昨晚，团队伙伴在济南的一个特色小餐馆聚餐，酒过三巡，我给大家分享了我的焦虑与动力，这正好与今天领读的文章有关。

华板在今天的文章中分享1个本体五个市场，事实上在真实的提案中这个章节很少用到，在华与华所有事都是一件事的理论规划图中，这个理论会摆放在最左边，那他什么时候会用到？两种情况，一种是鼓励客户开大会时，一种是引导客户坚定某个信念时。

比如我记得在向葵花建议开儿童药安全大会时，会使用这样的理论，告诉客户，开这样的大会可以让你在社会上立住儿童用药安全专家的人设，一旦立住这样的人设，顾客会更信任你，人才会主动找到你，政府会支持你，甚至制定某些政策时学会和你联合制定，等等。

在鼓励客户坚定某个信念时，这个理论依旧有效，这个理论会说一个本体五个市场，但我的理解是，用华与华方法来解读时，依旧是所有的事都是一件事，依旧是华板常说的“治气”二字。

先说所有事都是一件事，我在给团队伙伴分配任务时，只要与伙伴们沟通完毕，我就能知道他们最终给我的出品会在什么水准，这就是指哪里打哪里，这也是为什么我把乙方带练的业务的重要性降低的原因，有时候你的指令发出去，乙方伙伴执行不到位，最终实现不了非常好的效果。

而且神奇的一点是，我们团队8位伙伴，其中2位并没有和我们一起办公，在不同的城市，但是这并不影响我们高效的协作，因为多年的默契合作，就好像他就在你身边坐着。这一点儿的创举，其他人做不到，昨晚我的团队伙伴说，要组这样的局很难，如果没有强信任与强默契，是很难组成一个默契的战队的。

另一点是“治气”，只要坚定方向，一定会吸引源源不断的人才、客户、转介绍、投资方，甚至华与华官方的默许，在这个过程中，我呈现给公众号朋友们的更多的是积极的一面。

事实上，我也时常会焦虑，创业跟单打独斗不一样，我需要让我们的小组织养活大家的小家庭，小伙伴们尤其郭老师、学委、炼哥会时常鼓励我，我们也会再积极起来。

我的终极梦想是造一所应用华与华方法的大房子，让好朋友们都进来避雨、烤火、唱歌，有本事的人应该富裕，有本事的人应该发挥每个人的长处，有本事的人应该聚在一起共谋大业。

这里必须要提的一点是，人品必须要正，有才无德的人我不欢迎。

好了，今天啰嗦的有点儿多，我们今天还在济南调研，向门店的金牌销售学习，大家有空仔细多看看书

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第838之华杉、华楠《品牌五年计划》655企业五个市场模型

企业有五个市场，要“一个本体，五个市场”，而不是只有一个顾客市场。

五个市场分别是顾客市场、资本市场、政策市场、人才市场、公民社会。

所以我们有五个方面的客户：顾客、投资者、政府、人才、社会公众。

很多大公司把这五个市场分开，分给不同的部门，对顾客的有市场部、品牌部，对投资者的有投资者关系部，对公众的有公关部。然后就把一个事情肢解成了若干零碎事项，相互还有部门墙，不是在一个本体、一个战略下一次成型、一体解决。

2012年，华与华开始和360合作。当时360的主要业务战略是做手机，华与华为360做了一个新的战略定位——互联网安全。定位互联网安全，有两个理由：

一是社会的重大问题和需求，不仅是顾客的痛点，同时也是社会的痛点。

二是360的品牌基因和资源禀赋。

按华与华企业战略菱形模型，企业战略=企业社会责任=经营使命。

我们提出360的企业社会责任——保护中国互联网安全。

360的经营使命——保护中国互联网安全。

360的企业战略——不是360的战略，是360要拿出一套保护中国互联网安全的战略，拿出一套保护中国互联网安全的业务组合和产品结构，用这一套产品和服务来解决中国的互联网安全问题，并且持续保持领先。

360定位保护中国互联网安全之后，给公司的品牌公关工作带来了巨大的改变。

在顾客市场，新增加了to B的互联网安全业务，每年以100%的速度增长，国家安全部门、政府部门、大型企业都成为他们的客户。

在政策市场，没有网络安全，就没有国家安全，360的事业与国家安全、社会公众安全联系在一起，赢得了政府的支持。

在资本市场，360得到全力支持，回归A股上市。

在人才市场，360成为互联网安全人才心目中的圣地，并且推动中国的大专院校开设互联网安全专业。

在公民社会，360成为互联网安全的“守护者”形象。

一个本体，五个市场，可以用博弈论来理解，那就是扩大游戏的参与方，扩大我们的利益相关者，也培植了我们生存的土壤，实现基业长青。