任何一次谈判，先开口的人或说的多的人，往往会往处于劣势，最终有可能会输掉全部或者部分输掉。为什么呢，分两方面分析，一是先开口的人，往往比后开口的人，从心理层面更加急于取的结果，而这一着急，就已经成为了不急者的时间筹码，后开口的人则会以此筹码为条件，通过拖延或者提出更多条件来压制先开口的人，或者以更少的筹码达成成交。二是说的多的人，从谈判是技巧而言，谈判是很注重技巧的，说什么，说多少，这都是需要仔细思考的，在什么时候说，什么环境下说，这也应当有周密的预设，否则很容易输掉谈判！往往说的多的人，或者是想表达什么，或者是想说清楚什么，但一旦说的越多，透露出的信息量自然就多，这就给了别人通过分析信息研判心理的机会，从而容易占领谈判的上风。
所以，谈判的火候是需要时间和技巧作为支撑的。如果谈判之前没有任何准备，贸然的发起谈判，就很容易在谈判中处于劣势！当然，也不排除意外的出现，但是如果只将谈判寄希望于意外，那就等同于将谈判的结果归因于宿命，风险极大。中美贸易谈判就是学习谈判的顶级案例！两个世界上最大的国家开展贸易谈判，谈判手都是顶尖的高手，心态、技巧、表达显然都是顶尖的。多余的话一句地不说，该说的话一句都不少！这就是一个成熟的、顶级的谈判者应当有的一种状态！每次研究那此充满外交辞令的通告，对其进行逐字逐句的揣摩，其实就能够获知谈判当时双方的心态，各自背后的力量对比以及各方所处的背景状态。
总之，谈判是高手的对决，智者的过招，刀刀不见血，但刀刀都入肉。所以，提高谈判技巧、历练谈判心态是非常重要的。有人说，我们很少经历谈判，何必注重这个呢？！其实，日常生活中的每一次沟通，何尝不是谈判呢？谈判的实质是沟通，谈判只是外在的形式而已，两者都是以达成共识为目的的，要达成共识就是以分割利益为最终结果的，所以，注重沟通技巧就是注重谈判技巧，二者是统一的。
