1

信陵君这个人很有意思，身为国君的弟弟，地位非常尊贵，却喜欢礼交下士。

而且呢，他还不分人，“士无贤不肖皆谦而礼交之”。

所以很快就聚起了三千门客。

这种行为博得了当时很多人的好感，有的人不远千里都要投奔他。

于是信陵君的名气很大，名列战国四公子，不管是当时还是后世，都有偌大的名声。

也当然会有这么多赞誉，试想当时，很多游士没有恒产，都过着苦日子，突然有个人说我养你吧，你高不高兴？

关键是，还不用面试，不用考试，去了就可以拿工资。

如果你有本事，那更可以拿高工资，享受高级福利。

搁谁谁不动心呢？

在这时，你发现问题了，信陵君为什么要不分良莠的养士呢？

难道他不知道质量胜于数量，成本高于收益吗？

精明的你甚至想，这得浪费多少钱啊？

2

精通各种套路的信陵君当然明白这一点。

他知道他可能养了一大批无用之士，但他不在乎，甚至这就在他的预料之中。

说他不在乎，是因为他不缺的就是钱；

说他预料之中，是因为他就是需要这些人。

一方面，营造出自己千金买骨、求才若渴的形象，对无能之辈都这么好，有才之士岂不动心？

另一方面，他需要这些人来为自己延誉。

在没有微博微信的时代，信息传播的方式都是靠“奔走相告”，信陵君有这么一支强大的水军，打造一个大V还难吗？

大V信陵君深知人才的力量。

在多年的养士过程中，他早已成为套路协会的资深人士。

他总结的那些套路，在过去被证明是行之有效、屡试不爽的。

下面就说一个非常有名的案例，让我们近距离看一下信陵君是怎么套路别人的。

3

当这个老司机找到侯嬴的时候，侯嬴没有想到，自己的好日子到头了。

侯嬴原本是个不入流的守门小吏，一个七十老翁，与信陵君可谓是天地悬殊。

但信陵君不知从什么渠道知道他是个隐士。

于是，信陵君先是亲自前往拜访他。

这样一个贵人亲自来拜访，本来就已经是很大的礼数了。

但信陵君还提出要给侯嬴赠送一份厚礼。

呵呵，第一次见面就给厚礼哦。

（这实际上是一种简单直接又快速有效的试探，但很遗憾，只适合信陵君这种富二代。）

果然，侯嬴想都没想就拒绝了。

如果他真是人才，哪会为了区区财物而动心，何况他甘于做一个守门小吏。

信陵君心里有数，侯嬴的拒绝正好证明了他的不简单。

对于不一般的猎物，老司机都更喜欢，也更沉得住气。

耐心是老司机的必备技能。

在耐心等待中，发现猎物的弱点，再一出手则必中。

信陵君知道，人性总有弱点，你既然不爱财，那么你爱不爱排场、爱不爱出名呢？

于是，他又一次主动出招了。

信陵君特地举办了一次大型宴会，邀请的都是当时的显要人物，他自己却亲自去迎接侯嬴。

为了表示对侯嬴的看重，信陵君还在车上空出了左边这个尊贵的位子。

这样的礼数，一般人可能就扛不住了，屁颠屁颠就跟着信陵君走。

但侯嬴不一样。

他一点也不意外慌张。

他撩起身上破旧的衣服，一屁股就坐在了左位上，一点也没有谦让的意思。

（信陵君：有意思。）

斜眼看信陵君，信陵君的神情却愈加恭敬。

这个时候至关重要，一定要眼神真挚、态度诚恳，一旦你露出不耐烦的神情，便就此破功，很有可能徒劳无获。

4

侯嬴首先发难了。

（对于发难，或者说废物测试，一般人总是害怕得不得了，但是老司机不会，他们甚至很高兴，因为这是对方即将屈服的前兆。）

本来信陵君载着他，那边还有宴会等着呢。

但侯嬴说：“我还有个朋友在市场的肉铺里，希望车队先经过他那里一下。”

