接到房东从美国打来的国际长途，让推一下她的房子，已经到期租户这两天就搬走。登记过房源信息后，我开始好奇美国的经纪人是什么样的运营方式，于是查了些资料。
美国的房产经纪人和中国最大的不同是，美国优秀的经纪人，在拥有稳定的房源和客户群之后，开始招助手、新的经纪人组建团队，有单独负责整理房源信息的，还有专门负责接电话、签合同的人，美国经纪人是通过团队协作共同完成一项工作的，分工明确更专业，优秀经纪人在扣除发给团队助手和新经纪人工资或佣金后，余下的利润就是优秀经纪人自己的收入。例如，团队合作共收入50万美元，团队的薪资、奖金、运营成本40万美元，50万-40万=10万，这就是优秀经纪人的个人收入。如果团队协作的稳定持续，个人一年收入百万也是必然的。
中国房产经纪人分两种，一种公司形式，一种独立经纪人形式，公司培养房产经纪人，做的厉害的往往都会晋升职位慢慢转型做管理，而不做管理的经纪人要在这个行业继续下去就要自己开公司或选择自己做单子就成为独立经纪人。自己做单子的房产经纪人不仅已经积累了房源和客户，往往也是在房产经纪人的圈子里混的开的，认识同行较多，关系也处理的不错。两种模式一个是公司团队，一个是独立个人；团队是有分工协作，个人需要独立完成；公司往往是多人成交收佣金，而独立经纪人经常都会选择做大单，天天不开单，开单吃一年。其实我们国家优秀的经纪人也不少，有些甚至已经做起了国际生意。
中国房产经纪人整体门槛低，专业度参差不齐，虽然团队公司经常培训，但有高格局和远见的顶尖人物却是凤毛麟角。相比国外的行情，房产经纪人个人本身已经是品牌化，明星经纪人更专业值得信赖，个人整体素质口碑好，就会有源源不断的生意找上门。我们中国的房产经纪人应该打开思路多学习创新，积累不同类别的房产知识和经验提高自己的专业水平，在遇到好的机遇时才会更有自信。
