今天朋友圈里有人发一张照片，

讲的内容是说某个中学为了提高升学率和知名度。花重金，把一些平时成绩好的学生拉到他们学校报名参加高考。这样，上了清华北大之后，就成了他们宣传品牌。

这种事情，我们以前也干过。一般生源都来自于外县的高复班。方法很简单，花钱。大部分家长和考生都难以抗拒这种诱惑，毕竟现在的大学学费和生活费都不低，这种送上门的钱为什么不赚呢？

除了给他们钱之外，还跑到他们老家做思想工作。家长和考生总还是会有一些顾虑，所以我们一般要跑好几趟，晓之以理，动之以情。他们的顾虑，主要是报名手续的麻烦和考场环境的陌生。我们给出的解释和解决办法是，代他们填好或者送上门来填。请他们在考前一个月左右来学校生活学习，熟悉环境，所有费用全包。

另外家长和考生还会提一些要求，只要能做得到，我们一般都会答应，而且通常都是副校长以上出面沟通，以增加说服力。

这相当于是高中的最后一次招生，如果这次招生做得好，不是事半功倍的事，是几倍的功劳。或许一炮就打响了学校的名气，就可以给下一届招生带来不可估量的影响。

再回到高一新生的招录上。我在一个高中呆了12年，做了10年的中层干部，所以基本上参与了每届高一新生的招录工作，偿遍了其中的酸甜苦辣。

我们这边高考先结束，然后再中考。

高考张榜的前后，中考成绩就会出来。所以每个校长都很紧张，尤其是完全中学的校长，两边都要顾，两边都要有成绩。

初三学生的志愿在考前就完成了。我们一般要分组，每几个领导和老师负责一个初中或者一个大片的初中。老师一般都挑那些曾经在那些初中工作过的，或者老家是那里的。然后带着学校的资源，包括图册呀，广告板呀之类，到初中去做宣传。刚开始几年教育局没有管理，所以往往初三的学生一天可能会召集数次，或者教学要被打断数次，给我们这些高中和中专做宣传。大一些的学校一般是集中一起说，通常高中的校长亲自出马。宣传的内容当然就包括前面说到的高考成绩了，这是最吸引好学生的地方。然后是师资力量，基础设施，招生的政策，往年大概的录取分数等等，不一而足。县城的初中学生比较胆大，还会提问题的，乡下特别是一些偏远山区初中，你讲完了，就结束了，他们比较内向，通常也都是听老师的话。

所以，老师那头特别是班主任又成了各个高中争取的对象，用企业的话来讲，叫做回扣，佣金。我们叫辛苦费或者奖励。特别是中专学校给得厉害，给他们提供一个生涯，大概会有300块钱。

后来，教育局发现这样太乱，所以就统一安排时间，把学生如今起来，各个学校轮流讲。讲完之后，就不允许去打扰学生了。

这里讲一件趣事。高一新生军训的时候，学生之间互相交流为什么会选择这个学校。其中有一届学生当中的很多女生竟然说，因为校长长得帅。事实证明是真实的。每次校长上台讲话，或者从她们面前经过，都会有尖叫声。

本人也曾经被学校要求用流利的英语口语做自我介绍，以此吸引学生眼球。

这是中考之前的工作。

中考之后，试卷批改完了，分数统计出来了。教育局的领导和考试办的工作人员，已经在某个秘密的酒店里包下一层房间。通知各个学校的校长到那个集中，只准进不准出了，直到分数线公布。我曾经参加过几次。很紧张的。教育局在确定重点高中分数线之后，就要逐一确定普通高中的分数线。往往一分就会丢掉很多人。局里把分数段的人数告诉我们，我们内部商量一下，然后上报，教育局根据数据，协调后面的各个批次，包括职业高中的。教育局考试办的领导和工作人员也很紧张，他们要确保大部分学生都有学校可以去，又要尽量照顾第一志愿优先，一不小心会把很多小孩的命运改变掉。同时还要顾忌外县的学校来挖生源的。

分数确定之后，就公布了。这个时候，各个初中学校都准备了礼花，爆竹。结果一出来，就开始放了。管他几个先，只要不是零，都先壮壮声势，因为同样的，初中也要招生，名声要得紧。

初三的班主任也是在学校待命的，守在电话机旁边。分数一出来，马上就开始通知家长了。

第二天，一早，学校张灯结彩，红榜公布。然后招生办公室就开始登记实际来就读的学生了，就是录取工作。一般都会要求家长先把第一个学期的学费交掉，以防止学生改变主意。

这个工作一般要持续二三天，集中办理，过后再由教务处办理零散的。

通过我们是清空同个教室，流水作业，登记，交钱，发录取通知书和军训通知。

每半天要上报一次数据给教育局，统计实际报到的人数。校长其实是一个小时来更新一次，他们很紧张的。为什么：有很多学生会改变主意，虽然分数是A学校的，结果跑B学校去。教育呢还要防止和知道学生外逃到其他县市。

到了晚上，就要关注那些分数最高的学生了，如果没有来报到就要打电话去问了：有没有去出钱到县重点中学，如果去了，就要划掉，不算数了。如果没有去，那就要问为什么来报到了。甚至连夜要去他们家里做工作了。这种事，经常干。我当时年轻，会开车，所以经常参与。

大部分没有来的原因，是外校给奖学金拉走了。还有少部分是外县拉走。还有一些是还在犹豫当中。这种情况通常是校长亲自出马的，当场答应更加好的条件，比如学费全免，再给生活补贴。最终还是要家长自己做决定，所以通常都无法当场确定。他们就等着校长们一个个来拜访。

我们后来也做过一些统计和调查，这些学生往往最后的高考成绩都不太好。因为心理素质比较差，经常发挥失常。

本县的基本结束，还不够，怎么办？出发，到外县挖人。

笔者也曾经去外县挖人，一般都是由曾经在外县生活过的人带路，晚上偷偷摸摸去别人家里做工作。工作模式跟前面大同小异。曾经有两个外县的女孩子，我参与招生，结果高中教了他们三年英语，至今还保持联系，因为平时就会多关心一下。

我曾经有一个同事，跳槽到了外市的一个外国语学校。中考结束后，长期包酒店房间做招生工作，结果被当地的重点高中老师打了一顿。报警了，结果大家都可以想像。

虽然我们提倡素质教育这么多年了，但是每年的升学率依然是校长们的命根子。就像之前地方官员的GDP一样。在这样一种前提下，基本上是无法避免上演各种招生大戏的，包括文章最前面提到的高考前突击招生。