为什么要聚焦？
1.大脑的工作原理决定的；2.电脑的工作原理；3.你我的一切都是极其有限的；
如何聚焦？
一、普通聚焦，专注于一人一事，聚焦于当下；核心是全神贯注；全身关注的投入；
二、冲浪式的聚焦，聚焦于一条线，一条波浪线；帮别人就是长自己的本事；
三、环形（螺旋上升式）聚焦，仓库主管（1个点），生产经理（跳跃模式），到总经理（要精通8个点）；三个岗位都是练成线的思维；
模式：
1.农村包围城市的打法，先聚焦一小部分人，然后向外延，如雷军的小米；
2.聚焦于团队，爆品战略；
3.几十年如一日的聚焦，顶级的聚焦；聚焦不是一种不断的选择，而是一种坚持的选择；
为什么要杠杠借力？
个人的努力，远远不及团队的力量，只有借力更多的人，才能获得更大的成功；
为什么一定可以借到力？
无论你想获得什么样的成功，你一定可以找到已经实现了，你只需找到他借力他，与他合作。2、找到与你一样想成功的那群人，一起合作，借力他们3、无论你想获得多大的成功，未来一定有人因你成功而受益，只需找到他们，让他明白帮助你就是帮助他自己。
三种形式的杠杆：1、普通杠杆，2、杠杆的叠加，3、聚众的杠杆
你应该如何借力？
1.借自己的力；2.向客户借力；哪些人是你的客户？（父母家人；团队；渠道；价值链；产供价值链；协力厂商；最后才是付钱客户）哪些人是你的客户：客户分类20-80；最重要的客户——你的父母家人，次之，你的团队，再次，你的渠道；你的；
你应该如何借力？
1、借自己的力，从成功走向成功，
2、向客户借力（哪些人是你的客户？）
a、最重要的客户是父母家人
b、你的团队
c、你的渠道
d、你的协力厂商
e、最后才是你的付钱客户
3、借力你的前行者
4、借力同行者
5、借力潜代者
6、借力后行者
7、借力协会
8、借力媒体
9、借力中间机构
10、借力政府单位
11、借力行业趋势
12、借力时代趋势
13、借力法律法规
14、借力体系流程……工具
杆杠借力50种以上；懂得设计、架构你的杠杆；支点（随着对象而改变，懂得改变支点，找更多的客户，支点是优质客户；团队，支点是最优秀那人或最差那人；）对象与目的（借力克亚老师，需要提供急缺的，提供克亚老师最需要的东西）、杆（好处、价值、借力政府，帮他政府绩效）、驱动力（自己出多少力，客户出多少力，来自人性导图，引导客户的认知，客户自动推你的力）、杆的长度()；
借力真相是对方的人心人性；
驱动力最最重要的力是：两种自己的力，对方的力，如何用，自己的力用人性导图来完成，引导客户的推理，客户的力是自动推你的力，不是你在卖，而是她要买。
为什么要测试？
1测试创意想法的可行性；2.测试控制分险；3.把握住机会；4.不断优化；5.安全放大
如何测试？
测试的9个维度：
1、金钱投入方面的测试
2、人力、物力、精力的测试
3、渠道的测试
4、产品后端的测试
5、创新的测试
6、模式的测试
7、跨界的测试
8、战略的测试
9、战术的测试
