今天回听了金总第一课：如何讲道恩课程。感觉每一次听，都有不同的收获。金总牛！略有感触，道恩为什么有点6年来蒸蒸日上，与金总说的系统和文化脱不了干系。
1、程序化、规范化、标准化、系统化的文化和管理体系，让公司更高效、高级、标准、可复制性强、易于发展，体现专业等优势。
金总的这一系列课程，就是在告诉我们，如何高效、系统地把公司和课程准确、有效地传播出去，那么，这些所谓的系统化、程序化、标准化、流程化真的功不可没。
反观世界五百强的企业，又有哪一家不是这样做的呢。拿我们耳熟能详的肯德基，它的一整套流程下来，高效复制，同时，更容易发现哪个环节出现问题。
金总一起步就在按照世界500强的标准出发，我们公司的高度很难被超越。
金总甚至把我们能想到不能想到的问题，都一一做了解答，最大限度地解除我们的后顾之忧，给合伙人尽全力的赋能，真的是用心良苦。
2、面对家长，要讲“人话”。
我们不要陷入知识的诅咒，非的要搞清楚其中的原理。面对家长，我们只需要抓住客户的需求，解决客户的痛点。我恰好有这个需求，你恰好能够满足我，成交。
不要把问题复杂化，要站在对方的立场说话，穿对方的鞋子，感受对方的感受。
3、相信课程，提升课程的调调。不虚夸，不误导。
我们的课程不是首发，也非独创，课程至今存在30多年，一直是以小众和高端呈现。即使受益的家长，也不太愿意公开，这是正常也是人性。还有一些人尝试失败了，一些机构也尝试去做，也没有得到很好的发展，不是课程的问题，是人的问题。这个课程太好了，一旦成功就非常厉害。我们道恩经过6年的努力，把这个课程体系做成功了。
我们做了实实在在的落地课程。只要家长和学员全力配合，就能快速看到效果，这是传统教育想都不敢想的课程效果。
通过这几天听金总的讲课，让我收获巨大，也让我深刻地感受到道恩文化的魅力。尤其是我这样一个小白，要更加认真地多听多思考，并把金总的思想融会贯通，学以致用。加油！
