我们大学毕业，最最主要的是面临着走入社会的招聘面试，一场一场的走过，可能有时会遇到这样的现象。面试官：”请把这只笔以300元的价格卖出去。““请把梳子卖给光头和尚，如何卖”。等等这样千奇百怪的问题。是不是呢？
最近看到一则别人发的帖子，介绍，马云在阿里巴巴时，遇到过讲师教育指点员工“如何把梳子卖给光头和尚”这样的话题，马云直接将这个老师pass掉了。马云说起这件事，说：这是诈骗！
看到这里我想到了很多，大家想到了什么呢？
对于这一个“难题”，如何去寻找出解决之道呢？我上网搜索了一些，总结起来无非是要教育我们要去挖掘自己的卖点，挖掘客户需求。对于销售员来说这一点无可厚非。面对我们手中的产品，如何卖出去，多卖货，这应该是我们主要研究的问题。在这个过程中涉及到了三方面：1我们自己的优势，2客户的需求，3卖货途径。
客户需求，这里包含了客户群的定位，客户群的特点，以及客户的需求痛点。
自己的优势，就是自己的优点，哪些可以去运用。
途径：通过什么样的途径去解决客户的需求，实现自己产品的价值。使得两者连接起来。
这样去看那些答案，是不是就会清晰起来。
例如：对于笔卖到300元这样的话题，一支普通的笔，这是肯定的，我们和消费者共同都知道明白的一个东西，那么如何完成呢？从客户的需求去看，哪些人会300块买我们的笔。一个是另一个面试者，一个是有问题客户。从自己优势出发，我们能赋予笔什么价值，比如，我们去餐馆能够给予餐馆一套经营模式去解决这类问题客户的问题，让客户实打实的感受到价值，那么这支笔也就会卖出去。从途径上看，我们通过什么途径去卖。通过周围的相同面试者，还是出去找到需求。
这样去看待这些问题，是否可以学到很多东西呢？
当然，马云的回答，可以看出马云是站在了根本立场上，也就是我们做人做事要求真。这点要在我们的实际中要落实到位。诚信经营是一切的根本。
好的，就说到这里，大家有什么样的想法呢？可以思考思考。
