一位保险推销员，名字叫哈利，比哈利波特少了两个字，连续两个月的时间，虽然他每天要去给十几个客户推销自己的产品，而且每天晚上还要用两个小时的时间给白天走访过的客户写感谢信，主要是表达自己对这些客户白天能够耐心的听他介绍产品，但所有的努力无一回报。
当他打算放弃的时候，他的夫人劝告他，过去的努力是没有白付出的，迟早是有回报的，只是时候还不到，一定要坚持下去，好好分析一下拜访过的客户，从中挑选一些客户进行重点努力。哈利对以前的客户资料进行了认真分析，发现有一位中学校长，具有成为自己客户的潜在因素，一是该校长负责近二百人学习的安全管理，二是这位校长也是一个非常可敬的人。
于是他就给自己制定了一个目标，每天最少拜访这位校长两次，直到校长同意购买他的产品为止，虽然他每天去这位校长办公室，校长也没有拒绝见他，但就是不表态买保险之事，直到拜访到第八十七次，哈利就快要信心失去时，但他一想到自己当时定的目标，于是就再次鼓起勇气第八十八次来到了校长办公室，当他进入办公室后，感觉这次校长的态度与以前不太一样，这时只听校长对他说，“以前我一直没想过要购买你的保险，但现在不一样了，我的态度已经改变，这是被你的诚心和恒心所打动，我决定让全校学生，还包括我自己都购买你的保险。
这位推销员坚持心，给我很大的启示，对于自己决定做的事，不能轻易被困难所阻碍，相信自己一定可以取得成功。
