2021年刚刚开始，我便给自己送了一份礼物，离职太平保险入职明亚经纪公司，从一名专职保险代理人变成了一个专业保险经纪人。为什么会突然再次转换频道，其实也不算换频道，依然是保险行业，只是模式发生了改变。这一切的转变，源自2020这场黑天鹅事件。
2020年的疫情打乱了所有人的计划，自然我也不例外，被关在家里的那三个月，好像能做的就是自己学习和陪小高同学读书。出于对专业的渴望，想让自己越来越专业，机缘巧合的进入了大湾区保险学院和赛美火星财团，才知道原来天外有天，才发现以前的我如同坐在井底的一只青蛙，自己的视野只在太平的这四四方方的天。学得越多深入的的时候，越发现自己看待事物的角度发生了变化，以前只是自己觉得专业，只是自己觉得有道理，现在是客户和同行觉得我专业、中立、客观，算是真正意义上的进入了保险业的大门。曾经有朋友问过我如何看待2020年，我说2020上半年“沉”—沉下心来思考、学习，2020下半年“思”—思考方向、未来发展，什么是我想要的，什么是我可以做的，我想在保险行业走多远。
也基于此，我便不再是那个“简单相信、听话照做”的保险代理人了，我开始学会去思考什么是真正客户需要的，我的保险初心还在吗，我究竟是为了卖保险而讲保险，还是真正的帮助那些信任我的人，用保险这个工具在未来的某个时候解决问题，而不是制造问题。
当自己心里和思想有了这样的变化之后，再见到客户，我就变成那个很“佛系”的保险代理人，时常会因为公司产品最后无法满足客户的需求而变得让自己收入直线下降。大家都知道我有一个优秀的儿子，唱歌、画画、书法都很厉害，孩子兴趣多、爱好广，自然学费就花的多，就像我常常说的，我这个妈妈可以不优秀，但我的收入足够“优秀”就可以帮助到孩子又更多的选择权。看过一段话：一个人凡事找外因，十年都是一个样子，凡事找内因，每天都是新样子。我不得不去思考我如何让自己的收入增加，而且销售一定是要以结果为导向的，我要如何我所学到的知识变现，经过这三年的不断学习，我已经爱上了保险行业，如何让收入这个鱼和热爱这个熊掌都能兼得，保险经纪人便成为自己的不二选择。
为什么选择明亚，为什么选择在夏语团队。一个90后团队长、一个85后理工男，他们身上的特质，让我找到了我理想中的团队。
1、关注行业真正有意义的产品、服务创新。
2、摒弃产品导线、坚持需求分析，结合消费者对于品牌、责任、服务的偏好因地制宜。
3、不断借鉴内、外部经验，对内部培训体系保持实时的更新、迭代、升级，与时俱进。
4、以“产品经理”的姿态，团队协助，打磨主顾开拓模式、销售服务流程、客户经营体系。
相较于代理人，经纪人是个更新鲜的事物，更少人知晓的存在。失去了主体公司的资源、平台支持，发展起来是更为艰难的存在，但只要做着正确的事，我就永远不会错。只要慢慢走入正确的路，我一定会越走越稳。
