一

今天跑步的时候，突然翻到了一首不知道什么时候收藏的音乐。

（音乐victory）

没有一句歌词，震撼的女声和合唱，气势磅礴。

仿佛前方战火硝烟，两军对峙，一股强大的魔力正席卷另一个大陆。

但有那么一群人不畏惧这股魔力，也许他们的武器不够精良，力量还不是那么强大，但面对强大的魔力，他们群体拔刀，一声怒吼后杀向前方，他们交战的场面好像就在我眼。

听的热血沸腾，充满了危机，但其中又包含了希望的种子！

我想之所以对这首音乐很有感觉，可能很大程度上感觉和我目前的心境有相似之处！

有时候真的特别佩服这些搞音乐的，明明没见过，但好像他比我们自己更熟悉我们。

一段段旋律，表达出我们很多时候都不知道该怎么表达的内容。

也许这就是艺术的魅力!

说来很怪，突然想起了国内一些大咖的事情，都和音乐有关：

很多年前，

王首富在公司年会的时候唱了一首歌《一无所有》，然后你知道的，WD文娱酒店真的一无所有；

还有贾老师，一首《野子》，大风越狠心越荡，然后你知道的—他出国了，下周回来；

然后还有BFYY的fx，同样也是一首《野子》,然后你知道的—市值400亿到了现在固定资产600多万；

题外话如果你炒股的话，

一定得看看这个公司老板喜欢什么类型的歌，歌的意境很大程度上反映了老板内心的真实状况，比年报的数据可能都真实。

到底是一无所有，还是大风越狠心越荡，还是Jack马的海阔天空！

二

说了这么多音乐方面的事情，和创业五年负债累累，什么是朋友，什么是敌人有关系么？

因为这首音乐里面包含了勇气和野心，激情和梦想，谈这些也许会有人觉得摆谱，但以我个人的经验，很多时候内心真正的力量，就是从这些方面来的！

野心不是坏处，一个有野心的人会爱惜自己的羽毛，遇到不愉快的事情，抗就过去了。

也许这篇文章会很长，端好板凳，准备好瓜子或者零食，我们慢慢唠嗑唠嗑。

毕竟这件事情本来就不那么容易讲清楚，而真实的情况可能会更加复杂，或者说我目前的知识储备和认知能力尚不足以处理好，这么宏大的事情。

但不好好说说，自己又很不痛快，憋的越久，指不定会憋出个内伤。

那就一吐为快吧！

经历无数个失眠的夜晚，想想创业之所以收效甚微，因为我们没有分清真正的朋友和真正的敌人，敌我不分，怎么能做到团结真正的朋友以攻击真正的敌人！

一）那么谁是我们的第一个朋友了？

以前我从来没想过这个问题，刚创业的时候赶上互金和线下消费金融正要开始火爆的前夕，三个人，一个办公室，两个月后就三十多号人，然后没几个月就遇到了第一波挫折，辛苦了一年左右才缓过神。

第一个朋友应该叫“天时”，天顺的时候你做错事，结果可能好过逆天的时候做事!

雷布斯说的顺势而为，可能就是这个意思吧，毕竟逆天的时候， 大大也曾下地挖田。

看这40年来的几次机会，无一不和天时有关，曾经有人相信的分析过这七次机会：

第一次，恢复高考；

第二次，乡镇企业；

第三次，价格双轨制下的倒爷；

第四次，92派；

第五次，加入WTO制造业；

第六次，房地产；

第七次，互联网，高科技企业

看看那些有点名头的人，无一不是抓住了，一两次机会，而三次就是全国皆知老少皆晓的励志故事了。

那目前在天时方面有什么值得关注的了？

其实我也不知道，这也是我为什么要写本号的原因，我们可以组建我们的智囊团队，卡校长里面留意给我，也许我们真能组建智囊团队。

当然还有一个讨巧的方法，跟着D走，看看这些机会，大部分都是响应D的号召！

期待能遇到这方面的高手。

但也许可遇还不如说可求，以前很多东西可遇不可求，但今天全新的交流方式，让我们可遇可求。比如一个分享，就提高了曝光量，而也许就因为那么一个曝光量，就相遇了。

二）我们的第二个朋友叫：多读书

从去年开始，和合伙人每个月对赌看两本书，刚开始不容易看进去，但最近发现一个月看两本简直不能满足我们的胃口!

