昨天销售三部曲中说的问题我们都知道，解决问题的方法也很多，为什么我们就是不能改正呢？反向不对，努力白费。
凡是销售做不好的人，可以归结为三点：1、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，没有冠军级数量做基础，销售额能保证吗？ 2、客户成交转化率太低，客情关系不佳，不能开单或转介绍的地步3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选，客户为什么选择你的产品呢？
1.客户群：你把产品卖给谁谁就是你的客户，谁需要你的产品谁就是你的客户，谁未来需要你的产品，就是你的潜在客户。你的客户有多少呢？建议列一个客户群表出来。让我们能够一目了然地看到我们以后的发力方向在哪里。
例如：我们有10个客户和有1000个客户是什么概念，10个客户中有5个已成交，4个潜在，1个没有需求；1000个客户中是同样的道理。不要觉得客户人数太多，自己管理不过来(球球：叁壹壹零壹肆捌零玖)，假设1000个客户中有5个A类客户，800个B类客户，195个C类客户.让我们来(验证玛贰玖)验证一下是否能够做到呢？A类客户是我们的主要发力方向，我们的主要精力放在这5个人身上，但又不能每天都见客户，那还不烦死我们。可是5个人的销售额是有限的，我们需要完成任务，就要从800个B类客户身上挖掘，将他们变为A类客户从而提高销售额，对吗？C类客户也不能放弃，也许现在没有成交意向，不代表以后没有。
2.转化率：主要转化率还是在B、C类客户身上对吗？如果B类客户转化1%，那么就有8个客户转化为A类客户。如果以前5个客户能帮助你们完成销售额，那么你觉得增加8个会怎么样呢？
3.单笔成交量：成交10万——20万，提高A类客户的单笔成交量，那么5个A客户增加50万，假设B类客户最低成交原来的成交额10万，那么我们仍然有80万对吗？以前整体是50万，现在就是180万销售额。你怎么看呢？
运用目标细分法将整个客户划分为各个类别，针对每个分类做不同类型的服务，那么我们完成业绩，甚至超额完成业绩很难吗？真的一点都不难。具体怎么划分，
我们明天继续。
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