老张也是十多年的老销售了，可以说混成了人精，对社会上一切也是明明白白的，两年前开始回家创业的，做的事精细化工产品销售，现在生意也是做得风生水起的，现在有朋友也是在这方面创业，既然有老张这个行业高手在，那必须请教请教啊！做销售还是创业的第一步就是跟行业高手学习。
朋友面向的主要客户是采购和生产的负责人，现在有两个主要问题。一、认识采购但不能确定他是不是负责该项目的，所以想找生产，但是大公司管理都很严格，生产不会接待供应商的，怎么办？二、假如跟生产碰头了之后，确实需要我们产品，可以先试用，但是要听采购的，而采购三番两次以忙之类理由推辞，怎么办？
我们看看老张遇到这样的问题，会如何解决？他从三点做出了分析：
一、销售开单就是人情搞透加上利益驱动（满足客户主要需求）
人家早有了供应商，我们再上门拜访摆明了就是抢单来的，干这行有一个规律，一定要做透人情，人情没搞透，社会说实话？还不如和原来的供应商合作，毕竟多一事不如少一事。等人情做透，成为了朋友，再用利益驱动来说服客户。也就是产品价格，服务满足客户需求。
二、人情决定能不能开单，利益决定开单大小
准备好话术，分为公对公层面和私对私层面，“公对公”层面，产购我们的产品，对客户公司有啥好处，我们给出明确说法。“私对私”层面，对他个人有啥好处？比如说职业带来的机遇，领导会怎么看这件事？引导客户去思考
三、客户的主要需求有两种：精神层面和物质层面
所有客户的主要需求就是客户的痛点，我们紧紧抓住客户的主要痛点，开单机会就会大大增加，没有十全十美的产品，能满足客户的所有需求。但咱们能满足客户主要需求就行，如果满足不了怎么办？赶紧换客户，否则就是在浪费时间和精力。
销售本就是一场旅行，有人忍受不了孤独而选择中途退出，有人忍受不了诱惑而选择众人走的坦途，但有一种人却能到达高地，他们始终记得为什么出发。从而一本正经的出发，做到一出手就把竞争对手干死。欢迎订阅账号，每日更新文章，我把一切告诉你吧。
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