看的越多，越骂以前的自己，怎么会那么做，看着自己有多傻！

搞的是股权均分，一个小公司10个股东；

融资的时候完全不知道不同的资金，有不同的姓名，代表不同意图；

核心的业务居然拱手拆开了给天使看，结果打脸了，天使是魔鬼派来的。

那种思维，行事方式，失败是必然的，只是时间问题。

这半年来读了很多历史，企业等方面的书籍，发现一个惊人的事实，高手的阅读量说出来吓死你。当然这里的读书肯定和应付考试那套不沾边！

而我们常说的：读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。

这句话极大的误导了无数有潜力的人，这个就像说：吃早饭不如吃午饭，吃午饭不如吃晚饭，吃晚饭不如喝水。

除了让你找到一个不多读书的理由外，没有其他益处！

何况没有任何高手原因给一个白痴指路吧！

我更推荐李老爷子讲的：每天晚上睡觉之前我一定的看书，知识并不一定决定你一生是否有财富的增加，但你的机会就更多了，你创造机会才是最好的途径。

三）第三个朋友叫：快

在做公寓之前，脑海中一直有个观点，快速赚的钱，都留不住！

一直做的是消费d方面的事情，赚钱挺快的。

突然想试试其它的事情，通过做公寓然后融资然后cf，拿个几年躺赚。

但很多事情只有做了之后才知道里面的门道，产业链太长，装修，家具摆场，招租，管理……

回收资金太慢，完全不适合初创公司。

除了做平台的，例如蘑菇等可能会有不错的表现，其它的大概率凉凉！

经历过又一次痛苦，才更能体会什么是快的意义！

对公司内部来说，快的时候很多矛盾不是问题，慢的时候你试试看。

第四）第四个朋友叫：升级

这方面，也不知道是谁开始把人和计算机拿来对比的，一个很贴切的对比。

我们和电脑一样有硬件和软件，而这两个东西，都需要不断的升级。

创业有时候是个体力活，必须要有个健康的体魄，这个绝对不是忽悠。

然后同样重要的需要不断升级操作系统，突破自己以往的认知，习的新的思维和知识。

这个和上面的多读书有些关联，但又有本质的区别，值得拿出来说说。

五）第五个朋友：金钱

看抖音上面，有无数关于负债的视频，这群人并不孤单，我想我目前也是其中的一员！

但如果有机会，我会选择继续扩大负债。

但也有个前提，我创造的收益能大于我负债的成本！

有时候负债不是坏事，只是看你负债做了什么，未来能带来什么。

负债有各种流派，我们鄙视赌博流，不建议炒股流，看好房产流，看不准创业流。

前段时间看过一本书，讲的是汇丰银行给李嘉诚借过1000亿，其实重点不在钱是多少，重点是为什么会借？

这就有很大区别了，如果你足够优秀，钱会来找你的，一点不假！

而且根据经验，没负债过的人，未来能干出事情的概率很低。

究期原因，负债能开启另一个维度，来看待这个世界的。

不过有的负债注定了失败，比如赌博，但开赌场可能到是另一个结果，比如特朗普，比如何鸿燊。

喜欢博的可以研究研究这个公式

F=[p（a+b）-a]/b

F是下赌注占总资产的比例

P是赢的概率

a是单次下注额

b是赔款额

不如你能猜对硬币真反面的概率为60%

a=1

b=1

F=[60%(1+1)-1]1=20%

每次下20%最安全

六）最重要的一个朋友：真实的需求

也许你听过马云说的一个段子；

开始创业你会发现，最先相信你的是陌生人，最先屏蔽你的是好朋友，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学和亲人。当某天你发达了，每当聚会你请大家吃饭，玩乐的时候：除了陌生人不在，其他的人都在……

很有马氏风格，当然这都是大白话，话粗理不糙，如果我换一个说法，你可能会更明白。

客户的真实需求，知道为什么华为能成为通信领域的领头羊么？

因为华为的核心价值观“以客户为中心”。

而要挖掘客户的真实需求，实际上很考验人，特别对心力的耗费！

并不是几个概念，就能解决的事情！

而目前就挖掘真实需求这方面，有一个简单的模型供参考：

1.用户基数大

2.愿意付费，而不是因为sb资本的补贴

3.高频率

用前辈的话说，能做到这三条的一定是个让人兴奋的超级大生意，但也意味着可能面对超级竞争。

比如共享汽车，庞大的潜在用户，出行是个高频率动作，注定了是个超级生意，同意也注定了是个超级竞争的领域，当然关于竞争这个是另一个话题。

这里只就用户而言。

三

第一个朋友：天时

第二个朋友：多读书

第三朋友：快速入门

第四个朋友：升级自己的系统

第五个朋友：金钱

最重要的一个朋友：真实的需求

第一个敌人：逆天

第二个敌人：少读书

第三个敌人：走的太慢

第四个敌人：固守以前的经验，因循守旧

第五个敌人：不知道融资

第六个敌人：伪需求

每个朋友都应该得到好好的理解，同样每个敌人也需要好好的查看。

四

朋友和敌人远远不止这些，说的这些只是一个简单的概念！

从知道到践行，中间的路途可能是无数时光。

这个过程远比拿了驾照就可以开车复杂！

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这也是成功为什么让无数人着迷的原因。