盼望着，盼望着，元旦过了，春节的脚步近了。年终奖也不远了，亲，数额可会让您满意？

小张在写年终总结的时候越写越郁闷。

自己辛辛苦苦一大年，到头来，优秀员工给了隔壁小王。

真是见鬼了，你说说小王他天天都干啥了，只会跟在老板屁股后面跑。

唉，你说老板这人是咋回事，不会是故意装作看不到我的努力吧。

当牛做马干了几年了，职位不给提，工资不给涨。真是够了。

看人家马云说的多好：员工离职就两点最真实：钱，没给到位；心，委屈了。归根到底就一条：干得不爽。

嗨，我现在怎么这么不爽呢，我这暴脾气，我必须跟他说道说道去。

“李总，您现在有时间吗？我想跟您聊聊。”

“小张啊，快来，坐，怎么了？遇到什么问题了？”

......

先暂停一下，接下来的谈话如何进行就很关键了，具体结果会怎么样呢？

我们拿好瓜子，坐好板凳，仔细看。

情景一

“李总，您看，今年咱公司最大的项目，我参与了其中最重要的部分，现在这项目进行得很顺利，我觉得在这过程当中学习到了很多，您觉得我的工作还有哪些地方需要提高呢？”

（小张OS：看我今年给公司创造了多大的价值啊，我这么放低姿态向你请教，你也应该顺水推舟给我还回个人情吧，还不赶紧给我升成项目经理？）

“小张啊，你今年的表现确实很出色，公司是很看重的你们这批年轻人的，所以今年特别给了你这个直接参与项目的机会。当时合同刚签订，很多人想参与，我仔细考虑就觉得你合适。咱们公司现在发展的越来越快，规模越来越大，你呢一定要继续把握机会，好好历练历练。那个，我马上要去开个会，你还有别的事儿没？”

“好的，李总，您先忙，以后有事我再向您汇报。”

李总一席话说得小张也觉得自己能得到机会很难得，当他满脸堆笑地在外面把李总办公室的门轻轻掩上，这才回过神儿来：本来想提升职的事儿，压根没有机会提啊！

情景二

“李总，今年我参与的这个项目进度卡得很急，大半年了我一直在加班，家里面对我意见很大，我媳妇都跟我吵了好多次了，每次她都说我干活那么多，拿钱那么少，家里啥事都指望不上。我现在真是太郁闷了。”

（小张OS：你知道我这一年工作有多辛苦嘛，家里人为什么有意见，还不是因为我工资少、干活多、顾不上家嘛，你这还不给我涨点工资，就太说不过去了吧。）

“啊？小张，兄弟啊，唉，真是难为你了。确实，这工作一忙，家里人难免有意见。别说你了，就我媳妇你嫂子，也简直是要闹翻天了，天天见面就跟我吵，我现在都不敢回家。没办法啊，谁让咱还得管公司这么多口子人呢。你说我这天天的，单位单位一堆事，外面客户还得陪，家里再给上眼药，简直要死人了。唉，兄弟，这样，今年春节你多休息几天，趁机会好好陪陪家人，哄哄弟妹、做做思想工作。大家都不容易，一定要互相理解。你现在去人事部门填个假条，我给你签字。”

“嗯，好的，谢谢李总。”

李总一席话说得小张心里酸酸的，大家都不容易，一定要互相理解。可是，把请假单签好字出来，小张突然发现，这几天假期基本上就算是自己加班的调休了。好吧，加薪的事儿，又过了。

情景三

“李总，今天找您，是想聊聊我对工作的一些看法。我相信，今年我在工作中取得的成绩大家是有目共睹的，在公司工作的这几年，我觉得自己的技能已经得到了足够的训练，完全有能力胜任经理岗位的要求，我希望得到您的肯定和认可。”

（小张OS：不扯没用的了，直接点题，省得再给我绕沟里去。）

“小张，你是咱公司的老员工了。公司什么样，我李某人什么样，你心里很清楚，我当然希望你，包括咱们公司所有的人都能得到充分的发挥。你刚才说的意思我了解了，这样，我会跟人事那边一起研究一下，看咱们公司今年的人力资源计划是怎么样的，会充分考虑你提出的诉求。你先回去，好吗？”

第二天，人事总监老赵来找小张谈话了。

“小张，昨天李总跟我沟通了你的事情，情况是这样，你也知道，现在经济环境不好，咱公司也不能盲目扩张，所以暂时没有更高级别的岗位空缺。但是李总说了，像你和其他几位员工要作为后备力量重点培养。另外，关于薪酬这块，咱们公司之前每年的平均涨幅都在15%左右，你是知道的，这个标准在整个行业里面已经是比较高的了。今年公司业务遇到一些困难，会受一些影响。但李总觉得你的表现确实不错，所以会在绩效工资这块给予重点考虑。你觉得怎么样？”

“好吧，既然已经沟通过了，我服从公司的安排。”

小张心里有点怪怪的，自己的要求是提出了，可并没有达到自己想要的升职加薪的效果，既然公司的计划是这样的，也不会为自己一个人搞特殊化。这事儿，就这样吧。

如何跟老板谈升职加薪，这个问题的核心在于，不是你要怎么“谈”、怎么“说”，而在于你怎么“做”。

给你升职加薪，是基于老板对你的预期，也就是你在公司今后的发展中，可能做出的贡献值来进行衡量的。

当你为公司创造了价值、做出来贡献，你只需要等公司人事部门的同事去主动找你。

当老板认为你创造不了什么价值的时候，你去跟他谈升职加薪，想要更高的职位、翻倍的薪水，那完全是自找没趣。哪怕你在网上学再多的谈判技巧，也是白搭。

老板可不是好忽悠的。

不是掌握了几个说话的套路，就可以让老板心甘情愿给你升职加薪的。

那什么情况可以“谈”升职加薪呢？

首先，打铁还需自身硬。当你确实能为公司创造价值，老板也觉得你是个人才，希望重用你的时候，这是谈职位、谈薪水的博弈时刻：他给你个总监职位，你可以提是否能做个VP；他给你一个数字，你可以还价，是否能乘以2或更多？把自己要求和期望，摆在桌面上，给老板看，彼此心知肚明，讨价还价一番达成平衡，皆大欢喜。没必要憋在心里，容易出内伤。

其次，手拿Offer有底气。一般的企业会在每年的4月之前做好年度的人力资源规划，用人市场一直有“金三银四”的说法，也就是说，过完春节后的一到两个月是离职跳槽的高峰期，工作机会也比平时要多，你可以趁这个时间段在市面上找找机会。如果你确实看重工资，并且有企业录用你，给你薪水大幅高过当前，你完全可以去跟老板谈了。如果老板觉得你值那个价，那他就会给你，甚至更高，如果确实给不了，那大家就好聚好散，离职了还是朋友。

当然了，如果你喜欢公司的企业文化、同事关系和谐、办公环境好、工作压力小等特点，那就老老实实待着呗。升职加薪这些事就别太计较。

机会来了，高兴；没有机会，不恼。

至于我以前所在的体制内单位，很多同事一大家子，老中青三代，都在这工作了一辈子，这种情况下的升职加薪就另当别论了。

今天就是这样。白了个白。