你是否正苦于销售事业难以突破瓶颈，销售经验日益成为束缚？
你是否正苦苦寻觅让你耳目一新、激动不已的销售工具与方法？
你是否希望掌握成为销售天才的秘诀，成为真正的销售领袖?
《全脑销售》由东尼.博赞与理查德.伊斯雷尔合著，告诉你销售的真相：
·客户购买决策90%以上取决于感性的右脑而非理性的左脑。
·一般客户会忘记你销售会谈中80%的内容，而这些内容对你的成功至关重要。
·销售心理矩阵将实现成功销售，让客户记住你，让客户自己说出你的产品及服务的优势。
·提出侦探性问题，挖掘客户的真正需求，达到双盈的目的。
上周末参加了水菱老师的《全脑销售》拆书精品课。
此次拆书课，水菱老师重点分析了销售心理矩阵是如何被应用于不同的销售情景的。
销售心理矩阵是本书中的一项重要基本技能，贯穿全书的首尾。
人的左脑与右脑具有不同思维方式。
在销售过程中，客户和销售员的大脑通常经过接受信息，分类，储存，补充，交流的过程。
而大脑在处理及存储信息过程中具有许多不同的心理技能。
其中：
左脑负责5项：数字、词语、逻辑、条目、细节。
右脑负责5顶：图像、想象、色彩、节奏、空间。
通过分小组讨论和拆解几篇销售文案，分析文章运用了销售心理矩阵的哪些心理技巧，分别属于左脑销售思维还是右脑销售思维。
同时也测试了个人平时偏向于左脑思维还是右脑思维。
具体归纳如下：
属于左脑思维：
数字常用于价格、折扣等。例如价格战。
词语常用于广告语。例如黑科技。
逻辑常用于因果关系。
条目常表示价格数量的参考之用。例如销量第一。
细节指在细微处让客户印象深刻。
属于右脑思维：
图象常用于广告及海报中，好图片胜过千言万语。
想象在促销广告中，试图让客户憧憬美好未来而下单。例如学位房。
色彩通过冷暖色调来增进销售或表现产品品牌特质。例如王老吉。
节奏指销售对话或场景音乐的快慢把握从而调整客户购买心理。例如麦当劳的欢快音乐。
空间指整个销售场景的布局或者与客户的销售距离。例如宜家家居。
销售不仅是卖产品卖服务，也是一种影响别人，接纳认同自己思想的行为。
左脑侧重理性，右脑侧重感性。
客户大部分购买决定是由感性的右脑决定，训练右脑思维至关重要!
一切销售活动不过是一种大脑对大脑的交流，是销售人员与客户之间的大脑沟通。
通过课程的学习，我们能了解自己或客户偏向于左脑思维或右脑思维，从而对症下药，投其所好，同时强化开发自己的左右脑思维，实现全脑销售，从而更有效率地完成销售与沟通工作。
文末附上课后作业：《家乡的美食-汕头牛肉丸》
你能找到文章运用了左右脑哪些心理技能吗？
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我的家乡位于中国广东省东部沿海地区汕头市，是著名的侨乡之一。
潮汕地区历史悠久，物产丰富，传统美食数不胜数，排第一位的特色美食自然是想起会流口水，咬一口滋滋作响的-著名汕头牛肉丸。
正宗汕头牛肉丸原汁原味的鲜美口感，来自肉质新鲜，货真料足。
广东省发布《汕头牛肉丸》食品安全地方标准，明确规定正宗汕头牛肉丸的牛肉含量不得低于90%。
知名品牌的汕头牛肉丸均采用新鲜牛后腿肉制作，100%纯牛肉制作，不掺杂别的肉类。相比市面上不知成份的假肉丸，一分钱一分货，贵有贵的道理。
所以吃牛肉丸要认准汕头牛肉丸的标识，才有质量保证。
你知道吗？一颗正宗汕头牛肉丸要经16道工序。
亲眼目睹汕头牛肉丸的制作过程，你会感叹美食来之不易。
汕头牛肉丸为纯手工锤打肉丸，当鲜红色的新鲜牛肉检测合格，送至制作场所，师傅们便用两根特制的方形锤刀，上下起落，力道均匀地用力把牛腿肉槌成肉浆，接着加入少量雪粉、精盐、上等鱼露和味精，继续落力拍打，直至混合均匀，再用手捻肉浆，握住拳头控制从大拇指和食指成环状，挤出一颗颗丸子，用羹匙掏下，放入牛骨汤中，用温火和中火烹煮，当一颗颗状如乒乓球大小的牛肉丸浮出汤面，美味的汕头牛肉丸就热腾腾地出锅了。
煮熟后的汕头牛肉丸爽口弹牙，如乒乓球大小，跳落地面能弹起一人的高度。
周星驰主演过电影《食神》，剧中那爽嫩鲜滑、入口弹牙，能像乒乓球一样弹来弹去的牛肉丸，让人印象深刻。那就是以汕头牛肉丸为原型的创作。
汕头牛肉丸是潮汕人每日餐桌必不可少的一道美食。也是著名潮菜系的筵席食谱。无论是煲汤，还是打火锅，均令人无法抗拒。它已风靡潮汕地区及有潮汕人的地方，令人难忘的味蕾感受也让海内外的美食家为之疯狂。
去汕头旅游，人人必点一碗牛肉丸裸条，汤水鲜甜，充满嚼劲的肉质，搭配翠绿生菜和沙茶酱，吃完足以让你心满意足，此生无憾。
能打乒乓会流汁的牛肉丸，你吃过吗？
