感谢行动派地表课堂的赋能，让我有机会能听到前阿里铁军大政委～欧德张老师的分享：

《阿里铁军文化的建设与复制》，又是一场几百“行动派er”的高能学习活动。

整场分享听下来让我觉得意犹未尽，很享受，欧德张老师做对了什么让我有这个难得的感受呢？

    1.故事贯穿整个分享的逻辑。某酒店老板模仿同行放4瓶水的故事、老师在深圳龙岗带领受过重创的团队逆袭打胜仗的故事、诺贝尔医学奖得主芬森培养接班人的故事

    2.欧德张老师是一个懂人心通人性的高手，他的表达几次触发了我的情绪点，让我有被心灵按摩、恍然大悟、大笑和泪花打转的感受，全场的反应来看，也是忍不住好几次为他鼓掌。

    3.对于向内求的同频感。从欧德张老师的分享，可以听出他学过心理学中“家庭系统排列”这门学问（我也在学），系统良知就是里面的一个概念。

还有他改编了《我是一只小小鸟》，把限制性信念转变成积极正向的信念，很受启发。

你会发现，你活成什么状态都在自己一念之间。底层的信念系统决定了你是谁？你会成为谁？

有时候我会责怪自己为什么要焦虑，但也还是一边焦虑一边学习成长，那何苦为难自己呢？焦虑是和未来的自己过不去呀

生活总会遇到很多挑战，我们要学会与焦虑共舞，学会把自己活成一支团队

在最后的对谈环节，欧德张老师对琦琦提出不敢谈钱这个问题的答疑说：

金钱是一种能量，不敢是因为你没有把钱放到正确的位置上……

由此可见他的知识系统里有心灵成长和疗愈这个学问领域的储备，这真是一个既向外努力取得成功，也向内奋斗的觉醒的灵魂呀。

感谢今日满满的收获，感谢行动派的利他，感谢欧德张老师的智慧分享。以下奉上我总结的学习笔记：

一，关于管理

1.管理风格的四个发展阶段：

控制式。代表人物：伏特。有人问他是怎么做管理的，他说“我也很烦，我只想雇佣一双手，却不得不和拥有这双手的脑袋打交道”

参与式。代表人物：松下幸之助。他认为，管理除了要用好员工的这双手之外，更要释放员工脑袋里的创意

目标导向式。代表人物：惠普的两位创始人。他们提出，做管理最重要的是要有目标导向，人性是愿意努力工作的，他要享受成就感，但是要有前提，就是目标导向，这也叫y理论

赋能式。代表人物：谷歌创始人。他觉得管理就是招到比你更优秀的人，同时更好地服务于他，而赋予的是能量和状态。

2.那上面哪种管理更好呢？这要区别对待。任正非说过一段很有意思的话：

基层管理干部砍掉他的脑袋

中层管理干部砍掉他的屁股。因为他需要上一个台阶思考问题，下一个台阶做事

高层管理干部砍掉他的手脚

4.营销要把人当人看，也要把一切业务数据化。

5.不要被创新的理念掩盖掉常识。比如，有很多不同的声音提出：以产品为中心、用户为中心、文化为中心、数据为中心，那我们今天到底以什么为中心？

现实是，要做好一个事业，上面这些都很重要。如果产品做不好，把人当人看客户会买单吗？产品做好了，也跟客户交朋友了，但业务没有数据化，效率和能效就很低。

二，关于文化

5.很多创始人以为自己的个人使命就是公司的使命。最明智的是应该在客户的反馈和碰撞中调整公司的使命

6.企业文化就是找到组织中冰山下面共同的深层假设。

7.一个好领导是不是就要具备很好的演讲力和表达力？

文化需要创始人去不断的表达，在表达中创造文化。

但是选择适合自己的表达即可，有很会讲的领导者比如马云，有很会写的领导者比如任正非。

既不会说又不会写那怎么办？那就“抄”！

比如新潮传媒的老板，他在企业做了一个新编管理文摘，借别人的表达帮你表达你想说的也无妨。

8.用创业的思维打工，你也是在创业，但如果你用打工的思维去创业，那还不如打工。

创业思维和打工思维最大的区别就是：你是结果的责任人而不是受害者。

三，关于激励

9.一家企业如何才能留住人才呢？参考赫兹伯格的双因素理论：

（1）保健因素（防止职工产生不满情绪）

工资与地位  工作环境 人际关系 政策与管理制度

（2）激励因素（激励员工的工作热情）

赏识 成长的赋能 成就感 幸福感

10.保健因素只会降低不满，激励因素才能提升满足感。

保健因素只能升不能降，激励因素才产生高绩效

11.人才流失的可能原因：

员工一年内离职可能因为老板无能，让员工觉得做下去没前途，也学不到东西

员工三年内离职，可能因为公司晋升通道不透明或晋升通道单一

员工五年内离职，可能因为公司缺乏中长期的激励。比如阿里有个激励机制，就是给有贡献的员工股权，但是逐年分发。

12.做激励要私人订制。

假如你要激励的是一个很渴的人，但是你却送给他一块压缩饼干，说这是全世界最好的饼干，这样的激励并没有把价值最大化。

网上有一段很经典的话，若她涉世未深，就带她看遍世间繁华，若她历经沧桑，就带她坐遍旋转木马。这个道理放到任何关系上都适用，只有走进一个人的内心，才能一起走得长远。

13.在团建中开会是大忌，鼓励在开会的时候团建，这就是一种激励，把每一次开会都看做是一次团建

三，关于领导力

14.领导力分高下，初级靠的是人格魅力，中级凭的是一场一场胜仗，高级看的是有没有培养跟自己一样能打胜仗的领导者，而顶级的领导者，能创造一片激励人人都能打胜仗的土壤。

15.领导力的最大心法：懂人心，通人性

16.如果只是带少数几个人的团队，要如何发挥领导力？

小团队的领导者最需要以身作则，管理你和团队接触的每一个触点，你一天的懈怠会带来团队三天的断线，你要时刻展现对目标的憧憬。

如果你感到孤独，就和信任的人或者和你一样的创业者去倾诉和交流，但在下属面前你得是那个永远保持正能量的老大。