我毕业于一个专科学院，学的是机械，因为导员的忽悠参加了一个招聘会，一个三流的汽车生产厂，销售老总面试我，觉得我是个好苗子，我就稀里糊涂的干了这个，一年下来升任了区域经理，在贵州，东北，山东，云南都干过两年后认识一个4s店老板，因为不想全国到处跑了，就去了4s店干销售经理，前两个月我辞职了，现在坐下来把这几年的经历与经验分享给大家，自己也总结一下！
我会按以下几个主题来分享，每篇一个主题:
1.你适合干销售吗？
2.销售到底是什么？
3.销售的流程
4.如何管理销售线索
5.销售核心中的核心
6.与客户议价
7.签合同
就先写这7点，想到再加吧！
今天就把第1点写了吧，不然这篇太没价值了！
你适合干销售吗？……不要笑，这是个很值得思考的问题，销售是商品流通中的惊魂一跃－从商品变成钱。从别人的口袋里掏钱放到你的口袋里，这是个技术活！
那这个需要什么技术呢？
1.看轻自己，不要把自己太当回事，这也是我刚开始过的第一关，刚开始跑市场的时候没什么资源，所以经常要陌生拜访4s店，还要找老总谈，每当看到店里有很多销售顾问时就很紧张，一进店所有人都看着我，热情的问我要看什么车型，当我说要找老总时，总觉得他们在用异样的眼光看着我，有时话都说不清楚，就落荒而逃，这其实就是把自己看的太重，别人可能根本没把你当成一回事，只是好奇的看你一眼，你要落落大方也就没什么了，这是心理上的结症，如果你过不了这关，就不要考虑干销售了！
2.会说，这并不是瞎说，而是一种技巧，引导客户说话，说你想听的信息，我终于过了第一关，能在销售顾问面前说话自如了，可又在见到老总后遇到了问题，几句寒暄后就没了话题，只好悻悻而归，总结再三后，我发现了问题的结症，因为都是陌生人，没有共同圈子，所以就没什么话，没有圈子就制造个圈子，从那以后凡是遇到老总，我都会恭敬的说:我刚到这里，对这个城市的汽车市场还没有了解，但知道您是这儿的很成功汽车经销商了，所以来拜访您，想请教一下这个城市的汽车市场与发展，这么一般就能撬开老总的嘴，你也能获取很多信息，哪怕他不是你的客户，你也至少可以从他这找一两个意向客户出来，有时也能通过观察办公室猜测到他的喜好，假装请教，也能拉进关系。这就是会说，会说并不是要多说，要的是引导客户开口！
3.会听，这个就比较简单了，分析客户说的话，提取有用信息，并在关键处要附和一下，让他觉的自己说的精彩，客户才能告诉你更多，你才能获取更多信息并拉进关系！
4.技巧的使用与总结，上面我们已经说了很多。这些都是可以学习的，唯独第4条是教不了的，这是人的天性，我见过很多销售，前三条单独拿出来他都懂，都明白，可一用到实践中就不行了，我带过一个新人，笔记做了10几页，什么技巧都明白了，可与客户一交谈，就是用不上，几句话就被客户打发了，这就不适合干销售了！
以上4点是一个粗略的做销售的条件，如果您觉的无法满足，我建议您就不要考虑干销售了！
