增长骇客的由来
什么是增长骇客
增长骇客是以：数据驱动营销、市场指导产品、技术实现增长的人群
增长骇客出现的3个历史原因：
- 营销费用不断高涨
- 碎片化的营销渠道
- Saas降低技术成本
初创公司依赖的推广方式
初创公司预算不够的情况下，依赖的推广方式基本是：
- 内容营销
- 申请报道
- 交换流量
优秀的增长骇客
1. 像老板一样思考
- 目标用户
- 痛点问题
- 解决方式
2. 技术和营销双面手
- 熟悉用户心理
- 了解技术边界
劣质点击定律：
随着时间的推进，所有的营销策略将导致越来越差的点击量。
增长骇客是如何工作的
对于增长骇客而言，核心目标就是增长
如何从流量获取到最后的转化
The Lean Marketing Funnel ：LMF增长漏斗
Acquisition：拉新（获取流量的环节）——生产对用户有用内容
Activation：促活（建立长期关系的基础）——收藏、关注
Retention：留存（用各种手段留住用户，持续关注产品）——持续生产内容
Referral：推荐（口碑传播，用户推荐产品，带来其他用户）——转发
Revenue：收益（盈利、收入，用户转化）
转化率：
转化率在增长中是一个很重要的概念：
转化率
在整个增长骇客的过程中，其实就是优化漏斗每一个环节的转化率
