目的
“【三节课】正准备在移动平台发布一款正式版本的APP，你的工作就是为用户增长负责”，即设计的MVP旨在提升三节课用户的增长
原因
需要提升用户增长速率通常有三个原因：
1）横向——增长渠道不够；
2）纵向——增长速度减缓了；
3）双向——产品找到了P/MF ，随着市场扩大，可以大规模扩张了。
通过背景和三节课产品生命周期分析将得到答案（详见下文）
背景
>>>2015年11月正式成立，创办多场线下免费课程，积累忠实用户
>>>2016年9月开始，陆续推出了产品经理、互联网运营的体系化课程，2016年10月，宣布获得上千万元pre-A轮融资。
>>>2017年6月份开始，三节课弱化自学班业务，主营重度服务的“魔鬼训练营”，并大幅提升服务能力。同年达到千万级的营收，实现盈利，有超过50万人次在三节课学习，并有超过3万用户付费。
>>>2018年3月27日，三节课正式宣布完成A轮融资，且累计投资超过5000万，预计有超过100万人次在三节课学习，有10万用户付费。
三节课产品生命周期
萌芽期——2015年与2016年，三节课正式成立的初期，通过不少免费课程吸引种子用户，并同时寻找自身优势；
初期——2016年4月，遇到互联网知识付费大井喷，三节课迅速找准自身定位且分析优劣势，最终得出对“学习效果”负责的发展方向，且决定不尝试音频付费的模式；2017年9月开始推出产品和运营课程。
试验期——2016年低2017年初，策划了大型促销活动，所有课程相即售罄，出现客服、服务和学校效果大打折扣的情况，2017年7月，团队自省并加强定位“弱化自学版业务，主营重度服务的魔鬼训练营”，数据很好，长势喜人。
成长期——2018年至今，且预计未来1-2年都将处于此阶段；互联网运营及产品从业人员不断扩大，大量其他行业人员欲转行，产品和运营人员激增，线下课程供不应求，而专业且注重学习效果的线上产品太少......而此时的三节课，经过前两年的试验期，找到了完美的运营+付费服务的结合点，即不超过50人的团队高质量服务5万付费用户，复购率48%，并且，产品口碑和需求量均达到最高峰。至此，不难确定，三节课找到了自己的P/MF，即在这个不断增长的良性市场中，用自己的产品满足了这个市场。
找到了P/MF，说明产品可以跟着市场的扩大而扩大；融资成功，则给了三节课扩大自身市场以保障及鼓励；同时，由于功能与场景的限制，服务号与pc端无法满足增长需求；
这便是三节课以增长为目的做app的原因。
目标用户亟待解决的痛点
三节课的创始人后显慧Luke说过，三节课同学的作业是我们最宝贵的财富，2017年，系统访问用户数为53万，新增作业30万，付费人数5万，平均每人完成作业6份，这个概率其实已经很高了，但是我们还需要根据现状来分析——
以本次课程举例：
经过咨询班长，增长黑客第三期报名同学约500人，完成第一次作业者217人，优秀作品51份，作业完成率是 43.4%，优秀作品率是10.2%；截止目前，完成二次作业者有140人，作业完成率是28%，优秀作业21份，优秀作品率为4.2%；三节课的价值主张是为专业的互联网人才提供能力进阶，而作业和助教则是进阶的最重要的手段之一，助教基本可控，作业却不可控。这个数据看着是相对较低了。
要完成作业的流程：学习视频教程——写作业——助教点评——颁发学员证书，三节课产品以内容专业与强运营的服务著称，用户增长大部分也源业内人士口碑相传，完成作业者收获巨大，乐意自发传播，未完成作业者则保持沉默，因此，作业完成率很大程度上影响着三节课付费用户的增长。
那么如何提高作业完成率呢，经过调查，三节课的学习视频比较长，需要花费学员大量的时间学习，如果没有学习，作业便不知道从何做起，因此，上课学习是否方便，可能是三节课实现增长的关键。
三节课的用户主要分为几大类：
浏览，伺机购买课程者
浏览，体验免费课程者
已购买，倾向pc端学习者
已购买，倾向服务号学习者
前三类用户，没有使用上的痛点，对app的需求不大，因此不会成为app的种子用户；而经过访问，大多数偏向使用服务号收听课程的学员表示很期待能在app内学习。
原因主要有四点：
无法黑听
无法下载or缓存
没有评论（弹幕）功能
没有倍速播放功能
户外看视频费流量
针对此痛点的竞品分析
得到：可下载音频
馒头商学院：可缓存下载学习视频
起点学院：视频音频结合
网易云课堂：在线免流量
弹幕、倍速播放在目前阶段是可有可无的；下载or缓存又因为三节课版权和实时学习的性质不可实现；有app便可以黑听；而浪费流量播放，则可以参考竞品的在线免流量，或者视频音频结合的方式处理。
我个人推荐的是选择视频与音频结合的方案。
现今无限流量套餐越来越多，人们对流量其实是不那么看中，但是户外看视频有一个缺点，便是信号不好会导致卡顿；如果能切换成音频，需要的信号无需太强，便解决了卡顿的问题，也同时可以节约部分流量；用户看到不解的地方，再切换回视频即可。
三节课MVP的设计
此次MVP设计，只为解决一个问题，增加视频与音频结合，且随时可切换的功能，当然在app上课，自然也解决了黑听的问题。
MVP埋点验证市场
设计MVP的目的是，在听课更方便的情况下，用户听课率和作业率是否得到提升，延伸至，作业率提高后，新增与活跃指数是否得到提升。针对此目的，需要在设计中埋点，以便后期通过数据分析，迭代优化app。
新增
日活
每日收听课程总数
日均收听课程数
日均收听课程时长
各时段用户收听人数
完成所有学习的用户数
每节课程收听人数与当节课程作业完成人数占比
MVP引流与推广
MVP主要针对倾向于使用服务号学习的用户，因此，初期在学习微信群、微信服务号菜单栏、微信服务号客服自动通知、三节课导师微信大号、班长助教新老学员的朋友圈、迭代海报设计等方式，可引流最初种子用户；而推广，可至其他内容社区推广，例如知乎、人人都是产品经理、ve2x、微博等地宣传；也可通过寻找三节课代言人或优惠券等营销活动，来带动app用户的增长。
MVP迭代
解决了上课黑听和切换音频的问题，要想达到爆发式增长，app需要形成一个学习闭环，方能提高留存，带动新增。为此，我设计了一个app逐渐迭代的原型
V1.0教室：学习方便、且一条龙服务皆在app完成。
V2.0课程：除服务号，app内部有更全面的课程介绍系统，增加付费率与复购率。
V3.0行业：学无止尽，越是专业，越希望能在一个app看到所有行业内专业之时以节约时间。
V4.0动态：三节课可发布大厂内推招聘等消息，而导师、班长助教也可发布有益于学员与付费的动态、学员则可分享学习心得，提高社交属性。
V5.0我的：这个部分其实一直在不断更新，主要根据其他四个板块更新即可。
付费-服务-留存-拉新-社交-留存-付费-服务，完美闭环。
