有些人，我们虽不相识，但却会有种一见如故的亲切感，莫名的喜欢和亲近；有些人，我们虽然从未交恶，但总也喜欢不起来，倒也说不出个具体的原因。或许有的是因为长相，有的是因为举止，还有的是因为职业。今天我想说一说因为职业而常受到旁人诟病的人群——保险业务员。

你有没有过这样的经历： 正在伏案疾书，一阵电话铃起，接通后“您好，我是某某保险公司的理财经理…….”气也不喘的讲个五六分钟； 外出游玩，一家人和和美美，一正装妙龄女子满面春风迎面而来，热情攀谈，然后关切的告诉你， “如果您生病了…假如您的孩子有什么意外…

看着桌上的手机，肝火从五脏六腑间来回游窜，刚起的思路烟消云散；本来兴致盎然的一家人，却被突如其来的“好意”败的扫兴而归。从此之后再有诸如此类的人出现，定是深恶痛绝，避之不及。

所以，对方一开口“不好意思，我在忙”直接摁掉，或者骂骂咧咧几句； 所以，远远看到西装革履的人，绕道而行，再对着身边的孩子说：“不好好学习了，长大以后就跟他们一样卖保险”； 所以，常在他们开口之前先发制人，堵住他们的滔滔不绝。

可是，也许你并不知道，电话另一边的他无奈的把刚张开的嘴慢慢合上，背诵了好几天的保险话术就这样夹着泪水，一起咽进了肚子里，这是他进保险公司的第一次尝试，可能他再也没有勇气继续这个行业；也许，你并不知道，向你走来的女孩，整个晚上对着镜子不断的练习微笑，发誓要在钢筋混凝土之间有一块自己的落脚地，可现实告诉她，这是一个太难实现的梦。

常有人说“一人做保险，全家不要脸”，可见大众对业务员反感至极，不可否认，有一部分保险业务员的言行扰乱了市场，带来了不少负面影响，但是，这个庞大的群体中还有很多兢兢业业努力奋斗的人。 他们身上有很多的闪光点，有很多震撼人心的故事；在这个被很多人看似卑微的群体中，却蕴藏着巨大的力量，这力量是跌入谷底时的不屈不挠，是面对苦难时的坚韧不拔，是面对生活实苦时的积极向上。而这些都源于与保险业务员7年的相处，对他们的敬畏开始于两个真实的故事。

再次见到小胡，是在2017年6月，在近200人的培训班中，我一眼就认出来这个叫我曾经感动和佩服的女孩，记得那是2013年夏，一天下午，一个怀抱小孩的女孩出现在办公室，说是要参加保险代理人考试，要卖保险，看着眼前这个两颊深陷的清瘦女孩，和怀里抱着的刚满一个月的婴儿，我心疼的拒绝了她，劝她回家休养，可是她一再坚持，应该是有极大的苦楚和无奈才叫这个刚生孩子不久的女孩出来谋生。就这样，培训班中就多了个抱着孩子上课的年轻妈妈， 孩子很乖，上课期间从没有哭闹过，学员们很有爱心，没有人大声说话，后来，她顺利的通过了考试。 由于工作调动，我再没有她的消息，没想到在4年之后，我又能见到她，更没有想到的是在三年留存率不足10%的保险公司，她能一直坚持，并且做到了主管！向同事了解，她一直一个人带孩子，孩子小的时候走到哪里抱到哪里，后来上幼儿园了，无论培训的地方多远，她一定会准点赶到校门口接孩子。

与这个女孩相比，我们很多人要幸福的多，一个看似弱不经风的女子托起一个稚嫩的生命，在生活的风雨里傲然挺立，在生活的泥泞里芳香四溢，开出生命的里最绚丽的花朵。

带培训班的过程中，我常以提问的方式认识学员，一位大姐，50多岁的样子，她的介绍，夹杂着苦楚“我叫某某，来自陕南，我不会用智能机，我认识的字不多，我来学习，请你们不要嫌弃我……”说话中，我可以清楚的看到她眼里翻滚的泪水，课后，特意与这位大姐聊天，她52岁，一儿一女，但是在近两年，家庭发生了巨大变故，哥哥患病去世，侄子和儿子均意外身故，嫂子身体一直不好，她现在要承担起一个大家庭，要赡养年迈的老人，要抚养年幼的孙子，她曾想过自杀，但是她的命不属于自己，这么多人等着她养活，她现在要努力挣钱，不能垮下，也不敢垮下。她的绝望，她的孤立无援，都化作了两行流不尽的眼泪，一股股的湿在身上，凉到心里。

我看到了一个近耄耋之年的妇人对生活变故的无可奈何，看到了一个半百农人在生活重压下颤颤巍巍挺立的胸膛，在那一刻，我深深的感谢保险公司，感谢还有这样一个平台，能给这些在艰难生活里挣扎的人一个挣钱的机会，能给这些自身条件非常局限的人一个谋生的平台。

走近保险业务员这个庞大的群体，听他们百味人生的故事，了解他们五味陈杂的生活，感受他们心酸不易的经历，人生的百态，在他们身上体现的淋漓尽致。他们的大多数人，没有高的学历，没有良好的原始家庭，可是他们都在用自己的双手去创造生活，去获取平等对话的机会。

还有一些人会说，他们挣的很多，可是有谁知道缺乏安全感的恐慌，有谁知道被成百上千人拒绝的滋味，有谁知道永远没有节假日的劳累，有谁知道被客户误解和侮辱的隐忍。

可是就是这样一群人，却把保险带给了千万家庭，保障万千家庭的幸福生活。

所以，请善待他们，一个拒绝的微笑也可以；

所以，请尊重他们，一个正视的眼神就足够；

即使，他们是如此讨厌。