《从受欢迎到被需要》读书总结

姓名 一个想进步的菜鸟 

时间 2019年8月15日 

牢记这些法则，你就是社交高手

一、读书摘要

我们身边都有这两类人：一类人他们懂得如何通过时间管理助力人脉管理，将固定的24小时活出成倍价值。在实现人脉变现的同时，也完成了自我增值。另一类人他们每天忙于社交，但一到需要人脉的关键时刻却因为找不到合适的人，陷入失败的困境。

二、金句/语录

1.职场小技巧：

1)和优秀的人在一起2)拒绝无效社交3)打扮穿着得体4)道歉要看时机5)别瞎安慰6)明目张胆“恭维”7)学会“闲聊”

8)有技巧帮忙9)学会拒绝

2.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。

3.具有较高成就需要的人，心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。

4.“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。

5.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。

6.为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。

7.有效社交应该是大部分时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。

8.我希望他们把我分享的东西在分享给其他人，让周围人受益。把自己活成一束光，照亮自己和温暖别人。

9.你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值，你的身价。

10.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

【答】：

1.利用10/20/150人脉管理法则进行分类；并且利用六圈法充分的开发和应用在每个社交中。

10/20/50人脉管理法则：

10人至亲至爱，以真诚为依托，努力付出；

20人跟进年要实现的主要目标相关，需要全情投入，且得到认可及接受的方式投入；

150人是20人的候补。

六圈：家庭圈、同事圈、爱好圈、平台圈、职场圈、同学圈。

2.不断精进自己，扩展知识面，提升自我能力；

3.利用裂变法则及利他思维通过认识一个人发展为认识一群人。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】：利用三点定位法：

张萌萌姐是极北咖啡青年创新加速董事长、加班加油站创始人，20年早起者，畅销书作家；

出版《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》《精力管理手册》《从受欢迎到被需要》等书籍；

一直播（APP）中不仅开设美妆还会针对书籍及线下课程答疑会直播互动；

开设线下课程：《财富高效能》等；

可以为精力管理、时间管理、拖延症患者（懒癌患者）、心态、效率、学习、人脉、情商等等各方面提供很好的帮助及进步。

需要我们不断的进取，学习张萌萌姐的《人生效率手册》《加速：从拖延到高效》《精力管理手册》《从受欢迎到被需要》等书籍及线下课程。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；

【答】：

“沉没成本”是经济学范畴的一个概念，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，会很大程度上影响人们的行为方式与决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。

理解沉没成本，避免死磕！

购买十点读书100天学习计划，花费100元，刚开始的时候学习很起劲，后来慢慢松懈，就像是电子书一样，自己学习，因为有大咖李源（85后最贵的说书人）才开始对此感兴趣，结果课程只有一丢丢，也是需要再次付费才可以进行学习，偶尔也会看书学习，不过效果一般，没有动力找不到核心。在领导那里的知樊登读书会，樊登将其书籍阅读总结出核心内容进行讲解传授，就像萌姐所说的学会的最高境界是会教。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；

【答】：

A和B有什么事都会找我，并对我很好，吃完饭三人到市里购物，B一直挑选购买，我则傻傻的跟着，A说我试穿购买啊，你要是没钱我出钱，一句话引起了B的不满且明显感觉B不愉快，气氛很尴尬。之后很长一段时间A和B也没有找过我给我打过电话，明显是B从中说了什么不利于我的话；不去解释不去询问，平时怎样还怎样。现在A对我还是很好，没事吃个饭打个电话聊会天。

问题出现的时候，我会反思我是不是做错了什么事说错了什么话，触及到了别人的雷区，是否损害了别人的利益，站在别人角度思考问题。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】：

SWOT分析法是帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式的方法，可以帮助你同时实现最大限度地坚持自己的原则，保证事情不偏离方向，实现最大限度地调动对方的积极性，保证事情执行环节。SWOT其实分别是四个核心关键词的英文首字母：

S代表优势，是让你思考两个方案的合理之处和可行之处；

W代表缺陷，是让你思考两个方案的不合理和可行性不高的地方；

O代表机会，是让你分析两个方案中哪些给对方带来利益和机会，侧重在于对方提出的意见和建议；

T代表威胁，是让你分析哪些可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设的方案。

高考发水领导一个不去，费时费力费钱，宣传效果不见成效，领导依然坚持继续发放，很难理解并请心生抱怨，无意聊天中提及此事，一个稍年长的同事说：站的角度不同看的问题不同，你觉得是费时费力费钱，你只站在了员工的层面去考虑问题；你站到领导的角度去考虑，这是另一种宣传形式，比花重金打广告进行宣传效果好很多。什么是都有两面性，你站的角度不同考虑出来的问题且不相同，从此之后无论何事都应站在不同的角度去思考。

四、启发与收获

[if !supportLists]1. [endif]管理好自己，打造个人品牌。修炼自己的核心硬本领，提升自己的价值。管理好社会资本，时刻有利他思维。用行动证明，用实践去分享，注重知行合一，行胜于言，低调做人高调做事。

2.六圈法则，告诉我们充分地开发与应用你人脉资源中的每个个体社

交资源，包括家庭圈、同事圈、爱好圈、平台圈、职场圈。

3.SWOT分析法是帮助你尽快摆脱情绪化思考模式，进入理性思考模式的方法。

附件：思维导图