信陵君顺着他的意将他送到了目的地。

侯嬴见到了他的朋友朱亥，假装和他长谈，故意晾着信陵君。

贵宾们都已经到了，请客的主人信陵君却拿着驾车的辔头，在大街上干站着。

随从们都看不下去，偷偷骂侯嬴。

但信陵君知道，对身经百战的他来说，这只是一场“普通”的考试罢了。

甚至他已经知道自己即将获得胜利。

为什么这么说呢？

如果侯赢不上车，或者上车之后安之若素，那么说明侯赢的心还远着呢。

但只要他发起考验，便说明自己已在对方的选项之中。

而像信陵君这样的老司机，最不怕的就是考验。

所以，信陵君始终是那副从容淡定的神情。

外人以为是谦恭，在他自己，却是一种志在必得的从容。

很快，围观的群众越聚越多，知道事情真相的人们都为信陵君的表现点赞，都骂侯嬴不识好歹。

信陵君一定清楚，批判声越多，自己的表现越淡定，就越能获得回报。

结果都在预料之中，侯嬴输了。

他未尝没有看信陵君笑话的意思，却估错了信陵君的道行。

在这场较量中，他输得一干二净，信陵君的表现越平淡，他亏欠信陵君的就越多。

​5

在宴会上，信陵君引着侯嬴坐上上座，把他一一介绍给宴会上重量级的宾客。

就像展示着自己获取的猎物一样，一身破烂的侯嬴被主人豪放而肆意地“炫耀”着。

效果很显然，一座皆惊。

不知道侯嬴什么感受，是一朝成名的快感，还是巨大排场带给他的眩晕之感？

或者还有一丝屈辱？

但是他的感受没人在意，信陵君才是这场宴会的最大胜利者。

他不仅得到了一位贤才，还再次生动地让世人见识了自己礼贤下士的一面。

自己的名声将会越来越大，越传越远。

《史记》就郑重其事地记录了下来。

在这种情况之下，侯嬴知道，自己必须要表态了，他对信陵君说：

今日嬴之为公子亦足矣！嬴乃夷门抱关者也，而公子亲枉车骑自迎嬴，于众人广坐之中，不宜有所过，今公子故过之。然嬴欲就公子之名，故久立公子车骑巿中，过客，以观公子，公子愈恭。巿人皆以嬴为小人，而以公子为长者，能下士也。

这段话与其说是奉承信陵君，不如说是给自己找台阶下。

输了比赛的侯嬴知道，他必须表态配合信陵君的“表演”，成全信陵君的礼贤之名。

不然只能更衬托出信陵君的宽宏大量和自己的不识好歹。

在侯嬴说完这番话后，《史记》中意味深长地写道：“于是罢酒，侯生遂为上客。”

但侯嬴还是有所保留，他仅仅承认信陵君“能下士”。

信陵君从来没有对侯嬴进行过面试，他也不清楚侯嬴到底有什么才能。

在窃符救赵这件事里，我们可以看到，信陵君没有事先找侯嬴商量，而是自己单方面决定前去与赵国共存亡。

在去赵国之前，信陵君“行过夷门，见侯生”。

这句话透露出两个信息，一是侯嬴在受到信陵君礼遇之后，仍然是一个守门小吏；

二是他为什么要去赴死之前特意去见侯嬴呢。

当侯嬴对信陵君表示他不能同去的时候，信陵君心里非常不痛快。

“行数里，心不快。”

信陵君就想，我对侯嬴这么好，好得全世界都知道，今天却明知道我去赴死，都没有一言半语送我，难道是我错过了什么吗？

不管信陵君怎么说，他心中的不快表露无遗。

6

信陵君去而复返。

侯嬴大笑着说：“臣固知公子之还也。”

我就知道公子你会回来。

在说这句话的时候，不知道侯嬴心里怎么想。

千年以后，读到这句话，仍然使人有一种悲凉之感。

侯嬴终于找到了机会回报信陵君，尽管这位公子可能从来不知道自己的才能，更谈不上什么知遇之恩——没有知，哪来的恩。

但事实上，在世人的眼中，侯嬴却又亏欠信陵君太多，尽管侯嬴欠下的东西，在信陵君那里分量有限，甚至不值一提。

窃符救赵的故事大家都很清楚，为信陵君出谋划策之后，侯嬴选择了以死报之。

他不得不死，一方面是“背叛”了君王，另一方面恐怕还有义无再辱的意味。

只不过，侯嬴的恨，埋藏于厚重的史书中，默默无声。

如今，世人只记得信陵君的贤名。

世上最恶心的事，莫过于你认为的真心，却只是另一个人的套路。

比这更恶心的事是，你明知道是另一个人的套路，却又不得不屈服沦陷。

如果侯赢没有遇到信陵君，他本可以享受天年，虽然隐居衡门，身处贫贱，但自得其乐，可以全身。

他偏偏又遇到了信陵君——这个爱作秀甚于爱才的贵公子。

信陵君很流氓，侯嬴则很可惜。

对侯嬴来说，不亦悲乎！

信陵君这样的人，又有什么值得歌颂的呢？