一、自我介绍结构构成=1我是谁+2跟你有什么关系+3对你有什么用
二、SCQA模块:
S(situation)情景——有大家熟悉的情景、事实引入
C(complication)冲突——实际情况往往和我们的需求有冲突
Q(question)疑问——怎么办?
A(answer)回答——我们的解决方案是?
三、让对方听从你意见的提问:封闭性提问,A or B?
四、WIIFM(what·s in it for me?这关我什么事)原则
处于困境的人,往往只关心自己的问题,但是,解决问题的途径通常在于,你如何解决别人的问题。这个原则的关键在于,如果你能看出对方需要什么,帮他解决,那么你也会得到他的帮助。
五、帮了别人大忙,对方千恩万谢,你越说“没事,别放心上”,他越惶恐。更好的说法是:客气什么,下次我有事也要麻烦你呢
六、自嘲的关键:是……而且……