我出生在农村，小时候家里非常贫困。记得当年上中专时，没钱交学费，是跟学校里打的欠条。到快毕业时，还欠了学校6000块，当时家里实在是拿不出这笔钱，还是伯伯去找人借了钱，帮我交了。
工作后，赚大钱成了始终坚定不移的追求，为此，我做许多尝试：摆摊、开店、搞养殖。但最终没有一样让我挣到钱，甚至亏钱。一个偶然的机会，加入了一家工业设备生产企业的销售部，迎来了人生的转折。我在社会上混了那么多年，也悟出了点东西，当侄子大学毕业时，我就鼓励他从事工业品销售的工作。
为什么呢？
1.工业品销售，未来的可能性大
在各种产品的销售中，工业品销售属于可能最大的销售。设备销售有自己的客户群，就可以立刻开自己的公司，因为投资并不大。房地产销售有自己的客户群，也很难开一个房地产公司，因为投资太大。
2.合同金额大
一个合同十万，你能有多少提成，有多少收益。而工业设备销售动则几百万、上千万，我们赚钱的空间较大。这叫“大洞里才能挖出大螃蟹”
3.工业品销售专业性强、技术性强
我们穷苦人出身，没有多少资本，资源也少，人脉也不多。只能靠自己的双手、双脚和自己的头脑来干出点成绩。工业品销售技术含量高，会淘汰一批人，让有文化、有学历、有真才实学的才能脱颖而出，这样也会让自己觉得大学也没有白上。
4.客户层次高
工业设备销售数额巨大，决定了我们交往的对象，都是公司高层，一般都是老总级。这些人只要搞定其中一个，都会改变我们的命运。机会多，机率高。
在工业品销售行业，我亲眼看到一个和我一样在上海拎个包，包里装满了说明书跑业务的，2年后在上海买了一块地，建了自己的厂房。
一个武钢集团公司经销商的老业务，销售钢筋，字都认识不了几个，也弄成了千万富豪。
我对我侄子讲：如果对自己有想法，那就去从事工业品销售吧，工业品销售锻炼出来的人，干什么都能成功。侄子听了我的，两r后业务提成就到二十万，他说销售让他少走了十年弯路。
