第七期主题拆书训练营《好好说话》第10次作业

如何向老板提加薪

by 火龙果队队长郭骏豪

I：重述片段

        相信所有进入社会的年轻人——只要不是富二代、官二代这种天生叼着金汤勺出生的少数派——绝大多数人对生活的最大期许，就是找到一份“钱多、事儿少、离家近”的好工作。如果万不得已要去掉其中一个条件的话，至少是“钱多，事儿少”；如果万不得已要再去掉一个条件的话，肯定是“钱多”；那如果万不得已要再再去掉一个条件的话，肯定就没人愿意干了。

        所以“钱多”是大家重要（当然也包括提职、奖励、晋升）的工作动力之一，工作一段时间之后提出加薪（提职、奖励、晋升）是每一个员工的正当权利。但对于老板或者上级来说，或许一个能干而拿着低薪的员工可能会让他觉得性价比更高（这样的无良老板并不少），所以如果申请加薪的方法不当，则请求可能会遭到驳回或被忽视，因此如何向老板提出加薪（提职、奖励、晋升）并获得成功考验着每名职场人的生存技巧。

        此时运用“确认标准、获得主动”的话术可能会提高老板接受加薪要求的几率，主要包括三个步骤。

        Step1：确认加薪标准。向老板询问单位加薪的客观标准是什么，借用询问公司的制度机制，促使老板慎重考虑你的提问，而不是拒绝回答或者敷衍了事，从而使自己占据对话的依据和主动权。

        Step2：讨论工作表现。大大方方和老板讨论自己的工作表现，按照老板刚才所说的标准证明自己已经符合了加薪的条件。这里要注意的是，如果在几项条件中个别项目存在不足，可以采取“条件交换谈判”的方式，说明虽然自己在某一项存在不足，但是其他项超出，综合来看自己还是符合加薪条件的。

        Step3：想像未来回报。谈判中不仅仅要强调自己过去的业绩和付出，还要描述加薪将对老板、对公司、对工作的积极作用，让老板看到给你加薪未来将产生一系列正向的效果，为单位创造更多的价值，进一步增强老板答应为你加薪的动力。

        适用范围：适用于不那么抠门的老板和不那么糟糕的公司，如果老板残酷无情又小气，或者公司运转困难不景气，则任你说的天花乱坠可能也是碰壁，不如赶紧跳槽走人。同时，提出加薪申请的对象要有自知之明，你得在业绩上确有出色之处，如果只是混吃等死熬资历，干啥啥不行吃啥啥不剩的货色，可能老板正想着炒你鱿鱼呢，加薪？就免谈了吧。

A：反思与规划

A1：回忆一下在你身边有没有发生向老板或上级请求加薪（提职/奖励）的故事？

        不想当将军的士兵不是好士兵。这句话虽然夸张，但不想进步的士兵肯定不是好士兵，这是我多年军旅生涯的切身感受。

        多年前，当我还在某连队当老大的时候，每年年底都会遇到那么几个想要积极追求进步的下属。二期士官老K曾是其中一员。

        某天深夜，我正在房间看书，一阵轻轻的敲门声响起，“进来！”我转头看向门口。老K带着一脸拘谨的神情走进来“老大，还没休息呢？嘿嘿”“嗯”我应了一声，又回头去看书“这么晚了，啥事儿？”

        等了半天，却没有什么反应。我奇怪的抬起头看向老K，他一脸便秘的搓着手，好像在酝酿着一坨屎，犹犹豫豫半天不开口。

        “干啥呢？有话快说，有屁快放，看你那扭扭捏捏的怂样。”

        “那个，老大，年底我们班班长就要退伍了。”

        “对，他军龄满年限了，你不说我也知道。怎么？”

        “我，我想…那个…”

        “哎，我去，你小子平时发牢骚讲怪话不是挺溜的吗？吞吞吐吐，非奸即盗！”我不耐烦的放下书看着老K，心想这家伙肯定有求于我。

        “老大，我想，能不能提我当班长？行不行？”

        原来是这个事情。老K所在的班老班长服役期满，今年年底退役，我正在思考把谁提上来合适，老K也曾经在我考虑的范畴，资格是够老了，但又觉得他个性油汤滑水，平日没个正经，工作能力和业务素质一般，尤其最近一次考核居然有两个科目没合格，就没有再做进一步的考察了。“让我想想”，我敷衍了一句。

        “为啥还要想呢，老大，我最近可没犯啥错啊。”

        我心想，你是没犯错，但是我一个班交到你手里，可不是没犯错就能拿得下来的啊。“这样，我明天开个会商量下，有结果了会让你知道的”我打出了拖延牌，让老K赶紧回去了。到最后，老K也没能当上班长。

        复盘这件事，其实老K也不是不能提升，但是他在那天晚上的表现实在是减了分。部队对士兵提升有明确的规定，满足什么样的条件一清二楚，老K如果认清自己的不足，向我坦诚会努力改进，或许我还会考虑一下，但是这家伙不研究规定，不提升自我，就想着熬年头混日子，这样的士兵我可不会重用。

A2：规划一下未来如何运用“确认标准、获得主动”的方法实现加薪（提升/奖励）？

        转眼之间，我已经在现在的岗位上工作了好几年，算起来也该到提升调整的时候了。正如当年的老K，年底也到了我考虑个人职业成长的时候。只不过我比他幸运的是，学习拓展了我的认知，思考磨砺了我的锋芒，运用好“确认标准、获得主动”的方法，一定能对我有所助益。

        我会在合适的时机，找到能决定我未来发展的领导，跟他进行有效的沟通。

        首先，我会向他确认提升的标准：

        “领导，刚刚我翻了一下军官手册，新规定明确，在某一级别岗位上工作满X年就符合提升条件了，这个到底合不合理啊？”按照常规，上级下发的文件当然是合理的，我这样明知故问，不过是想从领导的口里听到对标准肯定的答复而已。

        其次，我将坦诚的和领导谈起近几年自己的工作表现：

        “领导，我在你手下也待了好几年了，这几年，我年年都被评为先进军官，去年在部队的XX比赛中还拿了两个第一，三个第二，要不是你多次给我指导和帮助，我哪能取得那这么多的成绩呀。”既陈述自己的优秀业绩，又不失时机，切合事实的小拍一下马屁。

        最后，向领导表明目的，并向他描述未来：

        “年底就要进行人事调整了，我希望领导能考虑一下我的情况。在你的几个下属里面，你对我关心最多，我也表现最好，里里外外都能服人，如果能提升我到XX岗位，明年单位的XXX工作，我一定能表现的更好，以我一贯的表现，绝不会给你丢脸的。”既打感情牌，又打现实牌，软硬兼施，让领导相信考虑我是最好的选择。

        希望能实现这个小目标吧。毕竟，不想当将军的军官，不是好军官。