周芯
一. 读书摘要
人脉圈是需要打造管理的，管理人脉圈层又是需要方法的。我们要清醒的认识到我们的人脉圈层如何，只有这样才能确切的知道我们的圈层所能提供的信息和认知。
二．金句/语录（10句以上）
把自己活成一束光，照亮自己也温暖别人。
不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。
胜率付出是一种心态，对他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
在修炼成高情商的道路上，不仅不要害怕给别人添麻烦，而且在某种意义上，人情债绝对称得上是“关系神器”。
如果你能够和别人建立联盟关系，你就能够影响到别人。
治疗人脉饥渴症的具体方法是“10/20/150法则”和年度人脉关系管理系统。
年度人脉关系管理系统是根据年度目标而建立的，它属于未来你要实现目标的间接性实现方式。
人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。
生态化社交并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另外一种思维为她负能。
真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
要想打造生态化社交，丰富自己的人脉资源，结交更多不同的朋友，就得拿捏好彼此相处的分寸，最关键的就是彼此之间的边界感。
不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。
人脉分成档案法，是在人脉分层法则按照关系亲密度进行分层的基础上，再应用职业划分进行纵向分隔，让你在最短的时间内找到最合适的人来帮你。
我们每一个人的社交资源都分布在6个社交圈层当中，他们分别是家庭圈，同事圈，同学圈，爱好圈，平台圈和职场圈，这些圈层当中。所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
按照人脉分成法分类，我的人脉圈分为7层。第1层是我至亲的人，包括我的爱人，孩子，父母和弟弟。第2层是困难时能够提供帮助的人，比如能够借到钱的亲朋好友。第3层是我的同事以及工作中的朋友。第4层是和我有共同理想或者共同爱好的老师和朋友。第5层是在生活中有共同交集，比如可以一起出去玩儿，比如因为孩子和孩子的链接而共同相处的家庭。第6层是朋友圈只是点点赞的关系的朋友。
在看到这本书前，我基本对人脉分层没有任何意识，只是和谁相处，或者想到谁就觉得是人脉。看过这本书后我觉悟到人脉是需要管理的，我当时就买了社会资本笔记本。
我是要为将来升级人脉圈做好准备。梳理了自己的人脉圈，感觉有的圈层是比较薄弱的，是需要填充的，有的圈层是比较模糊的，需要我进一步准确定位。
在未来我要应用萌姐的人脉分层法则以及人脉分层档案来管理我的人脉圈。如果把这项工作做细致，所以说是一个大工程，我需要好好梳理，然后管理。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
如果让我用人脉管理术的语言向别人推荐萌姐，我会这样说。
张萌萌姐最大的特点就是在我们的人脉圈层中，可以在不同的人脉圈层中出现，而且是重量级的人物。首先他是我们的人生导师，一个优秀的导师才会带出优秀的学生，而且通常情况下，学生对老师都是抱有感恩之心的，位置相当重要。其次，她是我们无可替代的榜样。无论我们的年龄，职业，性别如何，都可以管张萌叫萌姐，因为她自身带有光芒，她就是我们的榜样，我们会向她看齐努力，不断的精进，做最好的自己。最后，她还会出现在我们的挚友关系圈，因为她是那么的平易近人，她可以做我们最好的朋友。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
沉没成本的概念是以往发生的，但与当前决策无关的费用。当我们决定终止死磕的时候，就得用沉没成本来打量我们之前的付出。
举个例子，我之前错误的把一个陌生人当成一个熟悉人。我把他当成了朋友，并且做了投资。但是这是我一个错误的决定，后来投资收不回来了，我不想再和这个人继续死磕，投入的资金只能作为沉没成本。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
我遇到过人脉关系僵局，事情就是这样的。回顾我的人脉关系，我觉得以前我确实很幼稚。有的时候因为感觉不对，就觉得这个人不是我想相处的。比如我的一个同事，他经常看到我就跟没看到一样，我对他的感觉也极度不好，我们的关系一度陷入僵局。
我曾经试图跳出来看问题，但是都失败了。直到有一天，在生活中我帮了他一个小忙，我们的礼尚往来又让我们重新认识了自己，最后回归到了正常的交往中。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
SWOT分析法，是我们在沟通中剥离情绪，并且快速作出科学决策的心智模型。S代表在这件事中，我们和对方都要考虑的，两个方案的合理和可行之处。W正好和S相反，代表在这件事中，我们都要考虑的，两个方案的不合理不可行之处。O侧重倾向于对方，是在为对方考虑，分析对方在这个方案中能够给对方带来的利益和机会。恰恰相反，T代表给对方带来的损失，侧重于我们原先设计的方案。
举个例子，在家庭生活中我曾经遇到一件事，我和公婆在孩子教育的问题上出现分歧。孩子刚刚升入小学，上学的学校面积有限，建了一个场所专供一二年级学生上学。但是这个场所是新装修的，我们担心新装修的地方对孩子健康有影响，于是打算一二年级先到别的学校去上。此时，我们在考虑去哪一所学校产生了矛盾。我倾向于教学质量比较好的，公婆倾向于离家比较近的。我们分析了去两所学校的好处与不好之处，可行与不可行之处。考虑到是公婆接送孩子，他们年龄大了，所以就近选择了学校，三年级之后转学到原定的学校。
四．启发与收获（3个以上）
人脉圈是要打造的。看似简单的一句话，但是我觉得对于我来说是最大的收获，因为我的意识升级了，这是最重要的。
萌姐的人脉分层法则和人脉分层档案，对我来说太实用了。我在人脉处理中确实有焦虑，这个是一剂良药。
情绪化思考是我的一个弱点，应用萌姐的SWOT分析法，我找回了自己的自信，这个方法极大的弥补了我的缺点，让我在人际关系处理上找到一个出口。
附思维导图（必须有）
