这3天听了黄执中的直播公开课，关于如何去说服别人。三天内容分别讲解了说服的底层逻辑、自我一致性的重要性，以及如何做一个有趣的人展开。
一、底层逻辑
当你想要别人去做一件你期望的事情时，本质上是你需要对方去做，而不是用说教的方式告诉对方：“你应该……”。
这是一个思考模式的转变，我爸妈的交流模式就刚好存在这样的问题。我妈妈经常用好男人、好老公、以及别人家的丈夫的标准来提醒爸爸应该做什么。像是，
“你看不见别人家都多干净吗？你看看咱家里地板有多久没拖了？你怎么就不能学学三楼的王姐的老公，人家多爱干活，你真应该去跟人家学学。”
我爸对这些话从来不以为然，依旧我行我素，总让我有一种年纪越大越叛逆的感觉。
原来这就是“你应该”带给别人的压迫感，其实实际上，是妈妈需要爸爸帮忙收拾家里的卫生，什么事情都要妈妈一个人做的确是忙不过来的。
“我需要你抽空帮忙收拾一下家里的卫生，至少每天拖个地板吧。我还要腾出时间去菜市场，实在有点儿忙不过来。”
如果这么个说话方式，既表达了自己的需求，同时也表示了对方在这件事情上是有选择权的，爸爸是有权利决定是不是要做拖地这件事情的。而用“你应该”句式的时候，就是在严厉地告诉对方，你别无选择，只能这么做才是正确的选择。大家都是成年人了，谁喜欢没有选择的日子呢？
二、自我一致性
在这边有个稳固三角形的来表达内心的一致性。
这是课上黄执中老师举的一个例子，就是我喜欢刘德华（红线表示喜欢），我讨厌吸烟（蓝线表示讨厌）。当我得知我喜欢的偶像刘德华也同样讨厌的吸烟的时候，就是我的自我一致，内心架构稳定，不会产生不舒服的感觉。
这张自我矛盾的图就很好理解了。我同样喜欢刘德华，不喜欢吸烟。但是偶像刘德华喜欢吸烟，这就造成了我的自我矛盾。解决方法就是我也喜欢上吸烟，或是否认刘德华喜欢吸烟的事实来维持自我平衡。
弄懂这个平衡三角的模型以后，说服别人相信或是同意一件事情，或是按照你想要的方向去行动，就要帮助对方达到内心自我的一致性。
这种思考方式被广发应用于销售的培训中。在销售过程中，与客户的沟通要从客户本身出发，帮助客人建立内心与售卖产品之间的认同，就是内心中自我的一致性，这样才更能促进成交。
三、做一个有趣的人，让别人在交谈中喜欢你
成年人最珍贵的礼物就是你的注意力。
情绪的交付和共鸣是沟通能量最大的时候。在和别人聊天的过程中，有趣、讨喜的人不会是那个夸夸其谈在不停说话的人。相反，正是那个倾听并懂得适时下切打开话题的人，才是令人喜欢的那个人，并且是掌控了这个谈话的人。
这里有个关于对话中上堆和下切的两个概念。我不清楚这是不是台湾的讲法，因为黄执中老师是台湾人，我是真的之前没有听到过着两个词。
上堆，是指在聊天的过程中，一个人眉飞色舞的讲述一个事情，另外一个用给结论、归纳总结的方式说话，会让这段谈话迅速结束。话题根本无法打开。
下切，是指当对方提出一个话题的时候，我们提取其中的信息展开新的对话内容，给对方尽可能大的空间去发挥，展开话题。
由于人是有说话快感的，一直在说话的人会产生极大的愉悦和满足感。如果你和对方在交谈的过程中，对方大部分时间都在表达的话，那结束的时候，ta一定会觉得你是一个相处愉快，甚至有趣的人。
总而言之，说服别人的过程不是互相对抗。而是能够从对方的角度出发，体会对方的需求，并让对方在达成自我一致性的前提下，让对方自己做出选择，完成自我说服。
