文|5088-刘梓钰

《抢占心智》作者江南春， 出生于1973年，是分众传媒的创始人，他很牛叉的创造了350亿的财富，这是他第一部作品。

一、爱上看书

我以前没有看书的习惯，只看我爱看的部分，还不一定能理解，抢占心智这本书对我来说比较商业化，看完之后对我的销售也有了很大的启发，那我来分享一下。

我在剽悍一只猫牛人进化营学习，猫叔推荐了我们抢占心智这本书作为我们的打卡作业。

当我看到江南春简介的时候就决定用心的去读完共八个章节的所有内容。

二、差异化

我们来看看抢占心智里都写了一些什么？

先从我说起，关于电视，我十岁那年，基本每家都有一台黑白电视，后来有彩电，然后各种品牌的彩电电视机。我清楚的记得有一个广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，一个卡通叔叔阿姨跳着当年比较时尚的舞蹈。

每次电视剧正精彩时，这个老头老太太就出来跳了，给我留下了很深的印象。

现在只有很少的人看电视，有钱人和年轻人都不看电视。

现在是移动互联网时代，我们想看的内容打开手机随时都可以看到，根本就不用那么追剧，腾讯新闻app更是想看什么都应有尽有。

人人都很忙碌，工作，家庭，各种应酬，信息爆炸式增长，那么多新型移动互联网产品，不太可能会去看电视，移动互联网已经抢占了消费者的心智。

三、消费群体的影响力

对于城市主流消费的群体，ta们做到了聚焦和开创新品类，这些人容易被品牌影响，同时又拥有了足够的购买力，做广告的目的就是让更多的人熟知这个产品，并记住这个品牌，还能在众多客户当中实现预售这个品牌的目的，当顾客还没看到产品的时候，就应该已经确定要选什么了。

对于上班族来说，每天午饭以后的下午茶都会用移动互联网上购买，为企业服务的套路商家也会用微信建群拼单的方式并第一时间快送到消费者手里。

休息期间也可以刷各种app，淘宝，京东，火山，抖音，微信，58同城，赶集网，美团，饿了别叫妈，我可以给你送，等各种渠道去购买自己想要的产品和品牌，足不出户，应有尽有，移动互联网通过消费者对品牌的喜爱和关注逐一排除了各个竞争对手后开创新品类。

我们来说一下电梯已经成了我们生活化的传媒，电梯里面做广告是为了什么？电梯狭小封闭，干扰率极低，就是公寓社区里的电梯海报广告，都具有很高的关注度，电梯里的电视也只有一个频道，无法换台，那么在这个时候我们的手机往往都是没有信号的，分众传媒就是一种新的方法。

四、厉害了分众传媒

所以对于一线城市主流消费人群来说，每天上下班进出电梯的次数是最多的，分众传媒广告利用两分钟的被动时间来说，有显著的收视率，即使记不住里面所有的内容，但是看过一眼之后也是会有印象的在涉及到这个品牌的时后消费者肯定会有购买方向。

在一线城市地铁是所有交通工具当中客流量最多的地方，这个资源要大家深入挖掘，一定会有回报

看透一件事情的本质非常重要，只是想清楚了我们真正要做的事情，才能更加的精准的去攻击，投放广告也是如此，如果没有在合适的位置合适的渠道那广告投放就等于打水漂。

时间窗口靠大把广告费砸出来的品牌，如没有持续性的烧钱，广告一停，啥也没有，要有沉淀，才能有品牌很大的价值。

五、打造自己的蓝海战略

今天我来分享一下关于我弟弟服装店的事情，他以前也是做和汽车有关的一切工作，这次跨度特别大的涉及到了服装的领域，他从不懂开始也是从一个屋一个屋的打通一共打了五个，也变成了商场最大的店。

然后自己去摸索，找到了全国服装批发而且爆版最多的地方，那就是广州，每个衣服出版后要10件起拿货，这也不是谁都能做到的。

他成为了我们商场的引领者，有很多人做了七年服装，到去年有很多都只是一个小屋，因为有了他的引领，现在很多家都打成了大店。

他的店起名为陌陌，在我们商场这个名字已经走进了很多用户的心里，他不但为陌陌软件做了广告，而且你看到陌陌就会想起他的服装店，现在我们商场他可以称得上是做到了头部。

现在实体店已经被火山，抖音，快手，已经在分发着我们的销售份额很久了，就来说说快手吧，如果想做的更好，其实里面是有一些套路的，我已经了解过了，就是说上热门之后。翻倍的去交一些钱，其实就像赌博一样。

那么我弟弟就是在这些都没有做到的基础上，他想到了一个新的方法，就是卖女装的部分有一半的地方他选择了销售男装，也就是在明天应该能装修完，方向也是时尚潮牌，为每个顾客提供了良好的购物环境，再选女装的同时也会去选择男装，还省去了一部分打广告的费用，口碑相传，一举两得，他这样的举动在我们商场是第一人。

我理解的蓝海就是，打造一片自己没有走过的路，别人也没有尝试过的方法，不断开拓新的市场空间，引领市场发展。从反方向思考机会，会找到不同的赚钱方式。

作者认为，消费者心智中抢占优势，赢得人心，远远比赢的流量更为重要，无论是传统行业还是移动互联网行业，不需要将移动互联网看的如此神奇，对于移动互联网我想要说一句，不是没你不行，而是有你真好。