第一次见面客户，记得打着了解对方的名义，询问客户一些私人的问题，比如，婚姻状况、买房的目的、家里几口人、会经常有亲戚来访吗、上班地方大概在哪个位置（该话题可以延伸到工作上）……话术大概的说法就是：
“您家孩子多大了？”
“你问这个干什么？”
“问得清楚，才能更好更精准的为您推荐房子啊……”
了解客户越多，话题就越多，突破口就越大。总之，第一次见面问不到这些信息，后面肯定会比较被动，因为根本抓不到客户的痛点和确切的需求，更没法去做人情。
再者，用专业知识武装好自己，没有专业的地产知识，凭什么让人家信服你，比如，最近房产价格走势和未来价格走势你打算怎么介绍？这些就需要到网上找一些名人的言论，改造一番拿，谁谁谁说了什么，统计数据是什么……
接下来，咱们再次打电话邀约，一定要为客户提供一个利益点，不能光有自己的想法，要有客户的利益。
例如：1、陈总，前几天我按照您的要求专门为您物色了一套房，那景观非常棒，站在前阳台上无遮挡，园区绿化面积也是全市数一数二的，还有……可惜，我没能帮您留下来，房子前天被订走了，所以我不甘心，昨天又跑到楼上走了一圈，给您物色了另外一套房，这个的阳台景观更好，但下手可能要快点，我有点担心……
2、赵总，您好，最近股市很火啊，根据以往经验股市火爆后，房价就要跟着涨，最近南京的××花苑价格上涨了××，××新苑也上涨了××……据内部消息，我们高层好像也在商讨楼盘的售价……我有点担心，所以提前通报一声……
当然涨价理由还可以是：央行给银行定向投放1.5万亿资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……
上述两个话术，既说到了客户的利益，也表现我们时刻为顾客着想，还有抢购的气氛，有“逼单”的效果。如果客户真有需求接到这样的邀约电话，还能沉住气吗？
时刻记住，随时都要掌握销售的主动权，三番五次被客户拒绝，就一定有问题，千万别在拼命傻干，停下来好好想想。
最后，在在客户思考的期间，还可以用短信做人情，例如地产的行业笑话、段子，客户所在行业笑话啊，客户兴趣爱好的段子等不要断，隔三差五让客户想起你一次。
销售招数千变万化，不过万变不离其宗，谁满足了客户需求谁就拥有客户！其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，进步比自己闭门造车快10倍，也属于一种借力，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。
