王均想要向一个大型企业推荐他们公司的新产品，为此他准备了好多页的PPT，他深信这个新产品能够获得对方的青睐，于是他各种预约，想要获得当面推销的机会，然而都被无情拒绝。
后来他想了一个办法，蹲守在这栋大楼电梯处，看到目标人过来后立刻和他一同进入电梯，诚恳地说道：“刘总，您好。我是XX公司的小王，我想向你推荐我们公司的新产品，贵公司若是采用的话，每月墨粉用量可以节省40%，纸张用量节省20%，电费节省10%，结合贵公司的大规模，办公费用每月可节省15万元左右。这是我的名片，您若是有空，请随时和我联系，希望得到您的认可。”
此时电梯还未到，刘总饶有兴趣地收下名片，看了一眼，说道：“恩，要真有这么好，你就先去和我们主管的李主任去谈一谈吧。”
叮咚一声，电梯到达，王均高高兴兴地跟在刘总后面，进了公司。刘总大手一挥，把主管此事的李主任叫了过来：“他们的新产品好像不错，你了解一下。”
有了刘总的引荐，王均的推销工作进展得特别顺利，他用大量数据获得了李主任的认可。
王均走后，李主任稍稍组织了一下语言，准备过去和领导汇报沟通结果，刘总办公室有人，他又在门外等了小半会儿，重新调整了一下语句。
“刘总，刚刚小王和我介绍了他们的产品，已经基本了解了。”
“长话短说，我待会儿就要出差了。”
“好的，他们的设备采用新技术，确实能够节省墨粉、纸张等办公耗材，但售价比市面上要贵10%，加上咱们现有设备还可以继续使用几年，若现在全部更换的话，估计要三年才能把新增设备所需的花费省下来，这个设备的使用年限是10年。综合考虑，可以根据现有设备的状态，逐步更换，两年后完全所有设备的更换。您看如何？”
“行，就按照你的办吧，争取最大优惠。”
领导的时间很值钱，没有时间听你语无伦次，毫无重点的汇报，你只要用最短的时间，告诉他最关心的信息，让领导尽可能减少自己的决策力即可。
这点在这周的一个汇报中，我深有体会。因为被突然问到汇报一项工作，尽管是自己经手的，可是由于从来未表达过，自己首先怯了场，说话开始磕磕巴巴，颠三倒四，张冠李戴，各种口误，后来领导大手一挥，不愿再听，直接进入下一个话题，让我自己在原地恨不得爆炸。
这个领导平时喜欢知道整件事情的来龙去脉，他能够瞬间掌握事情的 关键点，并站在新的高度、另一个角度进行发问，让我们措手不及。后来再进行汇报时，就提前做好准备，首先设想他可能会提出哪些问题，我该如何回答，有了这些预演，自己心里会踏实很多很多。
和领导的来往是一场持久战，若前几次失了先机，后面只能愈发被动，必须要扎扎实实打好基础，长期演练，才能赢得先机。
感觉自己还有很远的路要走呢。
