文/明月

去年国庆，因为新居要装修，我们开始突击寻找装修公司。

最终，锁定了两家装修公司，摇摆不决。

一家是皮皮（我内口子）同事介绍的，熟人开的装修公司，唯一的优点是：熟。

一家是我们自己看中的，吸引我们的地方是：业务员是个知性美女，亲切专业。（这跟装修有关系吗？——有啊，女主人是外貌协会会长啊！）

事实上，我们内心是倾向于自己看中的那家的。（美女就是有用）但他家比同事介绍的那家报价贵了一万。

我可在乎这一万块钱了，这一万块钱可以给我娃买50罐奶粉。

我想办法和美女装修公司家的老板谈价格，只要他哪怕再降五千，我都让他装。

那老板是个中年男人，看起来很是迂腐，认真而执着地告诉我：不可能，我们家价格虽然不能便宜，但我能跟你保证质量，别人家或许比我家便宜，但我告诉你，质量肯定没我家好。到时候给你偷工减料，你损失的可不止这五千一万。

听起来好有道理，可是我这人就是不喜欢人家毫无根据地以打压别人来抬举自己啊。

我笑笑，好，我考虑考虑啊。

然后我立刻跑到同事介绍的那家，签了合同。

当天下午那贵一万块钱的老板就给我打电话来，似乎胸有成竹的问我：决定了吗？选择我家吗？

我笑道：嗯，决定了，你始终不肯让价，我只好跟另外一家签了合同，比你便宜一万呢。

对方愣了几秒，提高声音，急道：哎呀哎呀哎呀！让我说什么好呢？是我的失误！是我的失误啊！这样，我现在给你降价，你跟那家签多少钱，你来我家，我跟你签，而且我保证装修质量和效果比他好无数倍！

我失笑：上午我跟你磨了几个小时，希望你降点儿价，你都没看出来我是真心想和你合作，一分钱都不让，现在说这些也迟了。

他急道：不迟不迟！你跟那家说，你不装了，你交了多少钱定金给他？这钱算我的！哎呀这实在是我的失误啊，你知道吗美女，我可不是为了做你这笔生意才让你一定要签我们家啊，你不知道，你签的那家，口碑实在是差啊，装修是大事，质量最重要，我怕他毁了你的房子啊。我是觉得跟你有缘，就算只是朋友，我也不希望你跟那样的商家合作啊！

本来，我对这家装修公司是有一定好感的，但他如此言论，我开始疑惑：有这么打击同行的吗？我跟你完全陌生，你这么为我好？

他噼里啪啦在电话里说了足足半小时，彻底批斗了我选择的那家装修公司，并以种种例子说明了那家公司是如何不靠谱，简而言之，就是我选择了那家，基本就等着装修搞砸。

同时，他竭力说服我，只要我选择他家，价格一定按我说的来，质量一定无可挑剔。

我以巨大的耐心听完他的游说，道：太迟了，如果我在跟你谈价格时你如此爽快，现在就不用说这些了，至于我选择的这家公司，好坏也只能看运气了。而我也不可能因为听了你一番话，就去毁约。

对方叹口气，一副十分为我惋惜的口气，挂了电话。

事实证明，我选择的装修公司，虽然算不得多好，但也着实没有那老板所描述的那么耸人听闻，一切都很正常，好的坏的，都和一般人所知道的装修公司，差不了多少。

但我没料到在几个月之后，还会接到另外那个装修公司老板的电话。

他似是关切的问我：装修好了吗？

我说：好了。

他连忙道：我就是一直不放心你家，想问问，装修工程中，还好吧？没出什么纰漏吧？

我很遗憾的告诉他：他所说的那一切，都没发生，一切正常。

他有些尴尬：那就好，不过，装修的有些隐患，一时半会儿也不一定看得出来，您还是得留个心眼儿啊，我还是把您当朋友才一定要打这个电话给你的，这样，要是您哪里觉得不对劲，尽管给我打电话，我帮你解决问题，好吧？

