今天是少慢舍践行团第51天分享...
分享嘉宾：少帅老师
分享时间：2022/01/07
大家好，非常感谢柠檬的邀请，今天在这里和大家汇报一下，我是如何运用《少慢舍》的策略，把转介绍率提升了50%以上的！
去年5月开始，正式和peter老师学习，然后在6月份的时候，我去狠狠行动，实践之后，当月老客户的转介绍率就增加了50%以上，成交率翻了1倍
其实在和peter老师学习之前，我的转介绍率非常低，因为大部分的时间和精力，都在开发新客户，成交新客户
所以，看似每天很忙，但其实效率不高，做的非常辛苦，收入也不高
直到学习少慢舍后，才真正理解了，什么是少就是多，少意味着聚焦
有句话说，服务更少的人，赚更多的钱，不知道你有没有听说过？
什么意思呢？
就是你的客户并不是越多越好，关键是客户的质量，我当时也是因为听了peter老师的分享后，才明白这个少慢舍的少的意义...
大家都知道28概率对吧，20%的客户贡献80%的业绩和收入，20%的客户带来80%的转介绍
所以，我们在服务客户的时候，也要按照28概率去做
用你80%的时间，去服务好20%的优质客户，让他们使用好你的产品，给你带来好的口碑，好的案例、持续的转介绍和复购
我当时在做一个年度会员的付费社群，群里已经有几十个客户，所以，我做了几个动作
第一步：把自己手上现有客户做了一个分类
为什么要分类呢？
因为你的客户里面，有普通的客户，也有优质的客户，物以类聚，人以群分
优质客户：有资源+有影响力+有购买力+基础好，容易出结果
普通客户：资源一般+影响力一般+基础差+不容易出结果
哪怕都给你转介绍，你会发现，优质客户转介绍的，容易成交，因为他有影响力，普通客户转介绍的，成交率，因为他没有影响力
第二步：聚焦80%精力去服务20%的优质客户
你要把80%的精力，去服客户务好20%的优质，因为他们容易出结果
出结果了你就有成功案例，分享出去就有影响力，有结果了，他会继续复购，给你转介绍
所以，你把优质客户服务好了后，就可以一举多得
等于你同时做好了：口碑+复购+转介绍+积累了优质资源
这就是老师教我们的，事情不是做的越多越好，关键是做到支点上！
第三步：带来好的口碑、客户案例、转介绍
接下来用一个案例说明：这是一个在深圳做保险经纪人的学员
她的需求是，想要开发高端保险客户，但是不知道怎么去做？
所以，报名了我的年度会员，来找我一对一咨询...
于是我给她分享了peter老师的《永远不缺客户的方法》
这个学员她自己本身做的也不错的，自己有一定的资源和影响力，可以说是属于优质客户，有行动力+有购买力+有影响力，对我的产品服务也非常满意和认可
在6月份就给我转介绍成交了4个客户，关键是她转介绍过来的客户，都是非常快速的成交
而且她听完我的建议后，就去狠狠行动了...
付费报名去参加了一个学习，里面很多的富婆，11月份还和我报喜，说已经签下了100万保单，而且还有几个千万富婆追着她咨询保险
我去年6月份，用了少慢舍中少的策略后，聚焦服务20%的优质客户，然后当月就有好几个客户，给我带来了转介绍，并且都是加微信后，简单聊几句就直接成交了...
这就是少的力量...少代表聚焦，聚焦就容易出结果
最后用老师的一句话来总结
就是：
事情不是做的越多越好，关键是做对地方！
好了，感谢peter老师，感谢柠檬，我的分享到此结束...
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