首先来说第一个就是为什么买呢？实际上就是在挖掘消费者的需求
因为只有我们把消费者的需求挖出来，然后我们让她感觉到她是需要这个东西的，她才有可能跟我们进行购买，而如果我们不告诉她，她是有必要去买这个东西的，那我们把这个产品吹的再好再天花乱坠，可能她都是不会购买的，就比如说你的卫生巾，如果你只是跟男生说我的卫生巾是什么纯棉的，什么天然的，不含荧光剂等等，他都是不会买的，那你只有说我的卫生巾可以帮助你的女朋友怎么怎么样，可以让你博得女朋友的欢心等等之类的，所以无论是面对什么样的客户，我们首先要考虑的就是他为什么买
为什么他有可能会去买，为什么他需要买这个产品，我们一定要把他需要去买这个产品的原因先告诉他
然后，我们再来说，那现在他已经感受到了，哦...我需要买这个东西了，然后，他才开始想，那我怎么挑呢？怎么挑，就是我们要说为什么买这
这一切就是我们自己的产品的优势体现了，这是第二个步骤
第三个步骤就是为什么现在买
现在买，我们在里面会提出几个概念，一个叫稀缺性、一个叫做这个从众心理，还一个限时限量抢购，这个目的就是让大家感受到这种紧迫感，因为人嘛，都是有贪小便宜的、这样的一种意识，所以，为什么要现在买，因为你再不买，就没有了，你再不买，就涨价了，你再不买就错过这个机会了
第四步，就是为什么在这买，这就是为什么要在你那里买，而不是在别人那里买，因为你比别人更专业，所以大致上，我从这四个步骤，来跟大家做一个分解：第一、为什么买，第二、为什么买这个，第三、为什么现在买，第四、为什么在这买
记住：这样的四个流程，无论我们卖什么东西，我们在哪一个渠道做销售，甚至我们去销售自己的观点，甚至我们去说服别人，我们都可以去按照这样的一个思路顺下来！
