0.复盘是什么？

二熊一直在苦苦追求复盘，很执着，甚至要找小伙伴一起复盘。
很多人对于复盘的理解是从头到尾把秋叶老师讲的知识点梳理一遍，做笔记、画导图等等，这样知识点才不会遗漏，学的东西才多。
事实如此吗？
秋叶老师在《如何高效读懂一本书》里面说：

怎样才算读完一本书？非要一字一字的看过才叫读完一本书吗？

这个道理同样也适用于复盘。
三月老师在布置作业题目时已经指明了复盘的方向。

【必修作业】听了秋叶老师关于社群运营官《社群变现能力》的课程 我学到的三点知识： 从中受到了三点启发： 接下来我的行动是： （也可以用你的方式进行课程学习复盘哦） 大家可以在微博话题#橙为社群联盟#下备份一下你的心得，以后哪怕毕业了也是一份沉淀~

所以复盘其实不必追求大而全，找到触动自己的几个点就OK了。
那今天我就说说触动我的几个点。

1.公益组织的变现之路

秋叶老师昨天在课程里说：

做社群并不一定要求每个社群都盈利的，有的社群是追求公益的，有些社群就是聚在一起想帮助别人，有力出力有钱出钱。

关于公益，说下我身边的故事。

昨天有小伙伴私信我，问我目前有没有做亲子阅读相关的付费产品，我说没有，目前纯公益在做。小伙伴经验的，居然还有这波操作。
我目前所在的公益推广亲子阅读的组织，已经成立10年了，一个公益组织不赚钱能存活>10年不容易，况且还在逐年发展变大。

秋叶老师在课程中说

凡是让你支配资源变强的事情都是变现。

从这个角度看，公益组织有没有变现呢?
有，公益组织的变现分为两种：

1.物质收入-金钱
2.非物质收入-义工的无偿付出

物质收入-金钱

很多人肯定好奇，既然是公益组织，它的钱来自哪里？
有很多的渠道

• 募捐

每年腾讯在9月9日，都会举办声势浩大的99公益日募捐活动，每个公益组织在那天都会竭尽全力的宣传自己努力为自己募捐到更多的钱。
这种募捐行为算不算变现呢?
当然也算，它动用了群友能动用的一切力量、人脉、发朋友圈、私信等等方法来募捐。

• 课程押金

公益组织每年都会举办一些线上线下的公益课程，课程本身是免费的，但需要收取一部分押金，用于约束学员，刺激他们按时按量完成作业。
有些学员总是不能按规定昨晚作业，所以押金据算募捐了，这也是一个变相的产品变现。

• 商品售卖

经过了10多年的发展，已经有了自己的周边衍生品，笔记本、手提袋、手表等等。这些在微店里售卖，这也是产品变现。

• 金主爸爸

每个公益组织都有属于自己的金主爸爸，秋叶老师也说了这些人不差钱，就是想做一些公益的事情，和募捐不同，金主爸爸们会主动提供一些物资、资金方面的帮助，这算不算是人脉变现呢？

非物质收入-义工的无偿付出

公益组织在组织活动的过程中，其实是付出了的人力物力的，这种付出都来自组织里的义工。
这种义工无偿付出，对于公益组织来说就是一笔巨大的收入。

从变现的角度来看，这是公益组织已经有了资源支配能力，而且随之组织的不断发展，在组织自身影响力的作用下，它的支配能力还在不断的增强，这何尝不是一种变现呢？

2.做大咖就要不要脸

不要脸这个词有点重了，各位大咖谅解一下，为了点击为了流量不得已而为之。

昨晚小鹅通就是大叔一个人的舞台，即便是隔着屏幕你也能真真实实感受到大叔就好像站在你面前的舞台在表演。

用大叔的话应该是这样说：
做一个鲜活的人，即使站在屏幕前也要让你们感受到温度。

昨晚大叔展现了他的很多面出来，有些可能不是最真实的（有可能大叔在公司就是个暴君，每天拿着小皮鞭站在员工后面监督干货，哈哈），但却让我们看到了一个鲜活的大叔，感受到了他的温度。

鲜活是什么，鲜活不等于虚伪，鲜活是你在别人面前不遮遮掩掩，愿意把自己的缺点、弱点暴露出来，也愿意把自己的阅历、经验分享出来。

确切的说鲜活其实是人与人之间沟通的态度。

昨晚大叔用尽心思给我们诠释了什么是鲜活

开场献唱
一秒变声
直播喝水
种草不断
....

在大叔的背后写着三个字：

不要脸

我在上亲子阅读公益课的时候，老师说给孩子们的做故事会的秘诀也是这三个字：

不要脸之后才能放下成人的架子，学着用儿童的语言、行为模式去演绎绘本故事。
如果你抱着戒心、包袱放不下，注定不会做一场精彩的令孩子们难忘的故事会。

做大咖要鲜活，做人更要鲜活，那就从不要脸开始吧。

3.季节性水果单品社群如何做？

大叔说能做社群的产品有两个属性：

1.产品自带控、粉、隐、DIY
2.产品复购率高

水果属于第二种类型的产品，适合做社群吗？
答案是肯定的，因为目前有人这样做了。
通行的做法是，在全国各地去找原产地水果或者地理标志性水果，针对各种类型水果的上市时间，制定出一份全年的水果供应周期。
有了这个周期就知道那个时间该卖什么，全年下来也就不会有空档期。
这个是目前微商所有的通行做法。

其实我也是个卖水果的，和他们不同，我一年只卖一次一个单品（四川浦江红心猕猴桃）。
故事是这样的：

2015年朋友开始在朋友圈做水果生意，前期拉我去充数，
在众多产品中，我的朋友圈只有一个单品产生过订单--四川浦江红心猕猴桃。
那一年卖了28箱，
吃完后有，说这桃吃过后让他想起了初恋，好甜。
有课口碑，于是
2016年卖了58箱
2017年卖了225箱
2018年卖了400多箱

2019年是个瓶颈期，一个人的朋友圈再想突破性增长有点困难。
昨晚听了大叔的课，就想这个单品符合复购率高的特点能不能做成社群的形式突破一下呢？

由于是单品而且这个单品的上市时间大约只有30天左右，如果组建社群就会出现空窗期。
明年再激活这个社群就会比较难。

其实这不是问题，我们只需在成立社群的前期做引流的时候，把入群的人变成自己的流量，即便社群解散了，但客户已经留存，而且都是精准粉丝。

季节性的水果单品难做，出路仍需不断探索。