昨天同老公在探讨工作中一些问题，因为职位提升，受到同事的排斥，原来已经共事多年的老关系，工作很有默契，如今有新了客户也不再交给他处理，而是交给新来的业务人员，原有的价格和产品发布会也不再通知，突然就生分了，我们探讨后，老公说，他能做的是保持平常心，需要的报告也是第一时间配合，现有的客户是该维护就维护，如同从前的保持沟通，不会因为同事的影响，而关闭沟通渠道，因为最终目的还是想保持良性关系。
前几天给业务人员培训销售技巧，二十一世纪，信息透明时代，拼的不是价格，技术已经相当，现在需要的是服务和助力客户成长，满足客户的需求，想要保持稳定的合作关系和粘性，需要以下三点
001 可以给对方提供怎么样的价值
002 怎么助力对方成功
003 客户持续不断的获得利益，舍得让客户赚大钱，才会带着赚小钱，不能局限于眼前的利益，其实客户无形中也充当公司销售的角色
昨天有客户使用手段让降价，依我以前的风格是不可能降价，因为已经稳稳的把握，最近上课了一段时间，明白有时候适当的让步，带来更多的收获，也不能一次因为他使用手段，就轻易给他贴标签，每个人扮演的角色和位置不同，所做的事情定不同，试着去理解对方，客户是集商并不是直接使用单位，无非是想在我的基础上赚30%利润，综合考虑，客户研发能力强，对接快，技术服务简单，沟通成本低 而且已经绑定我的云端，后续的市场可观，让他赚大头，我捡小头，要的持续合作，稳定发展，让他拿到他想要的利益，从能驱动他更努力去推广这个市场，动力十足，无形扩大我的销售团队。我们捆绑在起，一起拼一起赢。
