你不得不知道的一个销售之神都力主推荐的销售技巧

乔·吉拉德说过:在推销产品之前要先推销我们这自己。这句话是道出了销售的真谛,任何形式的销售都需要销售我们自己,只有把我们自己销售好了,才可以更好的去销售产品和服务。但是乔·吉拉德还说过:我们在把自己推销给客户之前,必须要先把自己百分之百推销给自己。

这句话又是什么意思呢?我也是迷惑了很久。所谓把自己完完全全的推销给自己,就是要让自己完全的认可自己。

比如说,我们去拜访客户,都需要做一些准备。形象如外表的穿着、打扮,如果你总是不修边幅,胡乱穿件衣服就直接去拜访客户,你认为客户对你会如何看呢?这样你会对自己满意吗?你会满意一个这样的人吗?所以说,我们所有的去拜访客户要给客户呈现的所有,都必须是我们认为的最完美的状态,对于这些你已经尽全力了。

关于产品的准备上,样品,产品介绍单页,还有一些辅助装备等,当客户需要了解的时候,如果你没有这些,客户会不会认为你非常的不专业呢?作为一名合格的销售员,这些不都是我们所必须具备的吗?

当你见客户的时候,要向客户介绍我们的公司和产品,如何事前并没有准备好词句,见了客户之后就是在那里随意的说着,语言不精炼,词不达意,这时候客户会如何想呢?我们事前见客户,必须把我们拜访客户的主要目的写下来,主要的话术凝练好并背下来,等见到客户之后能够随意表达出来。

其实,我们如果能够把自己完美的推销给自己,并且,自己也能够接受自己,这样会不会提升我们自己的自信心?更加利于我们的工作呢?

把自己百分百推销给自己,就是自我成长的一个过程,只有自己认为自己足够优秀的时候,客户也才会更加的认可我们自己。

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