1、盖人物之本，出乎情性。
译文：关于人德才的本源，是出自于人的思想和本性。
批注：鉴别人才，首先要清楚你需要什么样的人才。人上一百，形形色色（shai shai），人上一千，彻底连天，人上一万，无边无沿。从各式各样的人中甄选出所需的人才，没有一个两个合适的标准肯定是行不通的，用思想和本性这两个标准对人才进行甄别，而不是一开始从人才具体的优缺点去筛选。思想和本性是无形的、抽象的，用这两个标准去鉴别人才是属于直觉范畴的，不是一般人能掌握和看得清楚的。
人的本性源于先天条件，人的思想源于后天的习得，从心理学角度讲，这两个标准都与父母（或抚养人、重要的他人）及其环境相关。说某人本性善良，常常带有先天具备的意思，同时也经常因此判断他的父母也是善良的人。说某人思想伟大，除了他本人的先天条件外，我们常常会联想到在他成长的过程中，其父母或抚养人、重要的他人以及重要的事件对他的影响，而他的思想是从这些人和事当中学习到的。
人是生命的载体，是有形的，同时人还具备无形的思想和本性。那么我们就可以通过有形的生命体去探索人的思想和本性。气质和神色形显于外，我们可以通过它们去鉴别人才的本性和思想。气质相当于平常所说的脾气、秉性，神色对应着神情、表情、气色。
2、故其刚柔明畅贞固之征，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。
译文：因此，人的刚强、温柔、聪明、通达、坚贞等这些性格特征可以通过身体和容貌显露出来，可以通过语言、声音和神色表现出来，也可以通过性情和品位来体现，而且各自有各自的表现形式。
批注：俗话说“相由心生”，这里的“心”可以理解为心理活动，也可以理解为人的性格或人格，“相”可以被解释为面相、容貌、气色和身体语言，也可以被解释为神情、表情。我们可以通过某人的举手投足、一颦一笑、面相、容貌和气色来识别他的气质类型，也可以通过稍纵即逝的身体语言、微表情来推断此时此刻心理活动的变化。
3、夫容之动作发乎心气，心气之征，则声变是也。
译文：人的身体举止、面部表情、仪容仪表的变化，均来自于内部的心气，心气的外在表征则体现在声音的变化当中。
批注：心即情绪、情感和意志，是人的心理过程，人的心理过程包括认知、情绪、情感和意志。气即阴阳二气，好与坏、高兴与愤怒、勇敢与懦弱、坚强与薄弱等。心通过气来描述。心气则通过外在的仪容与声色来表现，心气直接指向人的潜意识活动。
4、故胜质不精，则其事不遂。
译文：因此，气质特征过于突出，而不精湛，做事往往不会成功。
批注：有一类人才之所以能脱颖而出，是因为他的某一个方面的能力较突出，在特定的环境、特殊的时期能办成事情，这类人才称为偏才。从心理学的角度来解释，能力是指能顺利、有效地完成某种活动所必须具备的心理条件。能力同属心理现象，它与其他的心理现象如：心理过程（认知、情绪情感、意志）、需要和动机、人格等紧密相联。气质是人格的特征，我们通常用勇敢、温顺、活泼、慎言、容忍等来表述气质，气质特征太过于突出了，往往会表现出相反的效果。恐惧和愤怒是人的两个很正常的负面情绪，但恐惧至极会导致抑郁，愤怒至极会导致躁狂。勇敢过于突出就是冒失，容忍过于突出就是懦弱。
5、故曰：物生有形，形有神精。能知精神，则穷理尽性。
译文：所以说：万物生来是有形的，而有形的万物都具有精神（心理活动）。能了解人的心理活动就能够完全懂得识人的道理，掌握人才的性格特征。
批注：神精、精神即指人的心理活动，心理活动分两个层次，潜意识和意识，这一阴一阳两种意识构成了人的心理活动的全部。人是阴阳融合体，人有正面情绪也有负面情绪，有时愤怒有时恐惧，有时抑郁有时躁狂。阴阳平衡时表现为平静、平淡，而看似平静的外表下内心却在阴阳二气之间波动。
要做到正确的识人、鉴人，就要了解人的意识活动，最好的方法就是去了解自己，了解自己的意识和潜意识活动。因此鉴人之前要先鉴己，能正确的了解了自己才能正确的了解他人。
