马斯克在接受采访时，提到营销，他这么说：
我们没花过钱做广告，我们也没请明星做代言，其实我不太喜欢营销这个概念，我认为某些营销就像是骗人去买劣质产品，对我来说，把产品做的更完美才是最重要的。
营销这个概念，多少让人有些误解。一提到营销，就联想到忽悠你去买东西。不像经济学、管理学，说出来便是高大上。
虽然马斯克对营销的概念颇有微词，但他本人，是真正的营销大师。
因为当国内车企在忙着宣传电动车省钱好用时，马斯克用特斯拉推动了电动车市场，并使特斯拉成为畅销品。
当其他人一心扑在销售上，为销路而发愁时，马斯克直接创造了一款畅销产品，这才是营销的精髓。
营销的目标是创造畅销产品，而不是销售产品。
什么是畅销产品？
你的产品能切中用户痛点，满足用户需求，一上市，便深受消费者喜爱，卖得好，卖得快，卖得爆。
什么是销售产品？
你的产品上市之后，卖得不温不火，甚至卖不动，因此啊，你得想办法去推销产品。通过广告、打折促销等活动，创造销售机会，增加产品销量。
畅销品因为产品好，而不愁卖。一般产品因为普通，所以需要花更多精力去销售。而营销的目的，就是制造出优秀产品，让产品自己就能销售。
彼得·德鲁克说：营销的目标是让销售变得多余。
对于商家来说，莫不是如此，谁不希望产品放在店里就能热卖？不用费尽心力去招揽客户，讨好客户。
而要做出畅销产品，就不能片面地看待营销，以为营销就是销售、推广、促销。
营销是一个系统，这个系统包含很多环节，比如战略环节上有定位，战术环节上有产品、价格、渠道、促销。不论是战略环节，还是战术环节，最终的目标，就是创造出畅销产品。
畅销产品能够切中用户痛点，满足用户需求，所以要做市场细分，选择特定客户群体，才能深刻洞察他们的痛点需求。
畅销产品比其他同类产品更优秀，能从竞争对手中脱颖而出，所以要做定位，给产品找一个独特的价值主张。
围绕着定位，设计出优秀的产品，制定合理的价格，把产品的价值主张传播出去，消费者通过销售渠道能购买产品。
至此，你会发现要成为畅销产品，并不容易。要让产品畅销，需要做好营销系统中的每一个环节，一旦某个环节出问题，就不能使产品畅销。
比如产品很好，但是价格定得太高，必然影响销售。又或者价格很低，但产品不好，即使能产生一时销量，但并不能带来长期销量和利润。就像一辆车，能高速奔跑，一定是每个部件都在正常运行。
相反，销售产品，则是单一思维。眼里只盯着销售，想尽办法找客户，说服客户购买产品。如果产品没有竞争力，即使把嘴巴喊破，把腿跑断，又有什么用呢。
如果你是产品生产者，需要把整个营销系统梳理清楚，明白自己究竟要制作什么样的产品，才能满足用户的需求。
如果你只是卖别人的产品，也需要把营销系统梳理清楚，搞明白究竟要给目标用户提供什么产品。
【文/范一田，所有地方都叫“范一田”，如果有用，关注我】