这次我再也没有耐心听他唠叨，不耐地结束了电话。

这是来给我添堵的吗？

事实上，在我为了便宜一万块钱，而放弃那家装修公司的时候，我心里是有些遗憾的。因为放弃不代表我不认可对方的实力。相反，在与那家贵的装修公司沟通过程中，我的确发现了他们专业性很强、认真负责的工作作风，这些是我选择的另外一家公司所比不上的。在我放弃了贵的公司之后，我心里想的是：如果有朋友亲戚装修，不是那么在乎一两万块钱的差距，我一定会介绍他们选择这家公司。

然而，当我接了这位老板一个又一个长篇大论、以攻击同行抬高自己为主要内容的电话后，我本来对这家公司存有的好感荡然无存。

如果你真那么好，自然生意滚滚来，又怎么会因为失去了一个小客户，而如此焦躁不择手段的打压同行、试图挖墙脚呢？

如果他一直保持沉默，那我反倒会一直心心念念地想着：我没有选择这家公司，或许是我错误的决定。

他几次电话一打，得了，我庆幸我没选择他家。

前不久，家中有房子要出租，有中介带人来看房子。

中介来了两个人，一位是看起来很热情也很啰嗦的大妈，一位是看起来知性得多的年轻女性。

为了竭力推销出我家这处房子，那位大妈几乎从进门就嘴巴没停过。

翻来覆去颠三倒四对看客介绍房子的种种优势，一分钟思考的时间都不留给客户。

当客户四处参观冥思苦想，衡量要不要租的间隙，大妈总是会见缝插针的插上去，继续进行语言攻势。

我作为房主，都觉得听不下去了，我也看到客户皱起了眉头。

但大妈不自知，觉得推销房子就是这样，要不停地自夸，才能让别人知道房子的好，少说一句，都有可能失去一个客户呢。

客户算是修养不错，一直忍耐着大妈的罗里吧嗦，中途无数次想插嘴，没插上。

最后，客户说：我回去考虑考虑吧。

大妈紧跟而上道：这个真的不能考虑太久哦，这里房子可抢手了，你不赶快决定没准儿下午就被人租走了，你都不知道这里房源多紧俏…….

我恨不得当场让她闭嘴：房子再好，也被她说得廉价无比了！说多了，再真实的优势，都好像是在吹牛！既然如此紧俏，你又何苦如此卖力推销？

另外那位年轻的中介一直保持沉默，最终也忍无可忍，拉住了大妈：姐，让人家自己想想吧，该介绍的你已经介绍得很清楚了。

客户先行离开，大妈却觉得客户态度不明朗，肯定是自己介绍得还不够，噔噔噔噔就追进了电梯，说要下楼去拦住人家，还有一些优点忘了介绍。

我和那位年轻的中介对视一眼，无可奈何地摇了摇头。

结果，可想而知，黄了。

如果是我，我也绝对不会对被中介吹得如此天花乱坠的房子产生兴趣。

原本，房子看起来应该是满意的，可是中介如此推销，反倒让人生疑：难道这房子有什么硬伤我没看出来？所以中介才如此着急心切地推销，一副生怕我不要的样子？

换我我也这么想。

当我们需要推销一件东西，或者想要让别人认可什么，罗里吧嗦自我吹嘘半天，常常会产生反效果。

只有实力不济的人才需要用喋喋不休的语言来证明自己，不是吗？

俗话说，酒香不怕巷子深。

真正的好东西，需要的人和懂行的人，自然会欣赏和认可。

有时候，适当的傲娇和沉默，正是你高价值的体现。

好东西就是好东西，只有不识货和不需要的人，才会放弃；

不好的就是不好的，说出了花儿，也只能蒙蔽极少部分人；

每个人心中都自有一杆秤，更多的时候，人们是要靠自己的眼睛和感受去判断人和事，而不是靠天花乱坠的自吹自擂。

最重要的是，真正好的东西，是需要由别人来评判，而不是自己来竭力推销。

想要获得别人的认可，适当的自我呈现是必须，过度的自我标榜，就会适得其反。因为急于表现自己，恰恰是能力不足的体现。

所以，不论是推销产品还是推销自己，只需做好应做的，少啰里吧嗦说些有的没的，有慧眼的人，自然看得到。

（本文配图来自网络）