志存高远的销售大佬

2020年月27日，今天解读是《没有干不好的销售》中的第4章志存高远，做销售行业的大佬。

01一心一意

【原文】

P21 一心一意指的是某人竭尽全力完成某事。

如果你是一名职业的销售人员，就应该把所有的时间和全部的心思都放在销售上。

P23 从事什么职业并不重要，能否踏踏实实全心全意为事业付出才是问题的关键。

刚刚看到这段文字的时候，自己是有困惑的，现在不都是在发展第二职业吗？许多的人都会有不同的标签。如果我们发展第二职业、有更多的标签，那我们怎么能算把所有的时间和全部的心思放在一件事情上呢？如果没有把时间和精力放在一件事情上，那我们还可以成功吗？我们还可以成为卓越的人吗？

经过小伙伴的共读，让我了解到了事业和职业的区别。在我们的人生路上，经过不断的探寻，我们才会越来越明晰自己事业的方向。而职业只是我们奔向事业高峰所需要培养的各种技能的培训点。通过不同的职业，我们会收获各种的技能，而这个技能是我们通向事业高峰的垫脚石。所以从这个点上来说，我们同样是把所有的时间和心思都花在我们的事业上。

就好像崔律在做律师的过程当中，她培养了很强的逻辑思维能力、语言表达能力，在拆书的路上培养了自己的培训能力，分享能力。而在经历了不同职业的过程中，她也找到了自己的人生中的事业方向：可以帮助更多的人成就自己。

那我呢？我之前在职业上，一直都是在做保健食品的产品质量，这两年开始了更多的自我成长。精时力予我的是精力和时间管理的自我提升，同时也是在实践分享的能力，赋能的能力。而拆书帮予我的是培训的能力，自我阅读的能力。从目前自己前方的“50米”来看，我还没有看到我想看到的聚焦的人生中事业的方向，但我觉得自己已经向外走了一大步，推开了另一扇窗，看到了更广阔的天地，只要继续走下去，当我具备了这些能力之后，我就会看到我人生中事业的方向。

02 全力以赴=取得成功=获得幸福

P25 我逼迫自己去做这件事，绝不给自己留退路。

工作时，如果没有足够的热忱和坚持下去的勇气，肯定成不了大事。

文章中对于全力以赴的解读就是要逼自己去做这件事，不给自己留后路。那为什么自己做不到呢？对于自己现在来说，自己对现在的生活状态还是满意的，比如说我现在有工作、有固定收入，有车、有房、有假期，这些都是我现在所拥有的，也是我不想丢弃的。

这个等式左边是全力以赴，右边是幸福＆成功，我理解为只有舍，才会有得。舍第1层的理解就是舍弃现在所拥有的，付出我们全部的努力，才能够收获成功和幸福。共读中小伙伴提到了学霸的养成。学霸之所以成为学霸，是因为他在学习的过程当中，体会到了这种全力以赴之后的成功幸福感。因为体会到了，所以非常喜欢这种成功的感觉，它满足了我们内心的需求。所以在之后的人生路上，这就是学霸的固有的思维模式，全力以赴收获成功和幸福。

原文说要有足够的热忱和坚持下去的勇气才能做成大事。对于我来说，坚持是我固有的特点。我最大的特点就是可以持续着做一件事情。而热忱是秘密带给我最大的改变，使我变得更加的积极、阳光，热情。之前可能我只有坚持，但是现在会有坚持+热情。所以成功和幸福就在前方50米处，加油吧。

03 预测

【原文】P27

如何才能学会这项技能呢？首先你必须处处留心周围发生的事情，用顾客的态度进行分析、观察。最后把你所观察到的事物都记录下来。

这段文字是预测的步骤，一共有三步：

1'观察你周围发生的事情。

2'对观察到的事物进行分析。

3'根据分析进行预测。

这里的预测，我get到了两个层面：第一层，预测的是整个事情的发展方向，是大格局、大事件。而第二层，就是在日常的事情推荐过程中，对某一个具体的场景的细节的预测。而对这些细节的掌握程度将最终影响我们对大事件的趋势的预测。

【原文】

P29 无论在什么情况下，所有的伟人都能准确预测事情的结果。

伟人之所以成为伟人，就是因为他对很多事情的结果有掌控权，能够得到他所期望得到的结果。而这些事情之所以能达成目标，是因为它有超级强悍的准确预测事情结果的能力。

【原文】

P28 如果你对某些东西知之甚少，就不能掌握主动权。

P30 实际上事业停滞不前，也是因为你对自身的职业缺乏正确的认知和理解。

专业销售人员对该行业了解透彻，而且能坚持到底；业余的销售人员对这个职业只是略知一二，而且经常半途而废。

首先，我们要在这个行业、这个领域内取得成功，最基础的就要了解这个行业，要具备基本的专业知识。而解决这个问题的最佳途径就是通过专业的培训解决专业知识的问题。

另外，如果事业停滞不前，就是目前的这个职业和我的事业的方向是不一致的，是自己对目前职业的理解不到位。这主要存在于价值观的层面，也就是说我们对于同一件事情有不同的看法。