你离你的目标，可能还差点善良和勤劳
朋友晓舟是一家成立时间不到三年的医药公司的业务经理，他是三十几个销售中的一员，而且属于公司的第一批员工。他负责中部某省两个人口和经济都很一般的偏远地级市的医药推广工作。按理来说，业务应该不会做的太好。就行业惯例来说，通常经济好和人口多的市场才能做出好的业绩。可这个哥们却是个例外，他的销售额连续两年都是公司第一，而且是占到了整个公司销售额的20%还有多。换种方式表达就是假如他们公司有五个他这样业绩的业务经理，其他三十个销售经理就没有存在的必要了。这可是中部某省两个经济排名倒数的地级市，况且他才去了两年多的时间（其实才一年他就做到了业绩第一），有这样的成绩，绝对是逆天的。然而就是这样一个销售业绩扛扛的哥们，平时很少去医院，要知道去医院拜访医生可是他的核心工作。之前曾听说有人多次窥探过他的秘诀，但他每次都是笑而不答。
直到三个月前的一天晚上，他来长沙约了我跟另外两个很铁的朋友一起吃饭，喝了点酒之后他才跟我们说起他的秘密，他说刚到那个地方（且称作J市吧），也是人生地不熟，先是租了个房子，然后就是漫无目的的去拜访医生、院长，因为之前并没做过医药行业也没有医药学专业背景，所以瞎折腾了几个月，收效甚微，那时他有了放弃的念头。直到有天晚上他一如往常的在租住楼下便利店买烟和槟榔，正好碰上便利店的老板娘和老公在吃饭，老板娘的老公让他陪自己喝盅酒，喝酒的时候老板娘的老公问他是做什么工作的，他把自己是做什么的，现在遇到的问题和自己想放弃的想法一股脑儿全跟对方说了，对方沉思了一会，对他说市中心医院的院长是不是张某，他说是。那你明天去办公室找他就说是王某要你去找的，张院应该能帮上忙。
第二天他抱着死马当作活马医的想法，一早就跑到市中心医院去找了张院长。到了之后先是简单介绍了下自己是做什么的，然后说是王某要我来请您帮忙的。说完这些他就静静的等着对方的回应，张院长考虑了片刻，就说那你挑两个品种去找药剂科，让他们走下流程。就这样他顺利的把全市最牛的三甲医院市中心医院开发出来了，搁在这之前，他是想都不敢想的事情。为这事他还纳闷了两天，直到几天后他才从朋友那里了解到这个便利店老板娘的老公王某是市检察院的副检察长。
至于这位副检察长为什么要帮他，还得从他的无心之举说起。他刚来的前几个月因为业务没什么进展心情不太好，抽烟特别多，经常去楼下便利店买烟，有一次正好碰上突然下雨，正好老板娘有水果和货物放在店外的摊面上，恰巧老板娘那几日腿受了伤，他见状就帮忙把外面的货物收到了店里，而这恰好被一个提着公文包走进店里来的男人看到了，但是人家一句话也没说，径直进了里屋。后来才知道那是老板娘的老公，而后他又陆续有几次帮过老板娘卸货，搬东西，他自己估摸着应该是这些无心的相助举动被老板娘和他老公记在了心上，因为除此之外他们之间并无其他交集，于是才有后面的这次奇遇。
听完他的故事，我在想如果他没有冒雨去帮一个只有买卖关系的便利店老板娘转移货物，如果他没有后续的几次出手帮忙，老板娘和他老公怎么会待他如朋友，邀请他一起喝酒；又怎么会有在他吐露心声想要放弃时，副检察长的出手相助。这一切源自他的善良，源自他的助人为乐的品质。而他的成功和目标达成也是源自于此。
阿涛原来是我一个客户的业务员，跟我年纪相仿，现在负责国内某知名上市药企在某县的药品销售工作，因为有业务交集又是同县老乡，所以很聊的来。有次开完会我坐他的车去他负责的县里出差，在路上聊起了我们彼此的职业经历。当他聊到自己的职业经历的时候让人很有感触。他上学的时候很调皮，成绩也不好，在他上完初中的时候就辍学跟着父亲去了广东讨生活，他的目标是一个月能够挣个五千块钱就满足了。刚开始实在蔬菜批发市场送货，可起早贪黑也就二千来块钱。后来去酒店后厨做学徒，因为比较勤快没多久就安排去打荷，等一年后离开的时候已经是可以做酒店员工餐的准厨师，但收入还在三千多块钱徘徊。在广东折腾了四五年回到了老家开了个餐馆，维持了两年多转手之后，把所有的家当拿出来跟表哥合伙买了货车跟着跑运输，可是一年多时间里货没拉几趟，交警队到是去了五六次，最后他低价把货车转让给了他表哥，自己开始接触了销售。
最开始是做快销品，负责娃哈哈的业务，那时候娃哈哈的营养快线买的特别好，他业务又跑的勤，所以收入还算不错，一个月能有个五千多块钱，日子过的美滋滋的，想着跟自己的目标也差不多了。可转眼营养快线的销售就一落千丈，他的收入自然也是缩水一截。一次偶然的机会他接触到了一个做药的地总在招人，他觉的医药是个很不错的行业，于是掏了一万块钱的保证金拿下了县市场。没有任何经验也没有任何医药背景，他只是买了一台嘉陵摩托，就开始往乡镇卫生院、各个大小药店跑，早出晚归，那时县里的路都很烂，有好些地方还是土路，出门时清清爽爽，回家时灰头土脸。
开始他找到了一个医药行业的同行女孩，前半月他总是骑着摩托车载着那个女孩一起跑市场，他还曾幻想着，是不是可以跟这个女孩发展进一步的关系，可是没多久那个女孩就扛不住了，开始找各种各样的借口推脱，基本上不再跟他一起跑市场了。自然他与哪位女孩的故事也就这样结束了，之后唯一的交集可能就是女孩抢了他两个卫生院的业务，他说到现在都还有些后悔，不过也是一个活生生的教训，并不算亏。听说后来那个女孩的业务做不下去转行做别的事情去了。
阿涛人很勤快，药店的货都是他自己送的，他跟一个药店的老板混的很熟络，而关系是建立在他无偿的帮助这个老板搬过不知多少次货的辛苦之上的，他说那是夏天衣服总是湿透了的。也正是他的勤快，让他得到了目前这份上市公司的工作，给他介绍现在这份工作的就是这位药店的老板，因为人家认可他，认为他善良而且勤奋，现在他做着一个县的业务，能挣个七八千块钱，加上接点其他的产品，每个月都是一万出头的收入，可能有人觉的这也不算太多，可是一个四五线小县城，年龄在三十岁左右的青年人中算是很不错的了。
如果阿涛没有那股不屈的韧劲，或者整天浑浑噩噩度日不思进取，抑或他没有质朴勤劳的德操，那他可能就得不到药店老板的肯定，自然也不会有现在这份体面又相对轻松而且收入还不错的工作。
善良和勤劳是我们民族的传统美德，道理似乎大家都懂，但真正能知与行统一且能坚持下去的就并不那么多了。我们的事业的目标、经济上的目标需要专业的知识和技能，需要可靠的资源和人脉，也需要一些机会与运气，但这些并不一定能让我们达成自己设定的目标，如果想要达成自己的目标还需要你的善良和勤劳，而且必须是知行一致，始终如一的善良和勤劳。
