一、一个成熟母婴品牌的困扰
前段时间和某10年左右的母婴品牌负责人聊天。
她们在某宝上已经做到了细分品类的前三，然而现在却面临巨大的困扰：最近一次在某宝的投放，一个真实新用户的获取成本已经达到了200～300元。流量成本已经贵到他们不得不重新思考和寻求突破。
同时，每年她们拥有近10万购买用户，购买之后就没有其他互动。对于她们来说，
如果每个用户带来1个新用户，都是销量翻倍，营销费用千万级别的降低。
这不是个例。
我们和多个差不多量级的品牌探讨，都聊到了同样的话题。
而我们的结论是，只把用户当作购买者来看，必将陷入流量的僵局。
只有把用户团结成“自己人”，让他们为品牌贡献，品牌才能获得长久可持续的发展。
二、如何把粉丝团结成“自己人”？让粉丝成为品牌“微股东”！
对于用户的激励，优质的产品/服务是基础，这个解决的是营销层面的“温饱”问题。然而一个更重要的心智上的激励。
我听过三个很有意思的分享：
分享一：一位朋友，每年去欧洲某小国旅行，都会去一家特定的餐馆吃饭。他最享受的环节，在于餐馆主人看到他后，会拿出他特意买下然后保留在餐馆里的酒和为他特别准备的餐具，让他享受到属于自己独特的一餐，感到自己就是主人。
因此，他会不断去和身边的朋友推荐这家餐厅，然后带朋友去体验，俨然成为这家餐厅的代言人。
分享二：身边创业朋友多。有个朋友是某家O2O的小股东。我们有次在群里聊天，随口提了句手机屏幕碎了，他不仅热情地推荐了这一家的服务，还直接对接了对应的工作人员，把我们转化成了他家的忠实用户。平常这家公司做活动，PR，他都会转发和分享，如果碰到问题，也会尽快拉人去解决。
分享三：趣头条的金币系统。河南有个小伙子，他毕业后没有像别人一样找一份稳定的工作，而是坐在电脑前，每天14个小时以上，无死角在全网散发“看趣头条能赚钱”的信息，2个月后，以2578个有效收徒获得了36000元的头奖。
用户，当他的身份仅仅是消费者的时候，他的关键决策是如何在市场上进行比较挑选，找到最符合他需求的一家。目前绝大多数商品都还在这个层面。这个时候，商品的提供方是“被挑选”的位置，你只能通过更好的质量/更低的价格/或者其他竞争优势来赢取客户。
而要实现对竞争的降维打击，从更高的角度来激励用户，我们应该考虑的是“人性”，正如上面三个案例，如果用户认为“我是主人”，“我在为自己努力”，那么这就是一场必胜的战争：你的每个用户，都是你的推销员，你的客服，你的联络者，帮你去和更多潜在用户建立起良好的联系。而过往，这是需要耗费你巨大财力和精力才能建设起来的人力组织。
建立起一个体系，让粉丝不仅仅是粉丝，还成为你的”微股东“，成为“自己人”，是品牌在市场竞争中实现降维打击的秘诀，它让你：
☆更快更低成本地获客（想象一下你的每篇广告都有千万个“微股东”主动帮你转发）
☆让你更高效更轻松低成本地成交（想象一下每当“微股东”身边的朋友有类似的需求，都被转化为对你产品的购买）
☆更快速地进步发展（想象一下千万个微股东都在搜集市场竞争信息，需求信息，并给你提出改善建议）。
三、人人通证【粉我】，帮你打造”粉丝微股东“
打造“粉丝微股东”，分为三个步骤：
1.记录用户贡献，并提供凭证
2.基于凭证给出奖励：
a.初期可以是短期奖励
b.逐步演化成长期奖励
3.基于凭证给予延伸权益，粉丝参与品牌共建：
a.对于粉丝奖励规则的提议和投票
b.对于其他品牌&粉丝相关规则的提议和投票，等
人人通证的“粉我”工具箱，立志于帮助品牌电商团结核心粉丝成为”自己人“，打造”粉丝微股东“，从而让优质品牌实现可持续的增长。
1.目前，【粉我】已经可以实现在微信生态内多维度记录粉丝贡献并提供凭证，尤其是：
a.查看品牌的广告/活动信息等对于购买有影响的行为
b.分享/邀请好友等对于提升品牌影响力，拉新的行为
c.积分体系可以和品牌现有积分体系打通，形成完整的积分体制
基于记录，品牌整合进有吸引力的奖励方案，则能初步绑定用户行为和收益，打造“粉丝微股东”，激励粉丝。
2.同时，【粉我】以游戏机制来更高效激励用户交易，和裂变，推动品牌自增长：
3.未来，我们将逐步提供长期回馈机制，打造粉丝和品牌的深度关系，激励粉丝为品牌带来更多增长。
请关注【人人通证】公众号，点击菜单【粉我裂变】了解更多
