得到App听书国庆7天挑战赛笔记15•《感召力》
文/sd别有余味
西蒙•兰卡斯特是世界级的演讲撰稿人，《感召力》一书将神经科学与行为经济学结合，将语言与大脑认知联系在一起，讲述如何依次赢得大脑的本能脑、情感脑、逻辑脑三部分。这三个脑的顺序不会颠倒，所以为什么讲故事重于讲理。更将领导力语言精炼为隐喻、外表、故事、历史、平衡、韵律等21招，教你如何把自己的观点恰当地表达出来，让你的演讲更具感召力。
情感脑掌管的是我们的感性，我们的理性经常败给感性，所以要成为领导人，就要在演讲的时候和别人建立情感联系，关键是激发人们的共鸣、紧张感，制造冲突，并妥善结局。讲故事，是赢得情感脑的基础入口。要想讲出一个好故事，先得让人们与故事的角色产生共鸣，然后还得有戏剧冲突，最后解决冲突，迎接结局。
你可以用自己的亲身经历、感受来打动大家，也可以将自己的人生哲学与生活的高潮低谷相结合，创造出具有细节的独特故事。
比如说有妈的孩子是个宝，可以讲么一个故事。我大学毕业之后就留在了北京工作，一年也就回一次家，有一次生病了给家里打电话，被妈妈听出了情绪不好。第二天有人敲门，我一开门发现是妈妈，她还带了好多老家的菜和肉，跟我说没事有妈在。然后就埋头在厨房，乒乒乓乓做起了饭，我躺在床上闻到熟悉的家乡菜的味道，眼泪就流了下来。你看这样的画面就让所有人都回忆起了自己的妈妈，大家的情绪都同步了，情感联系就这么建立起来了，表达的理念也更容易被对方所接受认同。
那如果是一家公司呢，好像也是这样，很需要打造企业文化。肯德基上校40多岁才找到炸鸡作为事业的起点，66岁遭重创，又东山再起。乔帮主的故事呢，在车库里创办苹果公司被赶走，危难时刻重返苹果，最终推出了iPhone和iPad。
那怎么找自己的故事呢？作者教了一个好方法，先画下你人生中的高峰和低谷，再写下你的十大人生哲学，然后能把这两部结合起来，给你认为影响深远的事件，找到对应的人生哲学，比如说父母离异，激发了你的责任心，当然要记得详细回忆细节，这就是一个独一无二的好故事了。如果觉得生活很平淡，也很安稳，找不出什么高峰低谷，也没有什么影响深远的事情，那其他人都走不平坦吧，上下五千年的历史够不够你借鉴的呢？你选择一个合适的，然后再说一说你的感受就是一个很好的故事了。
（参考奥小绿解读，脑图：摩西）
