学习内容： 陈汤，甘延寿假传圣旨击败匈奴王，这件事情背后有何启发

【原文华译】 7 当初，中书令石显希望把他的姐姐嫁给甘延寿，甘延寿拒绝。等到甘延寿击破郅支单于回来，丞相匡衡、御史大夫李延寿都厌恶甘延寿假传圣旨，擅自行动，对他的功勋都不赞一词。陈汤一向贪婪，抢掠到的战利品财物都不依军法处置。司隶校尉通知沿途郡县，逮捕陈汤的部下，审讯查办。

陈汤上书说：“臣与将士们一起诛讨郅支单于，幸得擒灭，从万里之外，班师回朝，应该有使者在道路旁欢迎才是，如今司隶校尉反而将我的部下逮捕问罪，这是为郅支单于报仇吧!”

皇上立即下令释放被捕军吏，令沿途地方官府在道路旁设酒食劳军。到了京师，论功行赏

石显、匡衡都认为：“甘延寿、陈汤假造诏书，擅自兴师，不诛杀他们，已是宽大，如果再给他们封爵封地，那以后在外带兵的将领，都争相乘危侥幸，生事于蛮夷，为国招难。”皇上内心很嘉许甘延寿、陈汤的功勋，对外呢，又尊重石显、匡衡的意见，久久不能决定。

前任宗正刘向(就是刘更生，如今改名刘向)上书说：

“郅支单于囚杀汉朝使者、吏士有上百人，事情暴扬国外，严重伤害汉朝国威，群臣无不痛苦悲悯，陛下赫然欲诛之，从未忘记这国恨深仇。西域都护甘延寿、副校尉陈汤，秉承陛下的旨意，依靠先帝的神灵，统率百蛮君长，集结西域各国的军队，出百死，入绝域，于是击破康居，屠灭郅支单于三重巨城(木城两重，土城一重，一共三重城)，拔下敌军元帅大旗，斩下郅支单于人头，悬挂于万里之外的长安，扬威于昆仑山之西，一扫谷吉被杀之耻，立下光耀日月之功，蛮夷莫不震撼，恐惧臣服。呼韩邪单于见郅支单于已诛，且喜且惧，向风慕义，驱驰而来，低头来朝，愿守北藩，世世代代为汉家臣属。甘延寿、陈汤立千载之功，建万世之安，群臣之中，没有人比他们功勋更大。

当年，周朝大夫方叔、尹吉甫诛灭征伐，而后四方蛮夷，全部宾服。《诗经》赞美说：‘啴啴焞焞，如霆如雷。显允方叔，征伐猃狁，蛮荆来威。’军容盛大，光耀天地，动如雷霆，显明的方叔，征伐猃狁，蛮荆各部，畏威来朝。

《易经》说：‘有嘉折首，获匪其丑。’王者出征，克敌斩首，俘获匪类，这是应该嘉奖的。诛杀了首恶之人，其他过去不服的，就都来归顺了。如今甘延寿、陈汤所诛灭震服的，远远超过《易经》说的‘折首’，《诗经》说的‘雷霆’。论大功者不录小过，举大美者不疵细瑕。

《司马法》说：‘军赏不逾月。’赏军功要及时，不要拖过一个月，这是为了让人民立即看到立功的好处，受到激励。对军事上的功勋，必须迅速做出反应，才有利于激励人才。尹吉甫战胜归来，周朝厚厚地赏赐他，

《诗经》上说：‘吉甫燕喜，既多受祉。来归自镐，我行永久。’为尹吉甫设下盛大的宴席，致以多多的祝福，他从镐城回来，立下那么大的功勋，走了那么久的路。那千里之外的镐城，还觉得远，更何况如今是立功在万里之外？其辛劳悲壮，已经到了极致!而甘延寿、陈汤，不仅没有得到任何祝福回报，反而抹杀他们浴血奋战的功劳，被刀笔吏挑剔问罪，这不是激励有功，劝勉战士的办法!当初齐桓公有尊奉周天子之功，又有吞并项国之罪，儒家的君子，认为他的功绩大于他的罪过，还替他掩饰。

“贰师将军李广利，损失大军五万人，靡费亿万军费，经历四年之久，而仅仅获得三十匹骏马的战利品，虽然斩下大宛国王毋寡的人头，也不足以弥补他的耗费，而他自身的罪恶，更是多不胜数。但是，孝武皇帝认为万里征伐，不追究他的过失，因此封赏他的部队，拜了两位侯爵，三位卿，二千石级别的官员有一百多人。

“如今康居国比大宛更强，郅支单于的名号也重于大宛王，郅支杀死汉使的罪，也远远大于大宛王只是不给马，而甘延寿、陈汤不要国家一兵一卒，不费国家一斗粮草，这和贰师将军比起来，功德是他的一百倍。况且当年常惠自作主张，借出使乌孙之机，顺道攻打龟兹；郑吉没有得到命令，就接受日逐王的投降，他们都得到列土封侯的赏赐。所以说，甘延寿、陈汤的威武勤劳，超过方叔、尹吉甫；功大于过，甚于齐桓公、李广利；功勋比之于近世，则高于常惠、郑吉。但是，他们的大功没有得到表彰，一点小过却被散布，臣非常痛心!应该立即停止对立功将士的调查，恢复他们的自由，不追究他们的过错，而是赏赐给他们尊宠的爵位，以劝勉有功之士!”

