P：我们是否有遇到过，年年定目标，可年年没有完成？
是否遇到定了目标完成了，可没有总结出背后真正的原因是什么？
S：今天我给大家分享的是《复盘》这本书，陈中著作，联想集团柳传志推荐，联想第一个将复盘引入到做事中，成为联想的三大方法论之一。
这本书，完整系统的讲述了复盘的内容、复盘的价值和操作步骤，我们可以应用在自己的工作生活中，随时随地提高自己。
C：下面我用复盘的四步骤：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律，来复盘一下我第一季度在星球的创富：目标20万，结果完成18万，缺口2万。
成功的有2点：1、客户精准。2、成长促进升级。3、到来线下课全方位赋能。
不足的有三点：1、客户升级：一个铂金客户没有升级到黑金，影响2万，训练营和铂金客户数量不够多，调整空间小。
2、推广成果：春节期间的推广效果不好，我个人更多的在注重自己成长，没有去链接更多的人员参加训练营，尤其是没有抓住2月份训练营和激情寒假这么好的机会。
3、自我设限：在沟通的过程中碍于面子，不敢成交，同时成交的方法和话术技巧不够。
根据以上的原因分析，总结的规律是，
迈开腿、张开嘴；结果为王，过程高效；打造人设，发展私域流量。
第二季度目标与行动：目标20万，行动聚焦：线上：视频号直播，打造人设和扩大私域流量。
线下：俱乐部活动每周一次；大胆分享与链接，尤其是已经在接触的公司和机构。
A：通过复盘的四步骤，我清楚了一季度的成果、收获和核心问题，找到了更有效的方法，相信紧跟星球节奏，加上自己的努力，二季度一定可以实现目标。
所以，复盘值得我们去好好运用，让复盘成为一种学习习惯，让复盘助你成为人生赢家。
