在之前的文章里我们总多次讨论过，决定一个人的能力到底值不值钱的核心因素不是你的市场“估值”，而是你的“价值”。但在提升自我价值的过程中，还有一个问题要弄明白：到底是什么在决定我们的价格（估值）？

看过之前文章的朋友们想必会说，只有让自己不断成长不断增值，所以“你的价值”，你的价值越高，价值也就越大。答案没有错，但我们今天要说的不是它。你再想想，实际上，可能还有更重要的因素存在。

在揭晓答案之前，我们聊点别的东西！

在很多年前，手机刚出来的时候，人们买手机最重要的原因是为了方便跟家人联系。那时候人们为了买上一部手机，往往需要花费几个月工资。可即便是这样，也阻拦不了人们与家人更方便地取得联系。

可是到了当下的今天，你看看周围的人，买手机已经不再是为了与这个世界取得强的联系。绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系（看看身边有多少人整天拿着手机玩游戏而不去社交）——真可怕。

可以说，一个人给自己买手机，用它与这个世界产生更多、更好的联系才是最更重要的。与这个世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。

人呀！有时走着走着，就忘记了最重要的东西究竟是什么。

现在，我们回到刚才的问题上来：

在市场上，决定价格的最重要因素是需求。

相信很多人其实早就知道了这个答案，只不过走着走着就把它忘得一干二净了。

我们也千万不要以为价格和成本有着直接相关，其实它们只是间接部分相关。人们买一件商品时，不会在意它的制作成本有多高，真正决定他们是否购买的而是他们真的需要。

从这个角度来看，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释：

我那么努力，那么勤奋，花了那么多钱学习来的技能，可是为什么混得这么惨！答案很无情，却是事实：这个世界并不需要你。

可为什么呢？明明付出了努力，可世界却并不需要，这个世界太不公平了。

做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品；做人，当然就要做真正有用的人。这是很朴素的道理，也常常是一不小心就被我们忘掉的最重要的原则。

那如何才能让自己变得更有钱呢？

答案很简单——成为一个真正有用的人！

更深入地解释：让这个世界真正地需要你（你身处的环境更需要你）

只要你身处的世界更需要你，那么你身处的那个世界自然而然地就会更重视你——甚至不惜高估你的价值。就这么简单！

当然被真正需要是件很难的事情，否则为什么绝大多数人都做不到呢？如果你给老板打工，你是给他打工人里面最有能力最重要的那个，那么你的收入、待遇肯定也会是最好的。你谈恋爱，如果你对你的恋人来说，是最有用的那个，那么她就不仅是“爱你”那么简单了，她最终一定会“离不开你”——跑不了。你做产品，如果对用户来说，你的产品是最重要的那个，那么你的产品最终一定是最受欢迎的。

如果你认为“成本决定价格”，那你就会不由自主地去做事。最后你也更可能成为“对你付出了这么多，你却从来没有感动过”的那种忧男怨女。

如果你反应过来了，明白原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，你需要为之努力的完全是另一个方向。

在我们身处的世界，其实主要是由人构成的。当我们希望自己被所处的世界真正需要的时候。其实只不过是希望被自己身边的人所真正需要。那么我们就要想清楚很多问题

他们真正需求的究竟什么，最需要的是什么？

我是不是能够满足他们所需求的人？

如果我能满足，有没有可能成为必需？

如果我不能，怎么做才能？

还有很多类似这样的问题等待着我们去思考。但遗憾的是，绝大多数人从未认真思考过这些问题。只是在感觉到自己不被这个世界需要时恼羞成怒，却从来不知道问题出在哪里。

从需要出发，不管是真的需要还是觉得需要，我们都能看到这个世界上更多的真相。

如果你仔细思考过上面的问题，那么就有可能得出一个好的策略：

挑他们最被需要的事情做

为什么这是个好策略，想想就清晰了。如果你正在做的事情是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。“最被需要的事”往往其价值也总是会被高估！

人生就是这样，你做的事情对你身边的世界越有需要，那么你的价值就越高。你能满足越多人的需求，那么你所产生的价值也就越多。当有一天，你的能力达到了满足大多数人的需求，财富自由也就随之而来！