式

不同往日，如今的我

在确立明确目标后加上详细的规划，付出大量的行动，持续不断修正，在这样的必成功方程式下，得到更多理想结果。

事业的发展，生活的精彩，个人的成长等都在这过程里得到见证。

这些年的成长，我可以说现在的自己有能力缩短了将目标成为结果的时长。

定好目标，朝着它的方向去走。

专心专注

专注，一次只做一件事，按轻重缓急去把一件件事分段去做去完成。

时光见证

这样，你看得见自己来时路上的一桩桩一件件、你能看见自己的时间停留在了哪，你的结果也将看到在那。

2021.3.8杨欣书

愿每个人都努力奋斗成为自己心中的男神女神！