6、然则平陂之质在于神，明暗之实在于精。
译文：善良与邪恶的本质在于元神，聪明与愚蠢的实体在于元精。
批注：从心理学的角度来看，元神可以看做人格结构中的自我。弗洛伊德的人格理论认为人格结构有三个层次，分别是本我、自我和超我。存在于潜意识中的本能的、冲动的和欲望的那一部分构成了本我，本我是人格中最原始的那一部分。超我是人格中现实的、社会的那一部分，具有“道德性”、“理想化”、“约束性”。自我是协调本我和超我的，自我在平衡本我和超我的过程中表现出个体的人格特征。本我和超我在潜意识环境下常常是处于竞争关系，当本能的、欲望的冲动压制住了道德的约束，自我平衡不了本我和超我而导致个体人格表现出邪恶。当自我不偏不倚，本能的、欲望的冲动始终在道德的约束下进行，那么个体人格就表现出善良。
元精可理解为智商，先天遗传基因赋予个体在认知上的能力，也可理解为身体生理上的先天特质。智商表现在七种能力上：观察力、注意力、记忆力、思维力、想象力、分析判断力、应变能力。
7、是故兼德而至，谓之中庸。中庸者，圣人之目也。
译文：所以，兼具各种德才并达到尽善尽美，可以称为中庸，中庸者是对圣人的一种美称。
批注：作为领导者，要努力使自己兼德才。但人无完人，个体总是理想化自我和贬低自我之间徘徊，在自恋和自卑之间游走，而这些行为通常情况下是无意识的。领导者要向中庸接近，就要了解内心那个“好的我”和那个“不好的我”，宗教称之为修行，而心理学称之为人格分析。
8、一征谓之依似。依似，乱德之类也。一至一违，谓之间杂。间杂，无恒之人也。
译文：与某种品德特征很相似，但其实并不是这种品德，称为依似。依似是对德行紊乱的人的一种称谓。有时候表现出某种品德特征，有时候又有违背这种品德的行为，称为间杂。间杂是对没有固定品德的人的一种称呼。
批注：“依似”会让我们联想到这样一种人格特征的人，他们常常不分场合、不顾及别人感受、口不遮掩的批评他人的短处、失误和处理事务能力的不足，批评完之后又以“我是一个直来直往的人”来试图获取对方的谅解，他们很热心，常常帮助别人，也常常把自己标榜为一个“正直”的人。其实他们的这种行为看似正直但并非正直。“依似”们在批评他人的时候可能是无意识的，并不是有意地为某种目的去批评他人，他们的人格特征是偏执的。这种人格形成的心理动力学原因是，在个体成长的早期（5岁之前），由于某些原因，抚养者无法以稳定的情绪对个体进行喂养和养育，个体无法将“好母亲”和“坏母亲”有效的整合为一个人，在他的内心深处，好人就是好人，坏人就是坏人，这种偏执的观念伴随着他的成长，并且在他人格的形成过程打下了深深的烙印。成年后，在人际关系中，他会以自己的标准来衡量对与错，并且常常使用分裂的防御机制来保护他那脆弱的心理。
“间杂”的人善恶观通常是模糊的，内心没有坚定正确的信念，他们在善恶之间徘徊，认为善与恶是没有标准的。幼儿在与母亲的互动过程中，当他饥饿了，渴望乳房时，乳房就会出现，是他令乳房出现，是他创造了乳房；当他感到冷了，周围就会变暖和，是他控制了周围的温度。幼儿感到他是“全能的”、“好的”，这就是主观全能感。当然这一切都是母亲给予的，但是现实的母亲也有自己的需求，自己的感受，慢慢的会减少这些给予，或者有时会遗忘这些给予，当幼儿第一次感到愿望不能够得到满足，需要依赖他人的时候，他会感到自己不是“无所不能”，感到自己是“不好的”，他需要与他人进行妥协，这就是客观现实感。温尼科特认为在主观全能和客观现实两种经验之间还存在第三种经验——过度经验，过渡经验缓冲了前后两个经验的落差，过渡经验是似是而非、模糊的。如果幼儿能顺利的度过过渡经验，那么他的自我既能接受“好”的自己，也能接纳那个“不好”的自己。如果不能顺利度过，那么他的自我就会始终固着在好坏不分、善恶不清的模糊地带。
