在图书市场,沟通的头部畅销书销量大都在10万册以上,我们熟悉的就有《非暴力沟通》《关键对话》《高效沟通》《所谓情商高就是会说话》等等,读了听了这些书,会收获一些理念和方法,但是我们的关注点,很多时候是怎么说服别人或者打动别人,对应的是逻辑能力和情商,总之就是打造个人的影响力,是以自我为中心,向外扩散。
这是人性使然,无可厚非。但是,吊诡的事情就在于,只有反过来学会了聆听,才能真正发现问题所在,进而把问题解决掉。《用事实说话》讲了这一点,作者马克·墨菲指出,要跳出沟通陷阱,首先要聚焦事实,把事实和解读与反应区分开来。
但是要做到这一点并不容易,因为我们思考主要靠左脑,决策主要靠右脑。《高效演讲》当中讲了一个研究。神经学家安东尼·达马西奥有一位叫艾略特的的病人,艾略特是一位功成名就的律师,因为肿瘤切除了大脑右侧,手术后,艾略特别的方面都很正常,但是他失去了作决策的能力。达马西奥的研究表明,人类的决策是由处理故事、情感、色彩和幽默的右脑作出的。
这个研究成果告诉我们,人们的决策其实是靠感觉的。逻辑让人思考,感觉让人决策。
你有没有这样的经历,当你喋喋不休的时候,别人可能已经不耐烦了,而处于表演状态的你可能并没有察觉,以至于对别人用脚投票无法理解。当然,如果你善于讲故事,别人听你讲话的概率会变大,这里是有提升空间的。
我想说的是,这种提升是有上限的,除非你开始真正地聆听。印度哲学家克里希那穆提在他的一本书里讲到了聆听的重要性,他说,只有当你不解读、不反应地去听的时候,才会真正静下来,才会产生洞察,因为你的自我变小了,甚至消失了,此时实相会出现。
不知道马克·墨菲有没有受他影响,但是有一点我敢肯定,他们对于聆听的强调,对于急于表达的我们来说,弥足珍贵。
在众生喧哗的时代,谁愿意聆听,谁就会有更多的发现。《昭德新编》中说:“水静极则形象明,心静极则智慧生。”诸葛亮《诫子书》中说:“夫君子之行,静以修身,俭以养德,非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”稍微查一下可以发现,儒家、释家和道家均有关于“静能生慧”的说法,这说明,古人早就知道聆听和感知(感知其实是用眼耳鼻舌身意去听)的重要性,只是我们沉浸在浮华当中,难以安静片刻。
所以,当你遇到问题时,不妨先让自己静下来。