对于做地产销售的朋友来说，逼单是必备的意向技能；每个人的逼单技巧都不一样，今天给大家分享一下万科年销售额5个亿的销冠的逼单技巧和方法。销冠这样逼单成交率在100%，没有客户拒绝的。

下面我就以万科销冠的身份来跟大家分享大牌销售是怎样卖房子的。

10月1日我接到了一个单页到访的客户，客户之前有电话联系过，所以并不陌生，客户到售楼部之后我就直接喊王哥、张姐，这样喊很亲切，能够迅速拉近置业顾问和客户之间的关系。

介绍完项目我就带王哥和张姐去看工地了，在工地上我不时的提醒客户注意安全，有障碍物就赶紧过去移开方便客户通行，这些举手之劳的事情在客户看来非常的温暖，和客户的关系又拉近了不少，一路上客户还会让我注意安全之类的，心里暖暖的。

做销售一定要奉行一切成交都是因为爱，把这一条做好了，想不成交都难，其他什么技巧话术都是浮云。

客户第一次来看房，我没有逼得太紧；对有需求的客户如果逼得太紧会产生负面作用，我一般都是欲擒故纵；客户说要在考虑考虑，我顺着客户说：王哥、张姐，卖房子不比买衣服，你俩回去好好和家人商量商量，多对比对比，不管您最后买在我这里还是买在别的地方，咱们都是朋友，这是我名片，置业方面有什么疑问随时给我打电话，我手机24小时开机为您服务。客户听完被我的真诚和热情感动了，走的时候眼神明显都不一样了。

我一路把客户送到停车场，等客户走远了我掏出手机给客户发了一条短信：王哥，我是刚刚接待您的陈宇，耽误您这么久真实不哈意思哈，对于您买房子有什么要求小宇会尽力去办到的，特别是卖房要多参考参考，小宇也会帮您一起参考对比，为您选取最合适的，祝您晚餐用餐愉快！

有的置业顾问可能就是客套一下，但是我都把这些落实到了实处，回到售楼部我就在网上吧周边是个竞品的详细资料、户型、配套、环境、教育、升值空间、购买群体、活动、优惠方式、优劣势汇总成一个表格给客户发过去了。

10月3号我还没给客户联系客户就给我打电话了，客户说和家人商量的还可以，就是价格有点高，看我这边能不能再争取争取，我给客户回复会尽力去争取的。

这个时候我一定要掌握主动权，接下来几天我故意把客户晾了几天，关于优惠其实客户来的时候我没有给客户放完，所以优惠房价还有优惠的空间，10月4号我没给客户联系，10月5号客户就给我打电话了，电话中得知客户没下定还是因为价格的问题，和客户嘘寒问暖了两句就挂了。

到了10月7号，中间又隔了一天，这一天也是最为关键的一天，我针对甲方的问题想好话术，下午七点的时候给客户打了个电话：张姐，真抱歉有打扰您了，这个点您一定在吃饭吧，怕打扰您，但是事情比较重要，所以只能第一时间通知您了。

客户：小宇啊，你就别客气了，为了我们买房的是你费了不少心，我应该谢谢您呢。有什么重要的事情，是不是价格又有优惠了？

我：姐，我今天打电话就是给您回报好消息了，经过我的极力争取价格方面确实有优惠了，只是小宇瞒着姐私自做了个决定。

客户：什么事啊？听你说还挺严重的？

我：姐，是这样的，我这边之前已经把售楼部最大的优惠给您了，我这个人呢也比较是在，一般习惯上都是给客户报的底价，这样客户也好接受，至于别的优惠的话只有亲戚和内部员工才能享受的优惠，所以我帮您做了一份假材料，用内部员工的身份帮你申请了一个内部优惠，我给我们经理说了你是我表姐，怕您有意见，噶您打电话给您说一下。

客户：小伙子挺会办事的嘛，真实把我当你姐了，姐开心还来不及呢，能优惠多少钱呢？

我：优惠肯定是有的，在原来的基础上又优惠了三个点，少说也有两万块钱吧，这样也算能帮到姐，下次姐来的时候就是您是我表姐，别再我们经理面前创帮了。

客户听了我的话非常高兴，非要请我吃饭；这样不但和客户的关心更近了一步，还能牵着客户走，都叫表姐了，客户还好意思在辈出买房吗，一般不会吧。

其实说白了这些折扣是之前就有的，客户只要买到最后我们都会把这些优惠给客户的，我只是换了一种说法让客户感觉自己占便宜了，而且更加的信任我了。

最终在10月8号下午客户带着钱吧首付款交了把合同也签了，连银行的按揭手续也一块办了。

结果第二天客户就带他朋友来看房了，一路上我都没怎么讲，都是客户在讲，客户的朋友当天就下定了，客户服务好了老带新是少不了的。

其实做销售就是人情做透，如果我和客户的关系不熟，客户不认可我，人情没做透那么这一单不会这么容易就成交了。

而且在成交这段时间里给客户发送周末愉快短信，包括成交后给客户发送24节气养生短信，变天了提醒客户注意身体，每次打电话都不提房子的事，这是模糊自己的销售主张，客户反而主动聊起房子来了。这样我就掌握了主动权了。

一点销售开单经验和感悟，希望对大家有帮助，喜欢销售的朋友可以关注我的微信公众号：jjzzmjsk精英分子，人生的路上有一群志同道合的朋友也是一种幸福。