于是天子下诏，赦免甘延寿、陈汤之罪，不再追究，让公卿们商议该给他们什么封赏。参与商议的大臣们认为，应该根据军法中“捕斩单于”的功劳来定赏格。

匡衡、石显则认为：“郅支是一个失国逃亡的逃犯，在绝远的地方窃称单于之号，是伪单于，不是真单于。”皇上参照当年安远侯郑吉的规格，封一千户。匡衡、石显再次反对。夏，四月三十日，封甘延寿义成侯，陈汤为关内侯，食邑各三百户，加赐黄金一百斤。拜甘延寿为长水校尉，陈汤为射声校尉。

于是杜钦上书追述冯奉世之前击破莎车的功劳。皇帝认为那是先帝在位时的事，就不再受理了。杜钦，是已故御史大夫杜延年的儿子。

【学以致用】

01，假传圣旨这种事情非常严重， 如果你是皇帝，你如何做？

一家公司里面，有人触犯了红网，同时又有点功劳，你会如何处理？

02，这种事情在企业里面有可能会经常遇到， 比如前线作战，遇到客户的特殊要求，需要改动合同，改变交易方式，你会怎么办？  

如果走正常的程序，流程，这个事情很可能要泡汤，或者要拖延很长很长时间

能提特殊要求，又有能力让公司的一线指战员去面对这种事情，这种客户基本上属于战略资源型客户， 搞定这个客户，可以打开一片市场的那种。

那么，要不要改动？  这是要帽很大风险的。也要承担很大责任的，  尤其，这是属于合同，机制先例 ，一旦开了口子，损失点钱倒在其次，但是机制破坏了，后果就非常严重

03，如果假传圣旨都没罪，那么人人都有皇帝的权力。假如破坏机制没有重罚，机制就没有什么可信度了，谁还愿意接受这种游戏规则呢。 这次能破坏，下次的机制也无所谓了。

04，所以，荀悦说的，这种看性质。如果他擅自用兵，去攻打本来有罪的敌人，如果性质不严重，而功劳有很大，那就可以无罪，可封赏。如果假传圣旨后所得功劳小，那是可以问罪的。如果功过相等，那就不赏不罚，具体情况具体分析。  陈汤是在赌，赌的就是这个。

05，但是这个事情，要宣传好，就是领导者要做好引导人们的价值观，将在外君命有所不受。  他是一线的军官，有这个身份，遇到特殊紧急的事情，才做了这种行为。

如果这种解释不明确，不去引导，那么非一线的作战人员，也可以假传圣旨，只要利益足够大就行。  甚至也有可能他自认为功利很大。

所以，要避免这种情况，宣传文件一定得到位，给这种行为下一个框框。这是极端特殊的事件。

宣传，在企业治理过程中，是有重要的战略意义。

小的企业虽然还谈不上战略，但这方面对老板来讲是需要格外重视的。  但我发现身边很多老板没有发挥好“宣传”的作用

06，后世白居易有句诗：不赏边功防黩武

这是为了防止出现一种情况： 边防的人为了得到封赏，可能各个跃跃欲试的去冒险，甚至把一个和平的村庄，把人杀了报上来说是战利品。这种事情历史上多的很。这是石显，匡衡所讲的一个点，是一个角度，但是有道理。

07，甘延寿和陈汤的功劳怎么样，刘更生其实讲的很清楚了

08，打仗，没有激励谁给你干呢？

曹操讲：军无财，士不来。君无赏士不往

教员说：手里没把米，叫鸡都不来

这就是游戏规则

曾国藩灭掉太平天国，王阳明平定宸濠之乱（明武宗时，朱宸濠发生叛乱），都没有上交一分战利品。回报上去都是敌人没钱。

皇上也不会追究。钱到哪里去了？当然是分给大家了

皇上关注的，就是刘更生说的，没要国家一兵一卒，也没有要国家一斗军粮，可以说免费干活，皇上怎么能参与分战利品呢？

这个情况，反过来用也是一样的

老板做股权激励，不花自己的钱，用市场的钱，客户的钱，甚至上下游的钱，未来的钱，来激励当下的员工

员工干的多了多分，干的少了少分，没干成没得分。 

所以，把公司的股权，拆分成股份和权力，用力激励员工是很好用的一个机制，但是发现很多老板一直把100%收在自己手里不放， 然后找一批不如自己的人来干活。

你都不愿意分天下，谁愿意与你打天下

大家的青春都是一样的，谁愿意贱卖自己的青春与智慧呢。

09，从一千户，变成了三百户

皇上意见答应封赏了，他们为什么还要阻止？

石显呢，好说，本身就是小人，本想把姐姐嫁给甘延寿，他还不愿意，这是私仇

匡衡呢，为什么阻止？

他是丞相，之前他提的意见没有被采纳，没有面子了，所以无论如何要继续提意见，以证明自己的正确，或者地位。

皇上为什么同意把赏赐又降低呢？ 为了照顾两位大臣的面子

有一位老师说过，学习再多的理论，不如在生活中对接的智慧与玄机多，红尘中的生活，处处有学问。 我们是经常与这样的人打交道。

同时每日反思自己的观念，自己是哪种人？

能否做到阴阳平和，美其食，任其服，乐其俗，高下不相慕呢。