今天一位朋友来找我，说希望我能跟他分析一下他想做的这个创业项目，约了好几次都由于各种原因耽搁了，今天终于见面深入沟通了一下。
这位朋友当前的业务其实挺好的，不到10个人的团队，每年有200-300万的利润，而且从合同的情况来看，只要用户不悔约，未来3-5年的利润都是可以保证而且可以再扩大一些规模的。这是一个非常好的生意，基本上是稳赚不赔，但也无法像别人创业那样一年估值翻好几倍，甚至说现在跟别人谈公司估值的时候，别人甚至给出了不到500万的估值，可能是缺乏想象空间吧。
他说最近特别焦虑，害怕其他人用互联网模式砸钱进来，自己就完蛋了，肯定没法跟资本去竞争啊。而且朋友自己已经想到了如何用互联网的模式来颠覆现在的业务模式，只要互联网模式的业务起来，自己现在躺着挣钱的模式就结束了，所以非常焦虑。
问题是这位朋友是传统行业出身，他说希望用每年利润的一部分来投入做新业务模式，互联网模式最起码的就是产品技术投入，这块没有百万起步根本做不了的。他的业务模式还是按照现有的模式在进行扩展，算的财务模型也确实没太大问题，现在就这么做的，客户也愿意买单。我问他，如果有另外一家公司拿着一个亿的资金来跟你PK，你如何应对？另外这家公司的做法肯定是将用户使用价格降到最低，低到你无法想象，每一个客户使用一次服务公司就得贴一点钱，靠自己这每年2、3百万的利润根本撑不住的，到时候这些硬件投入全部都得打水漂。
那我们也去找VC拿钱呗，回头过来考虑，VC会投什么样的项目呢？朋友现在的项目模式很清晰，每年投入的资金差不多一年半即回本，也就是3年能赚1-2倍的业务，其实已经算非常不错的商业模式了，但问题就是如果互联网模式杀进来，这种传统模式必死。那对于VC来说也不太会投资他现有的业务模式，因为VC看中的是未来能涨几十上百倍的业务，手里的资金就那么多，肯定不会考虑投3年2倍的项目早期，而且看不到可持续增长的空间。
再来讨论一下，VC会投的项目有什么特点呢？早期VC主要是投人的，项目说实话并不那么重要，只有做不好项目的人，没有做不好的项目。只要这个团队足够优秀，就算当前的项目做不成，也可以转换方向做其他项目，这就是VC早期投资的重要因素。那么朋友当前就自己一个人，完全没有互联网的经历和思维，能否想办法组一个团队呢？我说这个太难了，一个好的互联网团队最重要的几个人：产品、技术和运营，这些优秀的人为什么要听你的呢？你是大股东需要投入足够多的钱才行，毕竟打拼的是这三个角色组成的核心团队，人家拿小股也不爽啊。那是否可能换过来，由这三个来主导公司，朋友作为投资人当小股东，这好像又偏离了初衷了，再说得狠一点，这三个人组成的核心团队，未必能看上你的钱，因为这么优秀的团队很多VC都想投，你还没有那些VC自带的经验和资源呢，对吧？
聊到这里，朋友有些绝望了，自己去干互联网是找死，不去干等着别人杀进来等死，怎么办呢？真的很焦虑。总不能坐着等死吧。我们继续扩展思路聊，最终觉得还是有一些方式是可以去尝试的，找到行业的大佬来收购，将现在的业务装到行业大佬的公司业务里面，最好是上市公司，作为一个扩展的业务模式，还是非常有可能的。我说如果要找就去找行业的老二、老三，因为老大可能会看不起你，但老二老三就未必，他们要想尽一切办法超越老大的，我们的业务已经做了三年，业务领域的坑都踏过，别人要抄袭也必须花一定的时间，直接将我们装进去，行业大佬有资源有钱，完全可以快速将业务铺开，解决产品库存的问题。因为有上市公司的背景，完全可以找准时机切入互联网模式，不像就自己一个人势单力薄没法搞。
当然，这也仅仅是一个想法，是否能成还得看沟通和谈判，或许这个思路会成为朋友的新方向，真要成了说明我的判断是对的，当然我希望他能成。
结合最近【查理芒格研习会】的学习，对我印象最深刻的一段话：你一定要在自己的能力圈内深挖，一旦在你不熟悉的领域去跟别人竞争，那你就会输的一塌糊涂。找到自己的能力圈，在这个圈内持续深耕，成为这个领域的专家，利用复利思维将可成就不朽的业绩。
回到本文的标题，国家鼓励大众创业，你真的适合去创业么？做什么、怎么做，不是逮着风口就够了，虽然站在风口的猪都能飞，但风总有停的时候，你自己不会飞就只能摔下来，被风吹得越高摔得越重。想好自己的能力范围，将自己的能力、服务和产品做到极致，风口自然就是你的了。
