黄金广告准则Brett McFaLL读书笔记

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如果你想购买一辆新车,

请读完本篇文章后再做行动;


你是否支付了太多的税费?

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告诉读者:它有哪些内容,你们可以获得什么益处?


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不可思议却又简单的秘诀!

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最关键的部分,他是如何做到的?


一名悉尼书呆子的惊人秘密...

他高中英语考试不及格...

现在却靠撰写广告获得每次数千美元的收入!


秘诀2:大声宣告为什么你和其他人不一样

发掘并夸大所有能说服人与你合作的原因。弄清楚别人为什么选择你!


“告诉你5个为何应在Brett咖啡馆用餐的原因!”

清楚简洁地向顾客表达为何你比你的竞争对手有更大的优势。


秘诀3:产品背后的情感销售...

顾客购买的是你想让他们获得的东西


你不会购买吸尘器----你想要的是干净的房间。


广告语应该揭露的是目标客户将得到的益处---为什么要参加这一会议?

例如:

    激动人心

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赚到更多的钱人们只会购买情感的满足,而不是实质的物品


秘诀4:打出一个没人能够抗拒的报价

向客户证明他们能够比实际支付的获得更多的价值---你的销售将不会有任何困难;

在跟竞争对手报价一致的基础上,赠送价值***的东西;

跟当地餐馆合作,购买咖啡桌赠送餐馆优惠券;与当地影院合作,赠送“买二送一优惠券”

您可以试用7天,7天之后如果你不喜欢我们的产品,那么请退回来---我们不会收您任何费用。那么赠品就作为我们对您试用我们产品的感谢!

秘诀5:证明你所说的都是真的向你的潜在客户展示你和其他顾客的交易情况使用客户评价,放上顾客姓名,电话,网址;


你的广告看起来像:一则重要新闻;或是一则紧急备忘;或是社区通告;或是一则紧急通知;

想要更大地增加客户响应率?简单!免费赠送一些产品!


本篇作者:青松

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